Джон Чеймберз

Джон Чеймберз стал во главе только создававшейся «Сиско системз» в 1991 г. Сегодня эта компания – ведущий поставщик продукции, обеспечивающей работу Интернета, т. к. «Сиско» занимает основной сектор рынка сетевых маршрутеров (устройств, управляющих потоками информации и сообщений в сети), а также один из лидеров рынка коммутационных устройств для локальных сетей, серверов для дайлап-доступа в Интернет, программного обеспечения по управлению сетью. Уже в 1997 г. на ее долю приходилась треть мировой торговли в сфере электроники. «Сиско» по праву признана самой быстро развивающейся компанией в компьютерной индустрии. Она входит в десятку самых дорогих компаний мира, а журнал «Форчун» включает ее в список двадцати пяти лучших компаний США. Сейчас рыночная стоимость «Сиско» оценивается примерно в сто двадцать три миллиарда долларов.

Когда Дж. Чеймберзу предложили охарактеризовать себя, он, почти не задумываясь, назвал себя параноиком, как бывший генеральный директор «Интел» Энди Гроув, написавший книгу «Выживают только параноики». Под паранойей Дж. Чеймберз понимает то же, что и сам Э. Гроув – такое отношение к своей работе, к бизнесу, которое, по словам

Э. Гроува, заставляет рисковать, творчески мыслить, ставить перед собой сложные задачи и безукоризненно их решать. «Паранойя» Э. Гроува – это его подозрительность, внимательное отношение ко всему, что творится в окружающем мире. Способность любой компании стабильно добиваться успеха Э. Гроув приписывал постоянной готовности достойно ответить на любой вызов – как чисто технического плана, так и со стороны конкурентов. В этом и заключается смысл слова «паранойя»: постоянная готовность лицом к лицу встретить любую угрозу вашим успехам вашей компании. Возможно, такое отношение стоит особого внимания, ведь деятельность «Сиско системз», стремительно ворвавшейся в деловой мир и в мир компьютерной индустрии и развивающейся с невероятной скоростью, под руководством Дж. Чеймберза впечатляет ничуть не меньше, чем достижения «Интел». Журнал «Апсайд Мэгазин», выходящий в Силиконовой Долине, назвал Джона Чеймберза «верховным колоссом мира цифровых технологий», журнал «Вёрс» в 1999 г. – вторым лучшим исполнительным директором Америки, а в 1997 г. и в 2000 г. он был удостоен звания «Исполнительный директор года». К тому же президент США Билл Клинтон называл «Сиско» настоящим лидером в области цифровых технологий.

Когда Дж. Чеймберз пришел в «Сиско», компания имела доход от продаж в 1,2 миллиарда долларов. Меньше, чем через десять лет эта цифра увеличилась до четырнадцати миллиардов долларов, и пока еще не опускалась ниже этой цифры. Так воплощается стратегическая цель Дж. Чеймберза – сделать «Сиско» компанией номер один или номер два во всех основных сегментах сети, и чтобы в конечном итоге она предоставляла своим пользователям возможность одновременного доступа ко всем необходимым сетевым службам, включая покупки через Интернет. Когда Дж. Чеймберзу задают вопрос о том, чего он хочет добиться, какова цель работы его компании, он отвечает, что компания хочет создать небывалые возможности для своих клиентов, служащих, акционеров и партнеров.

Для достижения этих целей «Сиско системз» приняла бизнес-стратегию расширения за счет внутреннего роста, не теряя из виду основной способ расширения – приобретение других компаний. За то время, что Чеймберз руководит «Сиско», компания делает в среднем по двенадцать приобретений в год. Не так давно в прессе прозвучало сообщение о том, что компания «Сиско системз» рассматривает возможность покупки одного из ведущих производителей мобильных телефонов, компании «Нокия», чтобы закрепиться на рынке технологий беспроводной инфраструктуры, что также является одним из приоритетных направлений деятельности компании сегодня.

Управлять такой большой и стремительно развивающейся компанией непросто. Однако Дж. Чеймберз, имеющий степень по юриспруденции и являющийся магистром экономики управления, прекрасно с этим справляется, обладая к тому же незаурядными познаниями в технических областях. Купив большое количество компаний, Дж. Чеймберз знает, что нужно делать, чтобы они успешно работали. Свои рассуждения о принципах управления он свел в несложную «формулу», состоящую из пяти компонентов. Это: первое – у двух компаний должна быть общая цель; второе – вы должны быстро добиться успехов, или люди в этих компаниях потеряют интерес к работе; третье – у всего объединения должен быть долгосрочный стратегический потенциал; четвертое – между сотрудниками двух компаний должны существовать хорошие отношения; пятое – географическая близость во многом помогает уменьшить вероятность потери привлеченных талантов. В области компьютерных технологий талантливые работники составляют главный потенциал компании. Это признанный факт. Поэтому Дж. Чеймберз уделяет особое внимание последнему компоненту своей формулы. Привлечение талантливых специалистов, играющих ключевую роль в развитии отрасли, для его компании – приоритетная задача. Дж. Чеймберз добивается ее эффективного выполнения с помощью фондовых опционов. Эта система работает таким образом, что, проработав в «Сиско» всего один год, средний служащий имеет более ста двадцати пяти тысяч долларов в виде неиспользованных опционов, разумеется, не считая заработной платы, которая составляет порядка семидесяти тысяч долларов в год. Особенно хорошо этот метод работает в отношении молодых сотрудников, которые в свои двадцать с небольшим лет едва ли добьются подобного результата где-то еще.

Дж. Чеймберз понимает, что успешное выполнение задач, поставленных перед компанией, зависит не только от ее руководителя, но и от всех сотрудников, работающих в ней, поэтому стоящие перед компанией задачи – все до одной – записаны на маленькой карточке, которую абсолютно все служащие постоянно носят с собой. Этот небольшой штрих показывает, какое внимание уделяет Дж. Чеймберз тому, чтобы «Сиско» не забывала о своих целях. К тому времени как Дж. Чеймберз стал главным исполнительным директором, компания уже определила эти цели. Однако заслуга Дж. Чеймберза состоит в том, что, заняв столь ответственный пост, он первым делом фактически бросил компании вызов, заявив, что она должна достигнуть их, сделав то, чего до нее еще никто не делал, и стать самой прибыльной компанией в своей отрасли. Акции «Сиско системз» на нью-йоркской бирже имеют стабильно высокий курс, а что как ни это наглядно доказывает, что Дж. Чеймберз добился своего?

Вероятно, секрет успеха Дж. Чеймберза в соблюдении хрупкого баланса между уверенностью в технологических возможностях компании и учетом запросов клиентов, хотя требования клиентов все же стоит поставить на первое место, т. к. сам Дж. Чеймберз не раз заявлял, что в работе компании не существует никаких запретов, когда дело касается технологий. Требование клиента ставится во главу угла, и компания стремится, во что бы то ни стало, его удовлетворить, даже если поначалу задача кажется практически невыполнимой. Но если клиент говорит, что он хочет делать то-то и то-то, сотрудники «Сиско» помогут ему, независимо от своих технических соображений по этому поводу. Дж. Чеймберз уверен, его компания может удержать грань, одновременно удовлетворяя запросам клиентов и выполняя свои технические задачи в полном объеме. С самого начала он был убежден, у компании были все шансы, чтобы развиваться и развиваться, почти бесконечно, но для этого нужно было очень постараться, приложить максимум усилий, чтобы достичь и не потерять равновесия между техническими возможностями компании и требованиями клиентов. «Сиско системз» сделала все возможное, чтобы оправдать это заявление. В итоге ей это удалось. Компания стала лидером в сетях передачи данных. И более того, «Сиско системз» стала самой быстро развивающейся, самой прибыльной компьютерной компанией в истории. Именно эта компания смогла также первой достичь рыночной капитализации в сто миллиардов долларов за очень короткий срок. Действительно, «Сиско» добилась своего всего за двенадцать лет существования, в то время как даже такому гиганту как «Майкрософт» потребовалось на это двадцать лет.

Чтобы сохранить лидерство, Дж. Чеймберз превратил компанию в живой пример того, куда движется весь технологический рынок. Это подтверждено многими фактами. Например, коммерческий сайт «Сиско системз» в сети – номер один среди коммерческих сайтов мира. К тому же по популярности он в пять раз опережает ближайших конкурентов. Компания обрабатывает до двадцати миллионов заказов ежедневно, и шестьдесят четыре процента из них осуществляется через Интернет. Интернет очень активно используется компанией, около двух третей всех контактов с клиентами «Сиско» проводит автоматически, именно через компьютерную сеть без вмешательства человека. На создание такой системы компания потратила около четырех лет, однако сейчас большинство клиентов предпочитает использовать сеть, а не общаться устно со специалистами компании, что во многом упрощает процесс взаимодействия компании и клиентов и к тому же позволяет компании держать меньший штат. В результате компания экономит значительные средства на зарплате персонала, сегодня эта экономия составляет порядка ста пятидесяти миллионов долларов в год. Когда Дж. Чеймберз пришел в компанию, функция информационных систем относилась к разряду дорогих услуг. Под его руководством она стала переводиться на конкурентную основу. В конце девяностых годов «Сиско системз» сэкономила пятьсот миллионов долларов, т. е. потратила всего полтора миллиарда долларов вместо двух миллиардов, это случилось благодаря семи веб-приложениям, базирующимся на ве6-платформе. Сэкономленные деньги «Сиско» использовала на исследования и разработки новых продуктов. Сегодня компания экономит ежегодно больше, чем компании-конкуренты тратят на новые разработки и исследования. Даже бизнесмен, не имеющий отношения к этой технологии, понимает, какое преимущество это дает при конкуренции.

«Сиско» – это компания, которая практически создала Интернет и дала импульс к развитию современного «Интернет-поколения» в бизнесе. Внутри компании высокие технологии тоже не остаются без применения и приносят огромную пользу. Все общение с работниками «Сиско», начиная с момента их обращения о приеме на работу до получения расчета в случае увольнения человека или выхода на пенсию, происходит исключительно через Интернет. Поставщики «Сиско системз» тоже являются частью виртуальной компании. С использованием сети в компании все работает именно так, как обычно это описывается в учебниках. Дж. Чеймберзу часто приходится объяснять людям значение этой технологии, объяснять, какое влияние Интернет оказывает буквально на все. Для этого он шаг за шагом растолковывает все этапы работы с сетью, сначала на примере «Сиско», а затем объясняет, что компания делает для других отраслей. Дж. Чеймберз склонен сравнивать индустриальную революцию семнадцатого века с Интернет-революцией, которая происходит сейчас. Он считает, что если первая в свое время показала, в каких странах и в каких компаниях людям лучше всего жить и работать, то Интернетовская революция сделает то же самое. «Она выровняет игровое поле», – говорит Дж. Чеймберз. Таким образом, те страны, компании и люди, которые стояли у ее истоком или просто грамотно смогут воспользуются ее преимуществами, будут развиваться дальше. «Сиско» же под управлением Дж. Чеймберза неминуемо оказывается в авангарде всех изменений, что – уверен Дж. Чеймберз – не только не повредит ей, но, напротив, позволит процветать и дальше.

Контролируя работу компании, Дж. Чеймберз отслеживает не только ее технические показатели. С особым вниманием он относится к финансовому состоянию компании. Вся работа на всех участках в «Сиско системз» отслеживается в реальном времени. Заканчивая каждый рабочий день, директор компании точно знает, как сегодня работала компания – по географическому охвату, по выпущенной продукции и прибыли. Сам Дж. Чеймберз старается не упускать из-под личного наблюдения и контроля ни одну мелочь. Это помогает компании не распускаться и всегда держать бизнес в порядке. Дж. Чеймберз хвалится, что на сегодняшний день в делах «Сиско» такой порядок, что компания в случае такой необходимости может легко закрыть все бухгалтерские книги за два дня. Едва ли какой-то еще компании в истории удалось бы сделать это за такой короткий срок. Цель руководства компании – добиться такой эффективности работы, чтобы и в каждом ее подразделения были одновременно готовы к этому. Иными словами, «Сиско системз» стремится к тому, чтобы в действительности ей никогда не пришлось закрывать свою бухгалтерию, ведь наладив контроль за работой компании таким образом, ее руководство всегда будет точно знать, где «Сиско» находится в любой данный момент времени. Отслеживать цифры и работать с ними – это не одно и то же, замечает Дж. Чеймберз, и приводит пример, как это делается в «Сиско системз». Наиважнейшим критерием для Дж. Чеймберза является удовлетворение потребностей клиента, а для того, чтобы этот принцип был не пустым звуком для всех сотрудников, он должен быть увязан с системой поощрения, с вашими методами управления. «Сиско системз» все это делает. На деле это происходит следующим образом. Для того, чтобы адекватно оценить реакцию клиента, у «Сиско» существует целая система всевозможных параметров. Для оценки работы с клиентами в компании разработана пятибалльная система, и по ней после каждого визита клиента выставляется «оценка». Руководство «Сиско» пристально следит за тем, как персонал компании реагирует на возникающие проблемы или претензии проблему. Каждый вечер Дж. Чеймберз смотрит, насколько внимательно компания отнеслась к каждому критическому замечанию. Оценка дается не только по объективным показателям, но также сравнительно с основными конкурентами «Сиско системз». Раз в год компания подводит итоги проделанной работы и в зависимости от результатов выплачивает управляющим вознаграждение.