Ценообразование
Шрифт:
Решение
Постоянные издержки возмещаются при выпуске 1500 изделий, их во внимание не принимаем. Расходы, связанные со сбытом продукции, не учитываем, так как это заказ и сбыт гарантирован. Следовательно, сравнивать надо затраты в размере:
(150,2 + 40 + 15,4 + 50) = 255,60 (руб.) и цену заказа 380 руб.
Рентабельность
(450–395, б):395,6 x 100 = 13,75 (%).
Рентабельность производства продукции в заказе составляет:
(380–255,6):255,6 x 100 = 48,7 (%).
При кажущейся невыгодности приема заказа (цена на 70 руб. ниже) фактически предприятие получит дополнительную прибыль на сумму:
(124,4 x 500) = 62 200 (руб.).
Общий объем продаж составит:
450 x 1500+380 x 500=675 000+190 000=865 500 (руб.).
Затраты будут равны:
395,60 x 1500+255,60 x 500=593 400+127 800=721 200 (руб.).
Рентабельность производства в целом повысится и составит:
(865 500–721 200): 721 200 x 100 = 144 300: 721 200 x 100 = = 20 (%).
Если у предприятия нет свободных мощностей, то оно может принять заказ при условии сокращения основного выпуска. В этом случае ему необходимо просчитать, во что обойдется выполнение заказа и как это отразится на результатах работы, а постоянные расходы распределяются на себестоимость всего выпуска. Если в нашем примере мощности предприятия ограничены и составляют 1500 изделий, то расчеты показывают (табл. 5.9):
Рентабельность производства в целом составит:
116,6: 523,4 x 100 = 22,27 (%), т. е. повысится. Следовательно, предприятию целесообразно принять заказ на таких условиях.
Пример 3. Предприятию необходимо принять решение, выпускать товар А или Б, так как у него ограничены возможности 3000 машиночасов в неделю. Данные о производстве представлены в табл. 5.10. Определите, какое изделие выгоднее производить, составив сравнительную калькуляцию (табл. 5.11) и рассчитав экономические показатели (табл. 5.12).
Решение
При принятии решения нет смысла учитывать постоянные расходы, поскольку они будут одинаковыми при выпуске изделия А или Б. Решение принимается на основе сравнительной калькуляции переменных затрат.
Выгоднее производить изделие Б, так как маржинальная прибыль на единицу выше. Проверим принятое решение путем расчета прибыли предприятия (табл. 5.12):
Пример 4. Рассчитайте
Решение
Определим рентабельность продукции для обеспечения нормы прибыли на вложенный капитал в размере 15 %:
Найдем цену методом предельных издержек:
Ц = 148 + (148 x 60, б4): 100=148 + 89,75 = 237,75 (руб.).
Следовательно, цена 237,75 руб. обеспечит предприятию норму прибыли на вложенный капитал в размере 15 % при формировании цены методом предельных издержек. Проверим правильность расчетов.
Норма прибыли на вложенный капитал 15 % должна обеспечить предприятию прибыль от продажи в размере:
395 000 x 15: 100 = 59 250 (руб.).
При цене 237,75 руб. выручка от продажи 1000 изделий составит:
237,75 x 1000 = 23 775 (руб.).
Затраты предприятия равны:
148 x 1000 + 30 500 = 178 500 (руб.).
Прибыль от продажи:
237 750–178 500=52 950 (руб.),
т. е. получен тот же показатель.
5.3.3. Метод ценообразования на основе дохода с оборота
Метод формирования цены на основе дохода с оборота также предполагает учет полных затрат предприятия. Кроме того, он должен обеспечить ему планируемый (желаемый) размер дохода с оборота. При этом методе цену рассчитывают по формуле (5.10):
где Д– желаемый доход с оборота, выраженный в коэф.
Пример 1. Предприятие производит изделия, себестоимость единицы которого составляет 215 тыс. руб. Определите цену, по которой ему необходимо продавать свои изделия, чтобы иметь доход с оборота в размере 15 %.
Решение
В торговле при использовании этого показателя формула приобретает вид (5.11):
где Уд– уровень дохода, выраженный в коэф.
Следует отметить, что в торговле издержки обращения будут возмещаться за счет валового дохода, и это необходимо учесть при определении размера желаемого уровня дохода с оборота.
Пример 2. Предприятие торговли закупает товар по цене (без НДС) 580 руб. Для обеспечения нормальных условий работы (возмещения расходов и получения прибыли) оно должно иметь уровень дохода с оборота в размере не менее 24 %. Определите розничную цену.