Эффективный риэлтор
Шрифт:
Давайте разберёмся, зачем нужен договор и почему его подписание выгодно, в первую очередь, самому клиенту.
Владелец недвижимости защищается от возможного мошенничества.
Если собственник объекта передаёт данные о своей недвижимости в разные агентства, то возникают серьёзные риски привлечь к себе внимание мошенников. Утечка информации в разных учреждениях может привести к осуществлению мошеннических схем.
Защищаются интересы клиента агентства.
В таких организациях работают только профессиональные и опытные риелторы, поэтому гарантируется, что сделка будет совершена оперативно, качественно и успешно. Не будет возникать никакого давления
Грамотно оценивается стоимость квартиры.
Риелторы, работающие в профессиональных агентствах, обладают опытом и умением самостоятельно осуществлять оценку объекта. Поэтому устанавливается оптимальная цена для продажи квартиры. Результаты оценки непременно согласуются с владельцем недвижимости.
Определяется специалистами покупательский спрос.
На основании данного показателя можно выявить, по какой цене быстро можно продать недвижимость.
Экономия времени.
При заключении эксклюзивного договора на продажу недвижимости владелец объекта может сэкономить много времени, так как ему не придётся обращаться в разные агентства, отвечать ежедневно на десятки звонков от риэлторов, задающих одинаковые вопросы. Процедура продажи полностью регулируется работником выбранной компании, поэтому не придётся самостоятельно гражданину заниматься разными сложными вопросами.
Использование эффективной рекламы.
Она даётся выбранным агентством, причём обычно она является действенной и направленной на непосредственных потенциальных реальных покупателей. Задействуется фирмами разное количество информационных источников, сайты в интернете или печатные издания. За продвижение жилья не взимается фирмами комиссия, все расходы на рекламу уже как правило включены в комиссию.
Удаётся продать объект по выгодной стоимости.
Продажа квартир через эксклюзивный договор отличается тем, что продавец самостоятельно решает, какова минимальная стоимость объекта.
Юридическая сила.
Договор подтверждает факт сотрудничества между риэлтором и клиентом, и придаёт этим отношениям юридическую силу. Проще говоря, нет договора, нечего и требовать.
Мотивация для риэлтора.
Договор мотивирует риэлтора как можно быстрее и выгоднее для клиента завершить сделку и даёт гарантии обоюдного соблюдения договорённостей. Ведь это правда, при подписании договора риэлтору начинают задавать вопросы, связанные с результатом и сроками продажи, его руководитель и собственники продаваемого объекта.
Несомненным плюсом использования услуг риэлторов выступает то, что покупатели более лояльно относятся к квартирам, продающимся специалистами. Это обусловлено тем, что они уверены в юридической чистоте сделки, поэтому готовы переплачивать за предлагаемые объекты.
Сколько зарабатывают риэлторы?
Определяющим в том подходит ли Вам профессия риэлтора и сколько вы в итоге будете зарабатывать в качестве специалиста по недвижимости, является по большей части принятое решение как много готовы Вы работать для того чтобы получать также много.
Некоторые считают работу риэлтора работой со свободным графиком, но это не правильное и ошибочное мнение.
Не стоит путать два понятия: свободный график и возможность самому
Тайм-менеджмент – это искусство управления временем. Он включает методы целеполагания, планирования, контроля, мотивации, правильной расстановки приоритетов. Можно рассматривать тайм менеджмент как целый комплекс приемов, направленных на повышение личной эффективности. Принято обсуждать скорее не инструменты тайм-менеджмента, а приемы целеполагания, мотивирования, делегирования и т.п. Об этом я, конечно, более подробно расскажу. Но пока обо всём по чуть-чуть, для общего понимания.
Ещё одно из ошибочных мнений, но уже от клиентов, является то, что за услуги платит только продавец. Конечно, в каждом агентстве свои правила на этот счёт, но, если брать за правило опыт западных стран, откуда к нам и пришла профессия риэлтора, комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу.
То есть, если к риэлтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры. Но если к риэлтору также обратился покупатель и захотел купить недвижимость, которая находится в работе у риэлтора, то это означает, что и этот клиент обратился к риэлтору и он тоже должен заплатить комиссию. У риэлторов это называется двойная комиссия. Таких случаев сейчас стало больше, так как появилась новая тенденция – продавцы отдельно выплачивают комиссию из своих собственных средств.
На рынке встречаются агентства и частные риэлторы, которые путём хитрости ведут нечестную игру.
Они предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки.
Такие риэлторы рассчитывают получить комиссию с покупателя.
При этом продавец может включить расходы на услуги риэлтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риэлторских услуг. Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риэлтором, в котором прописано, что продавец не платит риэлтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует действительности. Простыми словами, покупатель платит и свою комиссию, и комиссию продавца, который заложил плату за услуги риэлтора в стоимость недвижимости.
Важно это знать и никогда так не делать.
Лучше заранее всё проговорить и пусть каждый платит только свою часть комиссии.
Итак, сколько же зарабатывает риэлтор.
Ответ на этот вопрос не будет однозначным, так как всё зависит от нескольких факторов, таких как регион, частный риэлтор, мелкое или крупное агентство, цена недвижимости, комиссия агентства (она же услуга агентства), процент риэлтора от общей комиссии, которую он принёс в кассу компании и т.д.
Согласно собственному опыту и опросу коллег из 6 агентств недвижимости по городам Новосибирск и Краснодар, средний доход риэлтора составляет от 100 тысяч рублей в месяц.
Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:
– Новички – от 0 до 50 000 рублей;
– Опытные – 50 – 100 000 рублей;
– Профессионалы – от 200 000 рублей.
Риэлтор может получать и больше, т.к. мы провели пример расчета зарплаты при условии проведения двух сделок в месяц.
В среднем же количество сделок у агентов разное и примерно составляет:
– Новичок (от 0 до 3 месяцев) – 1-2 сделки;
– Опытный (от 3 до 6 месяцев) – 3-5 сделки;
– Профессионал (6+ месяцев) – выше 5 сделок в месяц.