Искусство торговли по методу Сильва
Шрифт:
Многое из своей техники братья Слуцки разъясняют в своей книге «Уличная борьба».
ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, КОГДА НАСТРОИТЕСЬ НА ЭТО
Каждый может научиться торговать. Нужна решимость и настойчивость. И вы можете запрограммировать себя на это. Просто не забывайте думать о своей цели, о том, чего вы хотите, как это переменит вашу жизнь и почему это важно для вас.
Линда Альмараз, торгующая недвижимостью в Оклахома-Сити, уже научилась. «Я вошла во взрослую жизнь, провалившись первом экзамене, говорит она. – Это, конечно, очень
Она получила работу инструктора по физической подготовке. Потом кто-то предложил ей поработать в салоне красоты и здоровья. Она предположила, что ее личные качества позволят ей удержаться на этой работе.
«Но это была ловушка, – рассказывает она. – Дама, которая наняла меня, сказала, что я должна пройти курсы. Она сказала, что оплатит их, но я должна пройти их, если хочу у нее работать. Я согласилась. Это был метод Сильва.»
Благодаря этой работе Линда узнала многое о том, как хорошо выглядеть и одеваться, и привела свое тело в нужную форму, так что у нее прибавилось энергии, чтобы добиваться своей мечты: стать одной из лучших продавщиц штата Оклахома.
И она добилась этого при помощи техники метода Сильва. И вы тоже добьетесь!
«Когда я начала продавать, – вспоминает она, – я говорила, что не собираюсь быть известной, как другие риэлтеры. Я собиралась стать известной своим профессионализмом, тщанием, желанием помогать людям… и сделать кучу денег.»
На альфа-уровне она запрограммировала все эти черты. Она переслала сообщение Уилли.
"Через два года я получила награду как «Самый преуспевающий риэлтер года». Эту премию не выдавали уже десять лет. Она вручается тому, кто продемонстрировал профессионализм, честность… Все мои мечты стали явью, точно как я их себе представляла.
Эта награда включала в себя все, на что я запрограммировала себя за два года перед тем.
Я использую технику метода Сильва, чтобы делать деньги, находить друзей и собирать знания.
Хотя она считала себя не очень умной и думала, что прошла школу только на своем характере, выяснилось обратное.
"Просто удивительно, как метод Сильва реализовал мои детские мечты.
Каждый мечтает о том, как «однажды я сделаю это… но не знаю, как добраться туда». Сильва открыл мне мой разум, – говорит она. – Главное, что делаешь это для высшего блага. Я не променяю это ни на что другое."
ВАШЕ НОВОЕ ЗАДАНИЕ
Завершив ваши первые десять дней практики, вы готовы к следующему заданию.
Продолжайте практиковать обратный отсчет, но более сокращенный, от 50 до 1. В остальном продолжайте как прежде. Когда вы отметите все десять дней на бланке в конце этой главы, вы будете готовы к следующей фазе.
Поупражнявшись с «чисткой мышления» в течение десяти дней, если вы довольны своими результатами, можете добавить новое упражнение к своей ежедневной рутине.
Разумеется, чистка мышления должна продолжаться.
Ваше новое задание – договариваться о встречах. Каждый день ставьте перед собой цель договориться об определенном количестве встреч.
Пока что ставьте цель, приятную вам, и достигайте ее или перевыполняйте.
Настройтесь на то, чтобы просить о встрече как минимум десять человек. Если вы и без того уже встречаетесь с таким количеством людей в день, увеличьте свои достижения на 10 процентов. И старайтесь ни в один день не опускаться ниже установленного уровня.
Глава 4. ЕСЛИ БЫ Я ЗНАЛ, КУДА ИДУ, ТО ВЫБРАЛ БЫ КРАТЧАЙШИЙ МАРШРУТ
Кто-то когда-то сказал, что если бы Колумб повернул назад, никто бы не упрекнул его… но и никто бы не помнил о нем.
Что заставляло старика Христофора плыть к краю земли, когда все «знали», что там ничего нет, кроме обрыва, с которого можно упасть?
У Христофора Колумба был план. Конечно, в этом плане содержалась большая ошибка, но этот план все-таки вел его и покрыл его самого славой, а Испанию богатствами, куда большими, чем он и королева Изабелла могли вообразить в своих первоначальных планах.
КАК СТАТЬ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ И САМЫМ ЛУЧШИМ МЕНЕДЖЕРОМ ПО ПРОДАЖАМ
Как вам приступить к созданию плана, по которому вы будете двигаться к поставленной цели?
Помните историю Шона в главе 2: как его отец, Роджер, создал для него разумный план ведения дел? Если Шон хочет сделать пять продаж, он должен обратиться к пятидесяти людям. Если он хочет сделать десять продаж, он должен иметь дело с… Попробуйте вычислить сами, со сколькими людьми. Шон знал, чего он хотел, и знал, как достичь этого. Когда бы ему ни вздумалось, он мог присесть и вычислить, в какое количество дверей он должен постучать, чтобы получить желаемое количество денег.
И когда ему нужно было больше денег, чем он мог заработать, для него легко было сформулировать план найма других людей. Он мог просто расширить свою базовую операцию и делать столько денег, сколько ему было нужно.
КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ
В течение нескольких лет Пол Гривас был руководителем курсов метода Сильва в Нью-Йорке. Кроме того, он перевел метод Сильва на греческий язык и внедрил обучение ему в Греции. Как Пол сумел совершить столь многое? Одним из его секретов было детальное планирование. Само ведение дел в Нью-Йорке – уже большой успех для большинства людей. Но Пол не только справился с этим, он также нашел время перевести курс лекций на другой язык и затем вести наши дела в этой стране в течение нескольких лет в дополнение к своим обязанностям в Нью-Йорке. В свободное время он даже написал музыкальную пьесу!
«Я веду записи по всем делам, – рассказал нам Пол. – Когда я помещаю объявление в газету, я отмечаю, в какой день оно выходит, в какой газете, на какой странице, в каком месте страницы: в какой день недели, какого числа, какого месяца, какая погода была в этот день – все, что можно придумать.»
Объявления приглашают людей на бесплатную вводную лекцию по методу Сильва. Пол говорит, что кроме ведения записей о том, сколько людей пришли на прием и сколько подписывали договоры, он записывает и другие данные. Он хочет знать, какие еще события происходили в тот день, какая была погода, что он говорил и как, сколько людей на приеме уже знали что-либо о методе Сильва, прежде чем он начал разговор.