Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Шрифт:
Третий формат – постоянная программа, в которую каждый может в любой момент войти и точно так же выйти.
Если, например, вы занимаетесь удвоением доходов в каком-то бизнесе, вы можете взять шесть разных тем (маркетинг, продажи, найм работников, внутренние операции, работа с финансами, менеджмент) и каждый месяц выдавать подкаст или серию подкастов на эту тему.
Можно в январе работать по продажам, в феврале – по маркетингу и так далее. А через полгода вы начинаете повтор своих кастов или делаете их заново, совершенствуя содержащуюся в них информацию.
Очень
Если вы ищете способ пассивного зарабатывания денег, можно записать десять-двенадцать подкастов, которые будут повторяться постоянно. Человек подписывается, покупает вашу программу, заходит в любой месяц и, отработав шесть (или двенадцать) месяцев, выходит из нее.
Преимуществом такого формата является то, что вы постоянно будете иметь возможность продавать свой семинар новым людям, потому что вам не нужно будет ждать очередного стартового месяца, чтобы набрать группу. Аналогичным образом продаются и схожие программы других людей.
7. Консалтинг
Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги.
Действительно, после каждого семинара люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг. Также консалтинг легко продается через newsletter.
Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги. Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить к вам на консультации.
Поэтому с самого начала, решив продавать консалтинговые услуги, вы должны продумать, как будете использовать время других людей и какую свою работу вы сможете перепоручить другим.
Можно натренировать других коучей или своих студентов, чтобы уже они консультировали ваших клиентов.
В консалтинге можно практиковать такую модель: если у вас есть бренд или система, которую вы можете назвать своим именем, вы способны консультировать и тренировать именно по этой системе. Таким образом, когда система инсталлируется в сознание клиента, вы уже можете брать деньги не за отработанное вами время, а за консалтинг по системе.
Самый хороший формат – брать деньги, которые привязаны к результатам: чем лучше результат, тем больше денег вы берете. Таким образом, поднимаясь от дешевых к более дорогим клиентам, вы сможете выбирать, с кем хотите работать, а с кем нет.
Потому что когда к вам на консультации выстроится очередь, вы сами будете решать, сколько денег вы хотите заработать.
При использовании этой модели нужно тщательно ее продумать. Потому что чем больше люди платят денег, тем больше они от вас требуют и считают это оправданным. К этому нужно быть готовым. Необходимо очень четко определить рамки, в которых клиенты будут требовать, и разработать четкую систему менеджмента.
8. Коучинг
Эта модель хороша тем, что ее очень легко продавать.
Обычно коучинг проводится в группах: это могут быть маленькие группы за большие деньги либо большие группы, участие в которых стоит дешевле.
Можно коучить напрямую при личной встрече, а также по телефону или через интернет.
Очень рекомендуется использовать анкету для клиентов, по результатам которой вы будете принимать решение, работать или нет с тем или иным человеком.
Важно раскрутить себя до такой степени, чтобы к вам стояла очередь как на коучинг, так и на консалтинг, и чтобы вам было из кого выбирать. В таком случае вы сможет работать по своим правилам, а не по тем правилам, что вам будут навязывать клиенты.
9. Живые тренинги и семинары
Форматы живых тренингов могут быть различны.
Можно проводить воркшоп (workshop), который достаточно дорого стоит (от 5000 долларов с человека). А можно устраивать короткий семинар, небольшое бесплатное выступление в течение вечера, в конце которого продается дорогой семинар или «коробка».
Также существуют дорогие семинары по различным темам и подтемам для вашей ниши. Можно приглашать на семинар только клиентов или только подписчиков. Можно приглашать спонсоров, которые будут оплачивать ваш семинар, а вы на нем станете продавать свои продукты и услуги.
Ваш семинар может быть оплачен корпоративными клиентами или ассоциациями.
Можно участвовать в семинаре другого человека для получения контакта с его клиентами. Во время воркшопа не только продуцируется теоретическая информация, но и отрабатываются практические навыки, участник бывает вынужден постоянно что-то делать.
Гарантируется семинар обычно следующим образом: если после первого дня клиент понимает, что семинар ему не подходит, он может вернуть материалы и получить назад свои деньги. Многие остаются, потому что хотят получить информацию в полном объеме.
Живые тренинги легко продаются с помощью вводных семинаров, записанных на диски, – они помогают достучаться до целевой аудитории.
10. Done4you-сервисы
Done4you-сервисы являются наиболее легкой моделью для продажи. Услуги всегда продаются намного проще, чем инструкции.
Но самое интересное, что done4you-сервисы продаются еще лучше именно при наличии информации, как все то же самое делается самостоятельно.
11. Премиум-коучинг (Area Exclusive)
Одной из самых перспективных моделей инфобизнеса является премиум-коучинг. Вы разбиваете потенциальный рынок на несколько десятков или сотен сегментов и продаете свою систему только одному человеку на каждой территории.
И из-за ограниченного количества территорий и эксклюзивной возможности работать с вами (только один человек из каждого сегмента!), вы можете требовать намного больше денег за свои сервисы.