Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Евстегнеев Александр Николаевич

Подумайте, чем вы отличаетесь от своих коллег, какое у вас есть преимущество по сравнению с ними, как вы можете его использовать? Соберите отзывы от своих клиентов и коллег, посетите профессиональное мероприятие, пройдите обучение и т. д.

Если вы руководитель, индивидуальный предприниматель или собственник бизнеса, подумайте, как вы можете создать вокруг себя и своей компании так называемый «информационный шум». Проводите акции, конкурсы, бесплатные мастер-классы для клиентов и т. д.

Высший пилотаж – сделать так, чтобы вам предлагали

сотрудничество, чтобы с вами хотели общаться. Вам нужно состоять в различных организациях и участвовать в их деятельности. Делайте это не ради денег («уберите доллары из глаз»), а ради того, чтобы быть полезным другим и установить новые полезные связи.

Вызывайте у людей чувство восторга как можно чаще. Оно конвертируется в деньги.

Джефри Гитомер

Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности:

• вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами;

• стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку просто членство практически бесполезно;

• стать членом спортивной команды или или фитнес-клуба. и, конечно же, активно принимать участие в тренировках, в соревнованиях;

• стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);

• начать обучать других людей и компании (к вам придут те, у кого те же интересы, что и у вас);

• поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

• ходить в гости и приглашать к себе других людей, и пусть они приводят своих друзей к вам.

Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.

Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.

Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить.

Чонси Депью

Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д.

Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании.

Что такое точки контакта?

Это

любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу).

Примеры точек контакта:

• ваш товар (работа, услуга);

• ваши визитки;

• ваш внешний вид;

• обустройство вашего офиса;

• реклама любого вида;

• ваш блог, сайт, рассылка;

• ваши статьи и пресс-релизы;

• информация о вакансиях и т. д.

Посмотрите на них с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами, реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Улучшите все, что сможете. Прямо сейчас.

Резюме

В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд.

Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавали хорошее впечатление о вас. То есть, было «продающим».

Самый краткий путь к успеху – публичные выступления. Самый быстрый путь расширить круг знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности.

Практическое задание

1. У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для раскрутки личного бренда, и начните действовать.

2. Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

Как стать известным в сети Интернет

Сегодня, если ты не появляешься в результатах поиска ты не существуешь.

Уильям Арруда, Кирстен Диксон

Если вы хотите получить много, ловите не удочкой, а сетью.

В данном случае я имею в виду сеть Интернет. Каждый раз, когда мы читаем интересный и полезный материал, нам становится интересно, кто его написал, что еще у этого автора можно прочитать, чем он занимается и т. д.

Ваши тексты, много ваших текстов – это отличный способ привлечь к себе внимание.

Да-да, написать различных текстов, общаясь при помощи сети Интернет, вам придется много.

Итак, как же стать известным в сети Интернет? С чего начать?