Харизма. Личностные качества как средство достижения успеха в профессиональной и личной жизни

Энкельманн Николаус Б.

Риторика – это искусство завоевывать внимание и доверие окружающих и убеждать их, руководить сотрудниками и побуждать их добиваться успеха. Риторика – это умение убедительно излагать свои мысли. Находя верные слова и произнося их благозвучным голосом, вы можете проникать в души слушателей и воодушевлять их. Красноречию можно научиться. Можно развить голос и облагородить его. Можно научиться говорить грамотно, применяя приемы красноречия, но если за речью не чувствуется сильный личности, то ее воздействие не будет стойким и глубоким. Поэтому умение убедительно говорить тесно связано с развитием личностных качеств.

Программировать себя и других при помощи гипноза

Доводилось ли вам когда-нибудь присутствовать на гипнотическом сеансе?

Время от времени я приглашаю на свои семинары известнейшего гипнотизера Германии г-на Гаспардина. Так я даю участникам моих семинаров возможность на собственном опыте узнать, на что способен человек, у которого отсутствуют сомнения и сдерживающие внутренние барьеры. Позвольте мне привести следующий пример.

Гаспардин погружал добровольцев в гипнотическое состояние и говорил им, что они – дорожные рабочие и им поручено прорубить асфальтовое покрытие при помощи пневматического молотка. В это почти невозможно поверить, но люди, не испытывая ни малейшего стеснения, работали словно одержимые. Они держали воображаемые пневматические молотки в руках, их тела сотрясались словно под воздействием вибраций молотков, казалось, они действительно бурили улицу. Это было настолько убедительно, что слушателям почти чудился шум, производимый молотками.

Был еще молодой человек, которому Гаспардин внушил, что он страстно любит кошек. Он потребовал, чтобы молодой человек снял с себя левый ботинок и представил себе, что это его кошка. «Вы держите кошку на руках и нежно гладите ее». Молодой человек ласкает свой ботинок и говорит ему нежные слова. На вопрос, как зовут его кошку, он отвечает: «Сузи». Потом Гаспардин говорит: «Сейчас ваша кошка сердится, она шипит и царапается». Молодой человек в испуге бросает ботинок в угол. Когда молодой человек вышел из гипнотического состояния, он вспомнил произошедшее и очень удивился. «Вообще-то я совсем не люблю кошек», – сказал он.

В этих «показательных выступлениях» участвовали исключительно добровольцы. Вот еще один убедительный пример. Гаспардин попросил всех участников семинара закрыть глаза, погрузил их в транс и приказал им поднять руки. Руки участников, которые до этого лежали на столах, стали медленно подниматься все выше и выше. Удивительно то, что человек послушно все выполняет, если к нему правильно обращаться. Когда участники пришли в себя и открыли глаза, они с удивлением установили, что держат руки высоко над головой…

Я хочу, чтобы вы вновь подумали о харизматических личностях, добивающихся успеха. Замечали ли вы, что подобные люди не говорят о себе или делают это крайне редко, зато они много говорят о своих целях и своих представлениях. А теперь вновь обратите свой взор на круг своих знакомых. Не относятся ли они к тем, кто всегда говорит только о себе, не являются ли они самовлюбленными и высокомерными типами, которые таким образом компенсируют испытываемый ими комплекс неполноценности? Стойким по характеру и уверенным в себе людям нет необходимости ставить себя в центр внимания. Они и без того, благодаря исходящей от них силе, находятся в центре внимания.

Гипнотическое состояние возникает и когда вы, сидя в любимом кресле и слушая компакт-диск с записью концерта Анны-Софи Муттер [18] , отдыхаете, полностью погрузившись в мир музыки. Тогда вы испытываете хотя и не столь ярко проявляющееся, как в вышеописанных случаях, но не менее действенное гипнотическое состояние. Ведь гипноз – это не что иное, как состояние максимального погружения в свой внутренний мир. В таком состоянии границы между отдельными уровнями сознания проницаемы. Благодаря этому человек легко реализует способности, которые в обычном состоянии остаются под спудом. В подобном расслабленном состоянии человек быстрее и легче усваивает учебный материал и решает проблемы, поскольку исчезают сдерживающие разум барьеры. Возможно, вам когда-нибудь самим пришлось перенести операцию, сделанную под гипнозом. Вы воспринимаете все, что происходит, но не ощущаете боли. Мой зубной врач, к примеру, при лечении использует гипноз, и я иду на прием к нему без всякого страха…

18

Муттер, Анна-Софи – известная немецкая скрипачка. – Прим. пер.

XАРИ3МА В гипнозе, как и в риторике, проявляется власть произнесенного слова.

Наши привычки определяют наше поведение. Нет ничего сложнее, чем сдерживать данное себе самому слово и доводить до конца свои намерения. Достаточно вспомнить о многочисленных зароках, данных самому себе накануне Нового года. Как долго вам удавалось сдерживать обещание больше не курить, не сквернословить или бегать по утрам? Сколько тщетных попыток быть более дружелюбным по отношению к своим коллегам вы предпринимали, как часто решали более хладнокровно реагировать на то, что ваша секретарша в сотый раз, несмотря на предупреждения, назначает деловые встречи одну за другой, не давая вам передохнуть? Почему же по крайне мере в незначительных вопросах так трудно быть последовательным и осуществлять свои намерения? Если уж в малом все благие намерения заканчиваются неудачей, то стоит ли добиваться кардинальных перемен, очевидно рассуждаете вы! И в этом вы не одиноки.

Волшебное слово именуется «гипноз». Мы знаем, что в нашем мозге существует хорошо спроектированная мыслительная сеть, мы располагаем четко работающей программой накопления информации, благодаря которой в память вводится любое новое сведение. Неверные программы нельзя стереть. Мы имеем лишь возможность установить новые программы. Главным противником этого оказывается разум, великий контролер жизни. Новое может оказаться опасным, поэтому разум включает сигнал тревоги. И мы отказываемся что-либо менять в своей жизни, еще и не принявшись по-настоящему за работу.

В состоянии гипноза или, точнее говоря, самогипноза мы находим доступ к подсознанию, обходя барьер, именуемый разумом, и получаем возможность запрограммировать себя по-новому. В состоянии глубокого расслабления положительные мысли легче укореняются в подсознании.

Кстати, самым лучшим гипнотизером является телевизор. Каждый вечер миллионы зрителей засыпают, сидя перед этим прибором. Но подсознание не засыпает никогда и воспринимает каждое слово, звучащее с экрана…

Что такое вообще гипноз?

Гипноз является древнейшим способом лечения телесных и душевных недугов. Еще во втором веке до н. э. йоги в Индии погружали себя в состояние транса. Древним грекам был известен гипнотический «священный сон». Слово «гипноз», которое ввел в практику английский врач Джеймс Брейд в середине XIX века, происходит от имени Гипноса, греческого божества, олицетворяющего сон. Научную разработку проблемы гипноза продолжил американский психиатр Милтон Эриксон [19] .

19

Исследованию природы гипноза посвящены работы русских ученых В. М. Бехтерева, О. О. Мочутковского, А. А. Токарского, французских – Ш. Рише, Н. Бергейма, Ж. Шарко и др. Работы И. П. Павлова и его учеников показали, что в основе гипноза лежит процесс торможения, захватывающий кору больших полушарий головного мозга. Торможение распространяется на разных участках мозга на различную глубину. Между заторможенными участками лежат бодрствующие участки активной деятельности коры. Эти участки – «сторожевые пункты» – обеспечивают, в частности, возможность контакта больного с гипнотизирующим его врачом и возможность лечебного воздействия словом (внушением) при изоляции других раздражителей из внешнего и внутреннего мира больного, погруженного в гипнотическое состояние. Торможение при гипнозе сходно с торможением при физиологическом сне. – Прим. пер.