Искусство заключать сделки
Шрифт:
Следующий проект молодого застройщика сделал его известным на весь Нью-Йорк – это был 68-этажный небоскреб «Трамп Тауэр» на Пятой авеню. Дональд решил, что его первый небоскреб должен располагаться
Трамп проводил на строительной площадке по 14 часов в день и закончил строительство в срок. «Трамп Тауэр» в то время был самым высоким и дорогостоящим строением в Нью-Йорке. Воображение поражали шестиэтажный атриум, 25-метровый водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Только в 1988 г. Трамп получил с этого здания 100 млн долл. (еще 90 млн долл. получили другие совладельцы).
Стоит отметить и умелый маркетинговый ход Дональда Трампа – дать зданию свое имя. Уже тогда Дональд начал делать из него узнаваемый бренд. Пресса высмеивала его, утверждая, что Трамп строит себе памятники. Сегодня строительные компании всего мира готовы платить миллионы, лишь бы им разрешили использовать имя «Трамп».
Офисы в «Трамп Тауэр», дорогие апартаменты – все это скупалось моментально. Когда ситуация
1980-е гг. стали золотым временем Трампа. На вопрос, как идут дела, он отвечал: «Дональдом быть хорошо». Еще за несколько лет до легализации игорного бизнеса в Атлантик-Сити он начал скупать там земельные участки. К 1982 г. эта земля стоила уже более 20 млн долл.
Число приобретений Трампа постоянно росло: «Трамп Уорлд Тауэр» рядом со зданием ООН в Нью-Йорке; авиакомпания Trump Shuttle; купленная у разорившегося саудовского бизнесмена океанская яхта «Трамп Принцесс» – это только самые заметные из покупок. Многие из них приносили одни убытки.
В 1987 г. Трамп купил три казино в Атлантик-Сити: «Тадж-Махал», «Плаза» и «Касл». Недостроенный «Тадж-Махал» был крупнейшим по размерам казино в США. Его предыдущий владелец разорился, вложив 500 млн долл. На окончание «стройки века» требовался еще 1 млрд долл. Чтобы достать эти деньги, Трамп решился на рискованный шаг и выпустил облигации, обеспеченные только его именем.