Деньги в сети интернет: 30 самых прибыльных ниш
Шрифт:
Резюме.
Информация о компании.
Анализ рынка.
Организация и менеджмент.
Финансовые параметры.
Описание продукта (услуги).
Маркетинг и продажи.
Финансирование.
Прогнозы.
Приложения.
Давайте я приведу пример более сложного бизнес-плана для онлайн школы. В своё время я не сделала просчёт этого бизнеса для себя, и когда пришло время открыть свою онлайн школу, – оказалось, что у меня недостаточно финансов для полноценного продвижения. Поэтому не допустите такой же ошибки (было потрачено больше года на подготовку онлайн школы), сделайте нормальный
Бизнес план для онлайн школы «Обучение дизайну онлайн».
Предполагается онлайн школа с одним коучем, тремя дополнительными преподавателями, тремя кураторами, двумя менеджерами и техническим специалистом (все сотрудники удаленные).
Анализ рынка: есть пять крупных школ той же направленности (Скилбокс, Нетология и т.д.). Найти их можно в поиске Яндекса, набрав ключевое слово: «обучение дизайну онлайн».
Организация и менеджмент: форма организации ИП с сотрудниками, менеджмент: два менеджера и периодически привлекаемый маркетолог.
Финансовые параметры: заработок за счёт обучения учеников на онлайн курсах, основная модель: вебинарная (набор учеников на вебинарах).
Описание продукта (услуги): курсы дизайна в записи (видеоуроки): курс векторной графики, курс растровой графики, курс веб-дизайн, курс «Специалист по дизайну рекламы», курс «Допечатная подготовка», мини-курс «Разработка логотипов».
Маркетинг и продажи: разрабатывается стратегия.
Финансирование: собственные средства и заем.
Прогнозы: выход на самоокупаемость через 6 месяцев, прибыль с седьмого месяца, к концу года выход на доход в месяц 500 000 – 600 000 руб.
Приложения: расходы и доходы, прототип сайта, схема автоворонки, маркетинговая стратегия.
В основе этого бизнеса лежит проведение вебинаров, создание автоворонок и продажа онлайн курсов, обучение с участием кураторов. Сам организатор может проводить вебинары, записывать новые курсы и быть личным коучем по вип-тарифу.
Расходы (без указания цен):
Запись и редактирование видеоуроков (должен быть профессиональный звук, видео, монтаж).
Зарплата сотрудников и налогов (в том числе пенсионных и страховых взносов за сотрудников).
Рекламный бюджет.
Оплата вебинарных комнат.
Разработка сайта (автоворонки).
Доходы:
Продажа основных курсов.
Продажа дополнительных курсов.
Личное консультирование.
Я не привожу конкретные цифры, в этом направлении онлайн бизнеса вы должны будете конкретно просчитать все расходы и возможные доходы, иначе бизнеса не получится.
Когда речь идет об электронной коммерции,
Например, вы увидели на китайском сайте украшения, стоящие триста рублей. Вы решили их продавать за шестьсот рублей. Получается неплохой доход: 100%. Свой интернет-магазин вы просчитали вместе с продвижением, получается дорого, и вы решили продавать товар на маркетплейсах. Но маркетплейсы берут свой процент и это не 1-2 процента, а гораздо больше. Например, 30-40% от вашего дохода. Плюс у вас будут транспортные расходы на то, чтобы привезти товар. Ко многим товарам сейчас требуется сертификаты и лицензии, это тоже трата денег. Ещё нужен склад, то есть, аренда помещения.
При хорошем раскладе у вас будет прибыль 5-10 %, но нужно еще поставить цену чуть ниже рыночной, чтобы обогнать конкурентов (на том же Вилберис), иначе товар будет продаваться слишком медленно.
Предположим, после всех расходов, у вас осталось 4 % прибыли. Посчитайте, сколько нужно купить и продать цепочек, чтобы прилично заработать.
Это вам домашнее задание!
Изучаем конкурентов
Цели анализа
Во время составления бизнес-плана (или даже простого просчёта расходов и доходов) нужно обязательно сделать анализ конкурентов. Это необходимо, чтобы:
– сформировать понимание стоимости вашего товара или услуги,
– создать конкурентное предложение,
– изучить конверсионные пути (превращение посетителя сайта в клиента),
– взять на вооружение чужие маркетинговые стратегии,
– понять, какие расходы есть в вашем бизнесе,
– избежать ошибок, которые допустили конкуренты,
– сделать свой бизнес лучше, чем у конкурентов.
Правильно поставьте цель такого анализа, что вы хотите изучить: как сделать сайт, как продвигаться, сколько клиентов можно найти в месяц, найти оптимальную цену продукта и т.д. Без цели такой анализ бесполезен!
Способы и методы
Изучить конкурентов для онлайн бизнеса можно, посмотрев их сайты, прочитав аналитические статьи, обратившись к сервисам аналитики и выдачам поисковых систем, изучив отраслевые рейтинги или обратившись к специалистам, которые сделают за вас такой анализ.
Параметры конкурентов
При изучении конкурентов, обращайте внимание на следующие параметры из бизнеса:
– общая аналитика отрасли (насколько быстро она развивается, сколько основных конкурентов у вас),
– сколько крупных фирм будут вашими конкурентами и сможете ли вы их обогнать и как (например, если вашими конкурентами по какому-то товару будут крупные маркетплейсы, такие как ЯндексМаркет, Вайлберис и т.д. – конкурировать будет очень сложно!),