Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга

Витале Джо

Доктор Брейд не интересовался магнетизмом. Скорее, он верил в «фиксацию» и вербальное внушение. Он также ввел применение гипноза в качестве анестезии как при мелких, так и при серьезных хирургических вмешательствах.

В 1884 г. доктор Амбруаз Огюст Льебо из Франции заявил, что может лечить людей в состоянии гипноза путем внушения. В 1886 г. к нему присоединился профессор Бернхейм из Парижа. Совместно они опубликовали книгу De La Suggestion (в букв. перев. с франц. «О внушении»), в которой также отвергали концепцию магнетизма.

Во время Первой мировой войны, между 1914–1918 гг., немцы пришли к осознанию того, что гипноз может быть полезен в лечении последствий контузии. Это позволяло солдатам практически сразу возвращаться в окопы. Представленная в виде формул

разновидность гипноза, названная аутогенной тренировкой, была предложена доктором Вильгельмом Шульцем.

После Второй мировой войны Милтон Эриксон (возможно, самый известный гипнотизер всех времен) оказал большое влияние на практику и понимание гипноза и сознания. Согласно его теории, гипноз – это состояние сознания, в которое все мы, как правило, входим самопроизвольно и довольно часто. Как вы скоро увидите, это имеет огромное значение для вашей способности оказывать влияние на людей посредством написанных вами слов.

Благодаря идеям Эриксона, гипноз стал общепризнанной практикой, применяемой врачами, психологами, бизнесменами, сотрудниками правоохранительных органов и даже теми, кто занят в сфере продаж и маркетинга. Он также используется для самопомощи и самосовершенствования. А с развитием самогипноза стало возможно обходиться без обращения к терапевту.

Гипноз – это инструмент, а не лечение само по себе. Он используется в управлении стрессовыми ситуациями, лечении обусловленных стрессом расстройств, страхов перед посещением стоматолога или другим медицинским вмешательством, а также в качестве анестезии, даже в акушерской практике. Кроме того, гипноз применяется для устранения боли, как дополнение к психотерапии, а также для избавления от широкого спектра фобий, тревожных состояний и других медицинских и психологических проблем.

В настоящее время гипнозом пользуются и врачи, и гипнотизеры, выступающие на сцене. Разрешение на его применение выдала Американская медицинская ассоциация в 1950-х гг. С тех пор гипноз используется для помощи людям, страдающим от различных проблем, как психологических, так и физических.

Гипнотические тексты

Но ничто из вышеперечисленного не относится к гипнотическим текстам.

Ни вы, ни я не хотим, чтобы читатели засыпали над нашими трудами. Под «гипнотическими текстами» я подразумеваю такие тексты, от которых невозможно оторваться. Тексты, в которые погружаешься с головой. Тексты, написанные столь четко, лаконично и при этом эффективно, что нет сил сопротивляться желанию прочесть их все до конца. И более того, гипнотические тексты буквально заставляют вас запоминать и реализовывать (!) прочитанное. Они очаровывают, их невозможно забыть, и они наполнены встроенными командами.

Согласитесь, это куда лучше, чем погрузить своего читателя в сон!

Думаю, вы уже встречались с гипнотическими текстами. Вспомните последний раз, когда вы были полностью сосредоточены на письме или книге. Не казалось ли вам, что вы будто потерялись во времени? Возможно, кто-то позвал вас, но вы не слышали ничьих слов? Быть может, вы были так поглощены чтением, что ничто на свете более не имело значения?

Ну же, признайтесь: вы были загипнотизированы.

Даже Шекспир обращался к гипнотическому стилю, хотя, конечно, он никогда бы не употребил такой термин. В своей книге The Hypnotic Brain (в букв. переводе с англ. «Гипнотический мозг») Питер Браун утверждает, что в пьесе Шекспира The Tempest («Буря») использованы гипнотические приемы, чтобы захватить внимание читателей. События в пьесе начинаются с кораблекрушения, это заставляет читателя оживиться и проявить интерес к происходящему. Ключевой элемент гипноза – завладеть вниманием. Шекспиру это удалось. Дальнейшее действие разворачивается в рамках диалога, и читатель получает установку сидеть смирно и слушать. Это гипнотическая команда. Браун добавляет: «Сегодня эта история поглощает и трогает так же, как почти четыреста лет назад».

Один из моих читателей как-то написал мне, что прочитанная им книга ввела его в состояние гипноза, в результате которого

он бросил курить. Он утверждал, что книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить» [3] в действительности выводит людей из состояния транса зависимости. К тому моменту, когда они завершают чтение этой книги, они уже покидают ряды курильщиков. Очевидно, гипнотический стиль Карра работает, ведь он уже помог миллионам людей бросить курить. Многие утверждали, что само чтение данной книги способно помочь избавиться от вредной привычки.

3

Карр Аллен. Легкий способ бросить курить. М.: Добрая книга, 2006.

Друзья делились со мной аналогичным опытом при прочтении книги Джона Сарно «Как вылечить боли в спине» [4] . Опять же, вероятно, одно только чтение этой книги помогло им пробудиться от «болевого транса» и, как ни удивительно, облегчило их боли в спине, а в некоторых случаях – полностью избавило читателей от болевых ощущений. Нечто аналогичное я испытал во время чтения новой книги Сарно The Divided Mind (в букв. перев. с англ. «Разделенный разум»). Казалось, чтение вывело меня из одного транса (веры в силу традиционной медицины) и ввело в новый транс (веры в силу бессознательного). В этом состоит сила гипнотических текстов. Такому состоянию транса посвящена моя следующая книга «Как ввести покупателя в транс» [5] .

4

Сарно Д. Как вылечить боли в спине. М.: София, 2010.

5

Витале Д. Как ввести покупателя в транс. М.: Эксмо, 2010.

Через несколько страниц я расскажу, как одна из величайших писательниц всех времен на самом деле применяла в своих книгах гипнотические техники, заставляющие читателей постоянно покупать новые работы. Если коротко, она буквально «подсаживала» их на свои романы.

Мне нравятся гипнотические тексты. Я испытываю потребность в книгах, приковывающих внимание. На самом деле подобных текстов написано не так уж много. А вы как считаете?

Если вы хотите удерживать внимание читателя, вам следует научиться создавать гипнотические тексты. Вот чему посвящена данная книга. Моя цель состоит в том, чтобы (впервые за всю историю) раскрыть принципы и стратегии, способные преобразить ваш стиль. Сегодня, когда радио, телевидение, компьютерные игры, видеоматериалы и фильмы настойчиво требуют нашего внимания, когда мы уже просто не в состоянии прочесть все написанное, необходимо уметь писать такие тексты, которые человек просто не сможет не прочитать. У вас нет другого выбора.

Получив представление о гипнотическом стиле, вы начнете писать заметки, письма, рекламные тексты, доклады и да, даже книги, которые будут вызывать непреодолимое желание их прочесть. Ваши тексты будут очаровывать. Это будут супертексты! У вас будут необходимые инструменты, чтобы своими текстами затмить конкурентов и поразить читателей!

Овладев этим новым навыком, вы сможете достигать более высоких результатов и получать более высокую оплату за свою работу. Если коротко, книга «Гипнотические тексты» добавит вашему стилю необходимой остроты, чтобы добиться успеха и оказывать влияние на людей.

Гипнотические тексты не имеют ничего общего с манипуляцией; речь идет о коммуникации. Вам не удастся ввести потенциальных клиентов или покупателей в состояние транса, чтобы заставить их действовать по вашему требованию или приказанию. Люди никогда не будут делать того, на что у них уже нет скрытого желания. Идея гипнотических текстов состоит в том, чтобы помочь вам наладить коммуникацию и таким образом научиться убеждать людей.

Эти мысли обретут более ясные очертания по мере прочтения книги.