Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо
Шрифт:
Когда окончил____________ Какой степени получен диплом-------------------------
8. Какие награды получал в колледже _____________________________________ —.—
Ученые степени--------------------------------------- ——----------------------------- ——
9. В каком студенческом объединении состоял _—------------------------------------------
Какими видами спорта
10.Какой вневузовской общественной деятельностью занимался---------------------------
11. Если клиент не получил высшего образования, то является ли для него (для
нее) это обстоятельство болезненным?------------------------------------------------------
Чем компенсировалось отсутствие высшего образования?------------------------------
12. Прохождение.............. военной службы —....................... ........... —
Звание при увольнении в запас---------------------- ——-----------------------------------
Отношение к своей службе в армии __________________________________ ——
Семья
13. Семейное положение
Фамилия и имя жены (мужа)_____________________________________________
14. Образование жены (мужа)--------------------------------------------------------------------
15. Круг интересов жены (мужа), общественная деятельность, членство в каких-либо организациях _____________________
16.Дата свадьбы _____________________
17.Дети (если есть), имена и возраст _____________________
Является ли клиент чьим-либо опекуном? _____________________
18.Образовательный уровень детей _____________________
19.Чем интересуются дети (их увлечения, проблемы и т.п.) _____________________
Предшествующая деятельность
20. Прежние места работы (сначала указывается последнее)_______________
Фирма____________________________
Адрес_____________________________
Даты (с_____ по______ )___________________
Занимаемая должность____________________
Адрес __________________________________
Даты (с______ по_______ )_________________
Занимаемая
21. Предшествующая должность (в фирме, где работает в настоящее время) Даты
22. Имеются ли в кабинете клиента какие-либо "символы" социального положения?
23. Членство в профессиональных или отраслевых обществах _____________________
Какие занимает в них должности, какие получал награды _____________________
24. Имеются ли люди, к мнению которых клиент особо прислушивается?
25. Какие деловые отношения он (она) имеет с сотрудниками нашей компании _______________________
26. Являются ли эти отношения хорошими? Почему?______________________
27. Кто еще из сотрудников иашей компании знаком с клиентом?___________
28. Тип контакта______________ Характер отношений____________________
29. Как клиент относится к своей фирме?_________________________________
30. В чем заключается его (ее) долгосрочная цель деятельности?________________________
31. В чем заключается его (ее) ближайшая цель коммерческой деятельности?________
32. Чем в настоящее время больше всего озабочен клиент: благополучием фирмы
или своим личным благополучием ? _____________________
33. Думает ли клиент о настоящем или о будущем?____________________________
Особые интересы
34. Клубы или профессиональные клубы (масоны, кивани 1и т.п.) _____________________
35. Является ли политически активным?
Партия______________________________________________________________
Значение для клиента __________________________________________________
36. Ведет ли общественную деятельность по месту жительства?___________________
Какую?______________________
37. Религия_____________________Является ли ревностным прихожанином? ____________
38.Строго конфиденциальные сведения, не подлежащие обсуждению с клиентом (например, развод, членство в организации "Анонимные алкоголики" и т.п.) _______________________