Денежный поток из Интернета
Шрифт:
Ольга: Отлично. Очень интересная история. Я бы еще добавила, что, несмотря на это пепелище, вы приняли правильное решение стартовать в другом городе и при других условиях. Несмотря ни на что пошли к своей цели, которая у вас была. Это говорит о вас как о личности. Мой респект и уважение к вам.
У меня возникает вопрос: с одной стороны, вы заговорили о людях, о команде… И на самом деле это очень важная и неотъемлемая часть: набрать команду людей, с которыми можно, как говорится, и в огонь, и в воду, и в медные трубы. Команду, которая, доверяет, идет за тобой и с которой можно свернуть любые горы. Так ли просто набрать
Александр: Здесь есть очень важный момент, который многие путают, и, может быть, я пойду вразрез со многими мнениями. Любить – это не значит постоянно хвалить. Это я с вами белый и пушистый, на деле я очень жесткий руководитель. У меня часто были случаи, когда люди, которых я принимал к себе, рыдали и говорили, что я чуть ли не последний подонок, говорили, что так нельзя обращаться с людьми.
Но через два-три года эти люди покупали квартиры своим родителям, перевозили их из Казахстана в российский город, в частности Омск. Эти люди отправляли своих детей учиться из периферии в Москву и платили 130 000–140 000 рублей за семестр обучения. Эти люди могли помочь своим родителям покупать невероятные лекарства, когда родители болели раком.
Эти люди приходили ко мне и говорили: «Спасибо за то, что ты, Александр, был настолько непреклонен в своих требованиях к нашим результатам, иначе мы бы остались на том же уровне и не смогли сделать то, что мы сделали».
То есть любить – это не значит идти на поводу, облизывать. Любить – это значит видеть далеко и понимать, что где-то нужен кнут, причем хороший кнут, где-то нужен пряник, где-то нужно открыть жилетку и дать человеку выплакать свои слезы.
Если вы в этом понимании любите людей и готовы им помогать не на краткосрочную, а на долгосрочную перспективу, тогда набрать команду будет легко. Потому что люди будут к вам липнуть. Если вы не любите людей, то, наверное, есть какие-то технологии, но я о них не знаю.
Ольга: То есть можно сказать, что вы создаете условия для изменения человека. Как раз то, что вы перечислили, – это условия, в которых человек меняется.
Александр: Он не меняется, давайте будем откровенными. Тот материал, с которым мы работаем, он уже сформировавшийся. Изменить человека можно, но это все равно что кипятить чайник спичками. Наверное, можно, но КПД стремится к нулю. Я не изменяю, я направляю. Я, видя потенциал, зачастую который человек сам в себе не видит, могу направить его в нужную сторону.
Да, это будет через терновые кусты, холодную воду, прорубь, но куда он идет, там ему будет хорошо. Он, может, еще сам об этом не знает. Нужно уметь видеть потенциал человека, тот, который есть. А менять людей, я считаю, дело неблагодарное. Люди все-таки такие, какие они есть. Нужно уметь их правильно направлять.
Ольга: Другими словами, то, что заложено, помочь развить.
Александр: Да, развить и иногда развить пинками.
Ольга: Да, к сожалению, мы все ленивы от природы, и только когда созданы жесткие условия, мы начинаем что-то делать и куда-то стремиться. Отлично, Александр. Вы сейчас затронули такую глубину на самом деле, и многие слушатели найдут в этом ответе много для себя полезного. И, переходя к нашей теме инфобизнеса, у меня следующий вопрос. Вы в 1996 году начали бизнес. Когда вам пришла идея уже открыть свое представительство
Александр: Все на самом деле довольно просто и понятно. Так же как у многих людей на этом свете.
В последние годы я работал в крупной книготорговой компании. Будем откровенными, я не был «забитым винтиком», и те люди, на которых я работал, у нас с ними до сих пор хорошие отношения. Люди меня не только уважали, но у меня было очень много ступеней свободы, то есть я мог делать очень многие вещи.
Но все-таки, невзирая на эти вещи, я понимал, что достиг определенного потолка. Настал момент, когда я понял: чтобы я дальше ни делал, какие бы я дальше усилия ни прикладывал, вопрос в данной сфере для меня закрыт.
Это всегда есть, когда ты работаешь на кого-то. Это неплохо, это нормально. Это так же как, например, когда люди работают на меня. Я тоже ставлю определенные потолки, выше которых я не дам им прыгнуть.
То есть это нормальная ситуация для руководителя бизнеса. Самое страшное было для меня – это то, что все свои обязанности я выполнял играючи. Мне стало неинтересно их выполнять, потому что они выполнялись совершенно без усилий с моей стороны. Мне стало неинтересно. Я стал искать применение себя через Интернет. Была масса свободного времени, и, будучи человеком технически развитым, потому что первый компьютер у меня появился в 1992 году, это был X-86, на больших пятидюймовых дискетах, я начал искать себе применение в Интернете.
Я увидел, что есть люди в Интернете, которые благодаря своим знаниям и умениям, опыту зарабатывают деньги. Я попытался свой опыт и знания раздавать бесплатно. С точки зрения раздавать получилось неплохо, всем нравилось, но с точки зрения дохода получалось как-то грустно.
И почему-то все начали считать, что я обязан все это раздавать бесплатно. Мне совершенно случайно на почту пришло письмо от Андрея Парабеллума Infobusiness2.ru довольно странного содержания.
Есть такая поговорка «Если ученик готов, учитель найдется». Если бы я получил это письмо на год раньше, я бы счел, что его написал идиот. В письме говорилось: «Мы готовы научить вас зарабатывать деньги на ваших знаниях, и доведем вас до первого миллиона рублей, но этот миллион вы отдаете нам».
Я сел думать. Это письмо я открывал раз десять. Я человек приземленный, сел и подумал. Я сегодня на своих знаниях зарабатываю ноль. Если кто-то берется меня учить, и обязуется довести меня до миллиона и до этого момента я буду зарабатывать тоже ноль, потому что все, что я заработаю, я отдам ему, то, что я теряю.
И я в эту программу вписался. Это называется «Коучинг на миллион». Это программа Андрея Парабеллума и Антона Ельницкого. Я не просто в нее вписался, я ее выиграл. После трех месяцев обучения, когда нас выпустили в свет, я за два месяца заработал миллион. Если быть честным, то за два месяца и полторы недели. И дальше пошло.
Тот опыт, который я имею, те технологии, которые я создал, те системы, которые я разработал, – все это реально востребовано.
Буквально вчера я закончил трехдневный тренинг по игровой мотивации. Этого в России не делает никто, никто не учит играть с сотрудниками, чтобы они работали много и хотели зарабатывать меньше. В Екатеринбург приехали люди из Минска, Геленджика, Киева, Москвы. Я вот на днях буду выкладывать видео – мы там просто зажигали. Для людей многие вещи являются откровением.