Гипнотические приемы в общении
Шрифт:
Социологические исследования позволяют этот процент высчитывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определенностью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воздействия, правильно выбранный эмоциональный фон для внушаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: ее психологическое состояние, уровень общей информированности, а также количество (и качество) альтернативных источников, которые используются.
Социологические опросы показывают, что нужные представления удается внушить довольно высокому проценту людей — от 40 до 75 %.
Внушаемость —
Как правило, если человек вдруг меняет свои взгляды или убеждения, происходит это под влиянием рациональных доводов и вполне объяснимых конкретных мотивов.
Когда говорят о внушаемости, под этим термином принято понимать степень готовности человека менять свои мысли или поведение за счет воздействия особых, специально сконструированных методик либо техник психического манипулирования.
Таким образом, все было бы просто замечательно, если бы не одно «но». Внушаемость, вернее, степень ее, можно менять посредством определенных техник практически с тем же успехом, с каким гипнотизер или манипулятор меняет мысли человека.
Поэтому вопрос о методах определения индивидуальной степени внушаемости столь важен — а она сильно отличается у разных людей. Кроме того, многое зависит и от характера воздействия: например, восприимчивость к внешнему внушению может быть очень мала, зато к самовнушению — огромна. Опытный манипулятор, а тем более гипнотизер, всегда видит такую особенность, и ему не составит большого труда сконструировать модель, при которой человек сам внушит себе все, что требуется, при минимальной и потому незаметной «помощи» извне.
Здесь нельзя не упомянуть то, что повышенная внушаемость наблюдается практически у всех в определенных условиях в частности — во сне. Сновидение есть особое состояние сознания; вот почему естественный физиологический сон создает предпосылки для внушаемости практически сравнимые с теми как если бы сон был гипнотическим.
Буквально на глазах одного поколения произошли кардинальные изменения формировавшейся в течение столетий системы передачи и организации информации, основанной на письме и чтении.
Современные средства массовой информации основное внимание уделяют иллюстративности, благо возможности их здесь поистине безграничны. Главным источником получения информации становится экран — и маленькие дети, и студенты ВУЗов сегодня гораздо более охотно черпают знания из компьютерных программ, Интернета и телепередач, нежели из книг.
Развитие и прогресс — вещи неизбежные, их нельзя остановить или взять под контроль.
Так что означает тенденция, при которой главенствует образ? Она означает резкую деградацию такой формы воздействия на человека, как убеждение с помощью рациональных аргументов, понятий и фактов.
Чтобы разобраться, какие негативные последствия мы вправе ждать, необходимо понять, как устроена новая система коммуникации и чем она отличается от прежней.
Человек в рамках письменной культуры воспитывается как наделенное сознанием и разумом существо, за счет силы интеллекта. Переход к аудиовизуальной форме коммуникаций явно меняет это сложившееся представление в том плане, что культивируются по большей части не интеллектуальные, а иные способности человека. На первое место выходит то, каким образом и насколько успешно человек способен ориентироваться в образах.
Меняется одна из главных установок (о чем шла речь чуть выше) — она неэффективна более в новых условиях.
В контексте же нашей темы, чтобы не слишком далеко забираться в «дебри» антропологической философии, можно сделать одно важное заключение, а именно: если книга учит думать (понятия, факты, и т. д.), то экран предпочитает манипулировать (образы). Таким образом, манипуляция логично выдвигается в сознании (или подсознании) на первое место как способ взаимодействия с окружающим миром.
Вполне возможно, что этот краткий экскурс в философию поможет читателю сделать собственные выводы о том, почему гипноз — столь популярная нынче тема. Что до манипуляции — так совсем не удивительно, что полки магазинов ломятся от бесчисленных переизданий Дейла Карнеги.
Еще в конце прошлого века было установлено, что компьютерная графика при определенном подборе частоты и цвета способна воздействовать на человеческую психику. Впервые такой эффект был отмечен у детей: после просмотра мультипликации, созданной при помощи компьютера, дети капризничали и вели себя не в меру возбужденно.
Далее стали появляться и специальные программы, созданные с целью вызвать тот или иной эффект — релаксацию, успокоение, вплоть до подобия гипнотического транса. Эффект, как правило, был основан на сочетаниях видео- и аудиоэффектов, которые вызывали резонанс на альфа-частоте головного мозга.
С виду это безобидные цветные полосы, складывающиеся в никогда не повторяющиеся узоры, и спокойная музыка с четким ритмом. Однако специалисты быстро поняли, какие перспективы это открывает.
Нужная цветовая гамма и музыка способны действительно «гипнотизировать», вводя человека в транс. Эти программы получили название псионических.
Разумеется, никакой информации о целевом использовании таких программ в официальных источниках не имеется и по сей день.
Не исключено, что подобного рода программы могут распространяться по сети Интернет и попадать на компьютер вместе с вирусом (или в виде него). Не вызывает никаких сомнений, что эта технология в ближайшее время будет всячески развиваться и совершенствоваться.
В последнее время новые поколения вирусов имеют тенденцию не разрушать программы на компьютере, а брать их под контроль. Например, с вашей машины снимают пароли, адреса, технические параметры и в результате получают полный доступ к вашему компьютеру.