Что Вам мешает быть богатым
Шрифт:
А теперь, после извинений за цинизм, продолжим наши выводы. Вот еще один: если вы не можете быть (или стать) такой же, как другие преуспевающие работники торговли, то не занимайся торговлей! Это специфический вид деятельности, требующий особого набора качеств личности и внутренних убеждений. Найдите себе что-то другое, где ваши убеждения найдут достойное применение, а вы – зарплату. Пусть небольшую, но гарантированную и честную.
Эти рассуждения вполне можно отнести к любому виду бизнеса. Если вы избыточно деликатны и боитесь доставить другим людям неудобства, приставая
Если это действительно так, то вам нечего делать в бизнесе. Вы можете быть отличным лесником или садоводом – тем, кто не может доставить людям хлопот своими потребностями. Поскольку людей вокруг них нет, одни растения. Но и денег там тоже нет, поскольку деньги приходят только от других людей. И если вы не наступите на свои идеализации и не начнете думать о своих делах значительно больше, чем о возможных неудобствах других людей, вряд ли вас будет ожидать успех.
Конечно, мы не призываем вас стать законченными эгоистами и смотреть на всех людей «сверху вниз» – это будет типичная идеализация своих способностей, которая неминуемо приведет к проблемам. Но, может быть, вам все же немного не хватает здорового эгоизма и уверенности в себе? Так добавьте себе этого с помощью аффирмаций, приемов из Методики формирования событий или любыми другими способами. Только не забывайте меру и не делайте резкого перехода от скромного и деликатного интеллигента к самоуверенному и наглому дельцу. Остановитесь где-то на середине. Но сначала определитесь, зачем вам все это надо.
Мы уже рассматривали случаи, когда в бизнес приходят люди, которым хочется общаться с другими людьми или получать острые ощущения, отвлечься от семейных неурядиц или заработать деньги для реализации своих идей. Может быть, их интересует сам процесс работы, а не ее результат. Или что-то еще, не имеющее отношения к зарабатыванию максимального количества денег с помощью торговли.
Их всех с очень большой вероятностью ждет грустный итог – будут усилия, нервы, переживания. Но не будет денег. И не будет именно у них, а у других почему-то будут.
Поэтому рекомендуем вам еще раз просмотреть свои взгляды на мир. И найти свою систему идеалов, которая мешает вам жить более комфортно. А затем так перепрограммировать себя, чтобы ничего не мешало вам сделать свою жизнь такой, какой захочется. В том числе с использованием идей, изложенных в этой книге.
А мы пока что переходим к очередным итогам.
1. Реальные шансы добиться успеха в бизнесе имеют люди, имеющие как можно меньше идей о том, как должен быть устроен окружающий мир.
2. Следование нормам морали и общечеловеческой этики могут полностью заблокировать возможность преуспеть в торговле и других видах бизнеса.
3. Люди, которые не могут отказаться от значимых для них идей об устройстве окружающего мира, могут быть более успешными в роли наемных работников, где от них будет требоваться только исполнение опреденного круга должностных обязанностей.
3.6 Будьте разумны в стремлении к свободе
Гениальное произведение и дурак поймет
Но ведь совершенно иначе!
В предыдущем параграфе
Зная склонность наших читателей гипертрофировать (то есть преувеличивать) все сказанное нами, мы утверждаем почти обратное: есть вполне реальные нормы поведения, которые необходимо соблюдать даже в бизнесе. Потому что страшно представить себе мир, населенный людьми без всяких идеалов. Это будет мир эгоистов, волков-одиночек, борющихся за собственное процветание без всяких тормозов. Не хочешь отдавать взятые в долг деньги – убей кредитора. Нужны деньги – похить родственника богатого человека и требуй выкупа. Хочешь успеха – займи деньги под обещание больших доходов, а потом оставь всех «лохов» без их денег, и так далее. Известный перечень, не правда ли?
Но он знаком нам только по отдельным, частным случаям. А представить себе весь мир таким просто невозможно (хотя, может быть, это просто идеализация автора?). Поэтому, конечно, люди должны соблюдать правила морали, этики, взаимопомощи и другие общечеловеческие ценности. Они потому и называются общечеловеческими, что отличают нас от хищных зверей. И в бизнесе честность, открытость, надежность – очень значимые показатели, часто обеспечивающие процветание фирмы. Недаром же до революции российские купцы заключали крупнейшие договора устно, и каждое слово их значило больше, чем иной письменный договор с множеством гарантий. То есть как в повседневной жизни, так и в бизнесе соблюдение общечеловеческих ценностей – дело важное и нужное.
Единственное, к чему мы призываем – делать все разумно и соблюдать меру. А иначе эти же самые ценности могут привести вас к неминуемому краху.
Например, честность – хорошее качество? Конечно, скажите вы. И мы присоединимся к вашему ответу. Но всегда ли нужно быть до конца честным, например, в торговле? Представим себе ситуацию, что вы занимаетесь розничной торговлей – покупаете у оптовиков партию товара и продаете его на рынке. Например, вы закупили для последующей продажи некоторое количество цейлонского чая третьего сорта (яйца второго сорта или что-то подобное). Вы могли бы купить чай и высшего сорта, но его цена чересчур высока и вы знаете, что покупателей на него почти не будет. То есть вы практически вынуждены покупать более дешевый и менее качественный товар.
И вот при розничной продаже будете ли вы говорить покупателям, что чай у вас третьего сорта? Если вы патологически честны, то будете. И, скорее всего, будете продавать свой третьесортный чай месяцами, а то и годами. Потому что все хотят купить чай первого или высшего сорта, хотя и дешево. Скорее всего, покупатели и сами догадываются, что первосортный товар так дешево стоить не может, но им хочется почувствовать себя «первосортными» покупателями. Если вы не подыграете им в этом (вопреки вашей честности), то будете пить свой третьесортный чай сами, благо денег ни на что больше у вас не будет.