Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Шрифт:
Кому выгодно сотрудничество с мастерами?
1. Декораторам и дизайнерам интерьеров к разработанному проекту нужны интересные авторские детали – светильники, мебель, витражи.
2. Модельерам, дизайнерам одежды к законченному комплекту требуется конкретное украшение или аксессуар.
3. Другим мастерам. Многие из них предлагают свои работы не конечным пользователям, но своим коллегам в качестве заготовок и полуфабрикатов для их работ. Можно предлагать авторские открытки, бирки на одежду, подарочные
4. И конечно, стоит задуматься о партнерстве с непрямыми конкурентами – теми, кто делает нечто, чего не делаете вы, и что часто нужно покупателям вместе с вашими работами.
Примеры партнерства с мастерами
1. Вы делаете картины, другой мастер делает рамы.
2. Вы варите мыло, другой мастер – резные свечи.
3. Вы делаете украшения, другой мастер – держатели для них.
4. Вы делаете сумки, другой мастер – обувь.
5. Вы делаете пальто, другой мастер – палантины к ним.
Как выйти на нужных людей?
С единомышленниками-мастерами можно просто списаться. С другими категориями предпочтительнее личное знакомство и общение на тематических выставках. Его цель – не раздать свои визитки, но получить чужие, чтобы иметь повод позвонить и напомнить о себе. Люди доверяют тем, кого они видели лично.
Вы живете в маленьком городе и не имеете возможности посещать выставки? Можно искать таких людей и онлайн.
И фотографы, и декораторы, и дизайнеры, и мастера образуют сплоченную общность людей, до которой легко дотянуться. У них есть группы в соцсетях, профильные форумы и блоги, они читают одни и те же журналы, ходят на одни и те же мероприятия. В этих местах их и нужно ловить.
Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?
Всегда ставьте себя на место конкретного человека, которому вы собираетесь сделать предложение. Говорите не о себе и своих заслугах, но о выгодах, которые получит партнер.
Допустим, вы обращаетесь к декоратору. В данном случае его выгоды следующие: он сделает свои интерьеры запоминающимися, необычными, получит уникальные вещи, которые помогут преподнести проект заказчику интереснее и дороже.
Для декоратора крайне важно видеть, как ваши работы выглядят в окружении, поэтому необходима фотосессия с вашими вещами в интерьере.
Если вы ищете партнеров онлайн
Рекомендую создать специальную страничку в Интернете, которая будет адресована именно этим категориям людей (фотографу, дизайнеру, декоратору). Вы не только произведете впечатление серьезно настроенного человека, который специализируется на таком сотрудничестве, но и сможете удерживать его внимание куда эффективнее обычного безадресного обращения ко всем-всем-всем.
Начните с обращения к этому человеку, с перечисления его выгод от сотрудничества,
Возможен промежуточный вариант: создать в своем магазине на «Ярмарке мастеров» или на другом портале специальную коллекцию и адресовать ее этой категории потенциальных заказчиков, поместить туда только работы, которые будут интересны им, и описать пользу, которую они получат от сотрудничества.
Для успешной самопрезентации вживую крайне желательно обзавестись портфолио.
Как сделать себе портфолио и что туда положить
Портфолио – наглядное представление ваших работ и возможностей, которое вы легко можете взять с собой на любую встречу. Купите небольшой, самый простой альбомчик для фотографий. Он уместится в любой сумочке и всегда будет под рукой. Лучше выбрать такой, в котором есть возможность подписать фотографии.
На первых страницах поместите:
• свое фото. Особенно притягивает внимание фото мастера за работой, с учениками или покупателями на выставке;
• небольшой рассказ о своих достижениях, включая все награды;
• прайс хотя бы на основные категории работ. И вам будет легче озвучить цену, и собеседнику гораздо понятнее оперировать цифрами;
• возможные варианты исполнения и комплектации.
Свои фотоснимки отсортируйте по теме или типу творчества. Отберите только лучшие. Очень хорошо приложить отзывы покупателей.
Перед каждым новым разделом поместите краткое описание товаров в нем. Оно должно отвечать на вопросы: кому эти вещи предназначены, какую пользу несут покупателю и каким образом могут быть использованы.
Запаситесь несколькими небольшими альбомами. Их можно оставить на несколько дней с фразой «потом зайду, заберу». Часто у собеседника просто нет времени и желания принимать решение прямо сейчас, вы даете ему время подумать, а себе – повод для повторного контакта.
Меняйте фотографии к сезонам. Фотографиями зимних подарков нужно наполнить портфолио уже в октябре, летними вещами – в апреле, чтобы покупатели успели принять решение о покупке и сделать заказ заблаговременно.
Портфолио на IPad. Загрузите в него свои лучшие работы, и вы получите современное и удобное портфолио, которое всегда с вами. Оно не заменит бумажного, но выручит тогда, когда альбома под рукой нет.
Сделайте для портфолио красивую обложку – и вперед, покорять новые рубежи! Для мастера неперспективно сотрудничество и с магазинами, и с бизнесами.
Сотрудничество с магазинами
Если в вашем городе есть магазины рукоделия, магазины-студии, сувенирные отделы, арт-салоны, вы можете предложить им партнерство.