Гибкие продажи
Шрифт:
Ниже перечислены инструменты, которые упоминались в этой книге. Вы найдете их и многое другое на сайте автора www.agilesellingbook.com:
матрица покупателя;
набор инструментов для формулировки ценностного предложения;
многочисленные шпаргалки;
электронная книга Hidden Gems.
По адресу www.jillkonrath.com/sales-resources вы также найдете более 70 видеофайлов, набор инструментов для поиска новых клиентов, набор инструментов для электронной почты и многое другое.
Свяжитесь
Хотите узнать больше от самого автора? Свяжитесь с ней с помощью этих каналов:
Сайт: www.jillkonrath.com
LinkedIn: www.linkedin.com/in/jillkonrath
Twitter: www.twitter.com/jillkonrath
Facebook: www.facebook.com/jillkonrath
YouTube: www.youtube.com/jillkonrath
Группа о свежих стратегиях продаж на LinkedIn: bit.ly/Join-Fresh-Sales-Strategies
Ресурсы для усиления гибкости
Используйте эти онлайн-инструменты и приложения, чтобы проводить исследования, связываться с покупателями и выстраивать с ними отношения.
Источники информации
Составьте списки потенциальных покупателей, узнайте, как с ними связаться, откройте важную информацию и почерпните новые идеи о людях и компаниях.
LinkedIn.com
Twitter.com
InsideView.com
DiscoverOrg.com
Egrabber.com
Data.com
ZoomInfo.com
OneSource.com
Hoovers.com
Rapportive.com
GoogleAlerts.com
Электронная почта
Воспользуйтесь шаблонами документов и программами для отслеживания прихода новых писем в реальном времени:
GetSignals.com
ToutApp.com
YesWare.com
Организация встреч
Устраивайте виртуальные встречи и конференции:
GoToMeeting.com
JoinMe.com
Skype.com
iMeet.com
Glance.net
Создавайте понятные презентации:
Clearslide.com
Brainshark.com
PointAcross.com
Личная эффективность
Наведите порядок и будьте в курсе последних событий:
Evernote.com
Найдите подходящее время для встреч:
TimeTrade.com
Подписывайте контракты быстро:
Echosign.com
Docusign.com
Разберитесь с отвлекающими факторами:
GetColdTurkey.com
Anti-social.cc
SelfControlApp.com
FocusBoosterApp.com
Управляйте потоком клиентов
Построенные на облачном принципе системы управления отношениями с клиентами, которые предназначены для автоматизации ежедневной работы и аккуратного управления отношениями с покупателями.
Salesforce.com
Nimble.com
Insightly.com
(Microsoft) Dynamics.crm.ms
Zoho.com/crm
SugarCRM.com
HighriseHQ.com
Книги,
Продажи
Современные стратегии продаж, которые работают и на нынешних покупателях. Отличные книги!
Диксон М., Адамсон Б. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Клафф О. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Конрат Дж. Продажи большим компаниям. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014.
Собель Э., Панас Д. Мощные вопросы. Секретное оружие общения. СПб. : Питер, 2014.
Шульц М., Дорр Дж. Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.
Black J. Pick Up the Damn Phone. Booktrope Editions, 2013.
Bleeke N. Conversations That Sell. AMACOM, 2013.
Calvert D. Discover Questions Get You Connected. People First, 2013.
Feigon J. Smart Selling on the Phone and Online. AMACOM, 2009.
Giamanco B., Curtis J. The New Handshake. Praeger, 2010.
Hanson J. Act Like a Sales Pro. Career Press, 2011.
Hunter M. High Profit Selling. AMACOM, 2012.
Konrath J. SNAP Selling. Portfolio, 2010.
Lee K. The Sales Magnet. KLA Press, 2013.
McLeod L. E. Selling with Noble Purpose. Wiley, 2012.
Pink D. To Sell Is Human. Riverhead Trade, 2013.
Richter S. Take the Cold Out of Cold Calling. Beaver’s Pond Press, 2009.
Ross A. Predictable Revenue. Pebblestorm, 2011.
Schultz M., Doerr J. E. Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently. Wiley, 2014.
Searcy T. RFPs Suck. Channel V Books, 2009.
Shore J. Be Bold and Win the Sale. McGraw-Hill, 2014.
Sobczak A. Smart Calling. Wiley, 2013.
Sommers C., Jenkins D. White Board Selling. Wiley, 2013.
Stanley C. Emotional Intelligence for Sales Success. AMACOM, 2012.