Как раскрутить "клиента" на деньги
Шрифт:
13.3. Пробные шары
Словно ударили под дых,
опять не дали чаевых.
Вообще подбирая тему для разговоров с клиентом, ее ни в коем случае не следует затем навязывать. Невозможно отрепетировав дома определенный образ или тираду, затем насильно запихивать ее в пришедшего гостя. Вдруг, вы обидите его, натолкнете на тяжелые воспоминания, или просто ему не интересно слушать какая вы замечательная, и как похожи на тетю Мусю из Одессы, а хочется рассказать что-то свое.
Действительно многие люди являются в клуб, ни столько
Для того чтобы выяснить, чего же на самом деле ожидает от вас клиент необходимо, что называется «прощупать» его. Для этого используем эстрадную технику для работы с публикой называемую «Пробные шары». Суть метода проста как все гениальное. Вы здороваетесь и спрашиваете разрешение присесть рядом, клиент отвечает на ваше приветствие словами или просто кивком головы. Даже если в момент, когда вы оказались возле столика, он был занят разговором с другим человеком, обязательно дождитесь, чтобы он посмотрел на вас — пусть оценит рост и фигуру.
Далее вы должны представиться и желательно, чтобы представился он. Некоторые гости предпочитают пользоваться псевдонимом — ради бога, главное, чтобы вы могли его как-то называть, многих раздражает безличное обращение, если имя показалось вам сложным, запишите его себе в блокнот. Не страшно, если это обстоятельство рассмешит вашего нового знакомого, хуже, если вы забудете, как его зовут, назовете по-другому, или будете затем несколько раз переспрашивать. Такое невнимание к собеседнику настроит его против вас.
Далее если клиент не предлагает поговорить о чем-то конкретном, вы начинаете кидать свои пробные шары. Узнайте, где он работает или учится, если он с готовностью ответил на вопрос, продолжайте в том же духе, узнайте, в чем состоит его работа — если название профессии показалось вам незнакомым.
Если это моряк или шофер дальнобойщик — всегда можно поинтересоваться в каких странах (городах) он был. При этом смотрите на то как держит себя ваш клиент, если он раскован и старается произвести впечатление, улыбаясь и шутя, возможно, что он хочет выглядеть неотразимым мужчиной. Поэтому не лишним будет пошутить с ним, предположив, что должно быть у него есть в каждом городе по девушке, которые не знают друг о друге. Эту тему можно обсуждать довольно долго, если она развлекает клиента. Если же нет, и он ответил что верен лишь своей жене — разговор следует тут же повернуть в другое русло. Забросьте ему пробный шар — спросите, сколько лет они женаты, есть ли дети.
Как вы уже поняли, пробные шары могут быть самыми разными. Выбрав следующий вопрос, вы словно бросаете золотой мячик и смотрите, как на него отреагировал собеседник. Если с радостью отбил, следовательно можно поиграть к всеобщему удовольствию, а вот если с отвращением отмахнулся или отвернулся, срочно придумывайте другой, иначе не видать вам этого клиента как своих ушей.
13.4. Шпионские страсти
Дабы судьбу не злить
Надо душу излить.
Взамен влить.
Немного по-другому обстоят дела, когда вы хотите очаровать какого-нибудь конкретного клиента. Здесь вам пригодятся наблюдательность, интуиция и недюжинное терпение. А как же иначе, ведь ваш клиент тем более если он обладает какими-то достоинствами: красивой внешностью, обаянием или толстым кошельком, подсознательно держит ушки на макушке, ожидая, что из-за угла в любой момент вынырнет охотившаяся на него амазонка.
Для того чтобы войти в доверие, следует выяснить, что он любит а что терпеть не может и попробовать подстроиться. При этом ваш клиент не обязательно будет распространяться вслух, мол, нравятся ему рыжие стервы в длинных красных платьем вот с таким декольте. Он не скажет об этом, но непременно остановит взгляд на плакате с красавицей с пламенными волосами. Или вдруг вы увидите, как он с отвращением посмотрел на девушку за соседним столиком, одетую в коротенькие шорты. Проследите за его взглядом и мимикой, делайте выводы. Не получается — спросите о причине такой перемены в его настроении. Возможно, он сам сообщит вам, что терпеть не может баб в штанах. Быстренько наматывайте на ус, и даже под дулом пистолета не одевайте брюк, зная, что должны отправиться на свидание с этим человеком. Постепенно в разговоре вы узнаете и о других странностях и причудах вашего избранника. Конечно, невозможно, да и не нужно, покорствовать ему во всем, но на этапе привыкания, это будет лишним очком в вашу пользу.
Узнайте, какое у вашего знакомого хобби, и постарайтесь увлечься тем же. Так девушка встречающиеся с любителем классической оперы ОБЯЗАНА прослушать хотя бы в записи самые известные произведения этого жанра, знать имена как исполнителей с мировым именем, так и актеров театра, который посещает ее клиент.
При этом необходимо выработать собственную точку зрения на то или иное произведение оперного искусства, читать критику, или выискать малоизвестное произведение и указать на него специалисту.
Скажите, что это уже слишком, что не стоит так мучиться из-за обычного мужика. Из-за обычного точно не стоит, но если уж вы решили завоевать его, сделать своим любовником, меценатом или мужем — возможно, придется попотеть. В противном случае инициативу быстро перехватят другие. Так что не лишним будет задуматься:
Если хобби или работа вашего избранника связано с посещением общественных мест (театры, музеи, стадионы, пр.) следовательно, он будет туда ходить с друзьями или другой дамой. А если при этом он еще и является знаменитостью — считайте, что пресса разведет вас без особых на то усилий. В один прекрасный день вы увидите фотографию вашего мужчины с незнакомой вам девицей в газете или модном журнале. А кого винить? Он же предлагал пойти на концерт классической музыки или на лекцию о Шекспире — не пошли, значит, сами виноваты.
Иными словами — не хотите, чтобы место радом с вашим другом заняла другая женщина, лезьте из кожи вон, чтобы соответствовать его уровню. Как часто люди искусства жалуются на непонимание в семье, мол, там (в театре, на презентации, пр.) я гений, толпа готова носить меня на руках, а любимая женщина даже слушать ни о чем не хочет. Потому и бегут они со всех ног даже от самого распрекрасного дома с пирогами, уютом и красивой женой. Ведь в наше время вкусно поесть, при наличии финансов, можно и в бистро и в ресторане, а вот душу родственную найти — проблема.