Генетика бизнеса
Шрифт:
Часто люди, считающие, что их главным видом топлива является Миссия, на самом деле оказываются про Признание. Потому что «оставить след во Вселенной» для них означает память и благодарность. О них будут говорить, их будут вспоминать как великих личностей, но это уже совсем не миссионерская история.
Чтобы определить свой ведущий вид топлива, можно выполнить упражнение-метафору с машиной. Готовы?
Представьте, что вы машина. Вы – это автомобиль. Подумайте о себе в таком ключе и дайте ответы на следующие вопросы:
1. Какая это машина? Опишите ее максимальным
2. Где находится эта машина и куда она едет? Есть ли у нее пункт назначения и какой он? Какие пейзажи она проезжает? Что можно увидеть из окна этого автомобиля?
3. Есть ли кто-то внутри этой машины? Если да, то кто в ней едет?
4. Какие мысли возникают у людей, которые видят эту машину? Какие слова проносятся у прохожих, когда она проезжает мимо?
Перечитайте описание, которое у вас получилось. Каким автомобилем вы себя увидели?
Например, люди с топливом Безопасность часто описывают огромный черный внедорожник, которому не страшны ни моря, ни океаны. А собственникам, чье ведущее топливо Комфорт, чаще представляется машина, в которой можно почувствовать себя расслабленно, размеренно двигаться к цели и по дороге наблюдать завораживающие пейзажи из окна. Для предпринимателей с топливом Признание лучший вариант – это яркая красивая Ferrari, с ветерком проезжающая вдоль Лазурного побережья или остановившаяся у бутика Chanel где-нибудь в Каннах. А если ваш основной источник энергии Люди, вам не важна машина как таковая, но важно, что в ней сидят близкие, играет музыка или не затихают разговоры. Знаете, какой автомобиль часто представляют себе люди с топливом Миссия? Машину скорой помощи или пожарную службу.
Попробуйте сами определить, какому описанию соответствует ваша машина и какой вид внутреннего топлива для вас является ведущим. Присмотритесь к словам, которые повторяются и объединены одним смыслом – именно они укажут на ваш ведущий вид топлива, или внутренний источник энергии, или ключевой мотив, который на самом деле побуждает вас двигаться вперед.
На какие ценности вы опираетесь?
Помимо ведущего топлива и сильных сторон личности, каждому предпринимателю необходимо осознавать и транслировать в мир свои ценности. Зная, что вам нужно на самом деле, и опираясь на это, вы сможете не только быть конгруэнтным (соответствующим) с тем, чем вы занимаетесь, но и довольно быстро и четко определять, на что делать ставку при продвижении своего бизнеса. Ведь люди покупают то, во что верят – и у того, кому верят.
Кроме очевидных выгод в построении бизнеса от ценностей собственника, есть еще один любопытный момент: если вы не знаете своих ценностей и не опираетесь на них – или знаете, но предпочитаете действовать так, как «надо», как «диктуют тренды и рынок», как «лучше продается» – то очень быстро наступает эмоциональное и физическое выгорание от деятельности. За ним приходит снижение рентабельности бизнеса, рост операционных расходов и количества ошибок в процессах и решениях. В конечном счете, вы полностью разочаровываетесь и в деле, и в себе как в предпринимателе.
«Изнутри наружу» – принцип, который я проповедую уже несколько лет, потому что абсолютно убеждена, что любое дело – это продолжение человека, который этим делом занимается. Ваш бизнес и ваш продукт – это в первую очередь продолжение вас самих, а не рынка, трендов или ниши, в которой вы работаете. Ваше дело – это трансляция ваших ключевых ценностей и вашего топлива, на которые приходят другие люди. Это ваше состояние, эмоции, уникальность, особенность и сильные стороны – и именно всё это лежит в основе вашего бизнеса.
Практика «Пустыня»
Чтобы определить, какие ценности являются для вас важными и основополагающими, можно выполнить одну проективную и даже медитативную практику.
Прежде чем приступить к выполнению практики, важно подготовиться к ней. Возьмите лист бумаги и ручку или же откройте заметки на телефоне и сделайте следующее: попробуйте сформулировать и выписать десять ценностей, которые вам важны. В поиске ответов вам могут помочь такие вопросы: «Что для меня важно в жизни?», «Какие у меня есть принципы?», «Что для меня особенно значимо и жизненно необходимо?», «На что я опираюсь в сложных жизненных ситуациях?», «Что я особенно боюсь потерять в период изменений?» Здесь нет единого стандартизированного списка – у каждого он свой. Вы можете назвать их так, как вам удобно, и записать в том порядке, в котором они пришли в голову.
Затем взгляните на этот список еще раз и попробуйте выделить в этом списке пять самых ключевых ценностей – тех, что определяют вашу жизнь, без которых вы – не вы. И запишите каждую ценность на отдельный стикер. Получится пять небольших листочков бумаги – и именно с ними вам предстоит отправиться в Пустыню.
Ну а дальше – погружайтесь в медитацию. Прочувствуйте все те эмоции, что вы испытываете в этот момент. И даже если выбор даётся особенно сложно, сделать его необходимо. Проведите несколько минут наедине с собой и со своими ценностями. Перейдите в медитацию по QR-коду.
Эта медитация поможет с точностью определить, на что делать ставку, когда будете рассказывать о себе миру. Что для вас самое главное в жизни? Чем вы будете делиться со своими клиентами? На что к вам будут приходить ваши люди? На что вы будете опираться, выстраивая новую бизнес-стратегию и управляя изменениями в жизни и в деятельности?
Управление изменениями
Мы привыкли думать, что изменения – это некие вехи, которыми мы живем. Мы смотрим на изменения в жизни других людей, слушаем рассказы о том, что они сделали, что успели, чего достигли – и в голове невольно возникает мысль: «А что сделал я? Какие у меня вехи?» Часто, ориентируясь на истории успешных людей, мы затрудняемся найти в своей реальности что-то такое, что могло бы переплюнуть достижения и заслуги других. И это одна из ключевых причин, почему мы не умеем управлять изменениями: мы не умеем принимать их, получать их и не умеем входить в изменения – глобальные, локальные и какие угодно еще.
Недавно я просматривала свои фотографии в альбоме и вспоминала 2020 год. Пандемия посадила нас под ключ, люди разучились общаться, нужно было постоянно искать лазейки. И как только появилась возможность «выходить в люди», я начала ходить по бизнес-сообществам, знакомиться, находить новых людей и учиться заявлять о себе. Это стало любопытной практикой, к которой я обращаюсь и до сих пор. Я вернулась в верховую езду, снова попробовала себя в танцах, стала много путешествовать, поднялась на вершину Эльбруса, увидела пузырьки зимнего Байкала и северное сияние под Мурманском – кажется, я за всю жизнь не увидела и не попробовала столько, сколько за последние два года. И именно таким образом каждый из нас отмечает изменения на своей линии жизни: большими периодами, вехами, достижениями в рамках колеса баланса. Из этого формируется карта изменений.