Карьера топ-менеджера. Как получить работу вашей мечты: позиционирование, резюме, самопрезентация

Чибиняева Татьяна

Дело было не в качестве моей работы. Я не была обделена вниманием и благодарностями за профессиональное выполнение обязанностей, за инициативы. Меня не видели как руководителя, способного на жесткие меры ради достижения стратегических целей. Мой личный бренд на тот момент – сильный финансист, и даже сильный руководитель, но среднего звена. Добрый и отзывчивый коллега, коммуникабельный профессионал, а не тот, кто стратегически развивает крупный бизнес, и ради достижения корпоративных целей способен пойти на непопулярные меры.

«Вы же уволить никого не сможете» – сказал мне на прощание финансовый директор. Хотя, мне таких задач и не ставил никто. Но. образ уже был создан. Хотя, продемонстрировать требуемые качества стратегического партнера можно было и без показательных увольнений. Например, уверенный громкий голос, свободное общение с руководством, более строгий стиль в одежде и т.д. Если бы я знала, что создание правильного личного позиционирования, и трансляция этого позиционирования нужным людям – это то, что приведет меня к повышению, а не просто отличная работа, моя карьера пошла бы совсем по-другому гораздо раньше.

Сейчас я тренирую десятки лидеров, многие из них находятся на переломном этапе своей карьеры. Яркие, талантливые и успешные менеджеры, которые все говорят одно и то же: я хорош в своем деле, но мне нужно больше это проявлять.

Нравится вам или нет, но у каждого есть личный бренд. Вопрос в том, насколько хорошо вы его транслируете. Ваш личный бренд – это уникальное сочетание навыков, опыта и индивидуальности, которое делает вас теми, кто вы есть. Личный бренд становится мощным, когда вы можете сообщить о своей уникальной индивидуальности и ясной ценности своему начальнику, руководящему составу и потенциальному работодателю. Вот это сообщение и есть ваше позиционирование.

Подобно тому, как фирмы разрабатывают заявления о позиционировании и уникальные торговые предложения, отдельные эксперты, которые стремятся повысить свою известность, должны написать собственное заявление о личном бренде – позиционирование.

Позиционирование – это тщательно сформулированная фраза, описывающая ваш опыт, кому вы служите и, самое главное, чем ваш подход отличается от подхода других экспертов в вашей области.

Создание личного бренда – это тяжелая работа, которая требует постоянного развития и доработок. Ваш личный бренд также должен быть чем-то большим, чем просто отражением того, кем вы являетесь сегодня. Это должна быть дорожная карта того, куда вы хотите идти. Мой личный бренд во время работы в крупной металлургической компании должен был быть чем-то большим, чем просто формировать консолидированные бюджеты. Но в то время я даже не знала о своей репутации, как я могла создать «себя будущую»?

Рассматривайте свой личный бренд как торговую марку, которую вы должны защищать, постоянно доказывая ее ценность. Ваш личный бренд – это актив, которым необходимо управлять с целью помочь другим получить выгоду от отношений с вами и/или от связи с

вашей работой и отраслью, в которой вы работаете.

Вы определили свой личный бренд? Постоянно ли вы живете своим личным брендом каждый день? Если вы похожи на большинство, ваш ответ на оба вопроса – «нет». Согласно опросу американской маркетинговой компании GLLG, менее 15% людей действительно определили свой личный бренд и менее 5% последовательно реализуют его на работе – каждый день. Почему? Это может быть чрезвычайно сложно и требует огромного самосознания, действий и ответственности.

Хотите проверить себя? Для начала попробуйте сформулировать, кто вы? Если у вас нет готового ответа в одно предложение, услышав которое, становится понятно, а чем вы отличаетесь, чем вы лучше и индивидуальнее множества таких же как вы начальников отдела, финансовых директоров, руководителей проектов, то у вас нет четкого позиционирования.

Затем, выпишите 5 качеств, которые ищут работодатели в кандидате на работу вашей мечты. Подсказка – обычно это первые 5 требований в объявлении на вакансию.

После этого выпишите 5 ваших самых сильных компетенций.

Ответы одинаковы или схожи по смыслу? Если да, то вас можно поздравить! Работодатель и вы имеете одинаковое видение. Если нет, то вам есть над чем поработать.

Каждый раз, когда вы находитесь на собрании, конференции или другом мероприятии, вы должны помнить о том, какое представление получают о вас другие, и что вы хотите, чтобы другие люди видели в вас. Каждое из этих мероприятий похоже на собеседование – ожидайте, что в этих случаях вас будут оценивать коллеги. Тот, кто умеет жить и управлять своим личным брендом и позиционированием, заслужит уважение в любой ситуации.

Если ваши коллеги не знают, что такое ваш личный бренд, это ваша вина, а не их. Наличие личного бренда является требованием лидера. Это позволяет вам стать лучшим лидером, который может оказать большее общее влияние. Фактически, те, кто определил и живет своим личным брендом, будут более естественно демонстрировать присутствие на руководящей должности и могут быстрее продвигаться по службе.

Личный брендинг и позиционирование больше не вариант; это мощный инструмент лидерства.

Модель личного бренда

Начните с самосознания. Во-первых, узнайте, как люди воспринимают вас, ваши сильные стороны и то, что вы предлагаете. Спросите людей вокруг вас и получите обратную связь. Чем честнее отзыв, тем лучше.

Затем создайте свой личный бренд и послание бренда – позиционирование; не того человека, которым вы являетесь сейчас, а того человека, которым вы хотите, чтобы вас знали. Один из практических способов создания личного бренда – подумать о своих сильных сторонах, о том, какую ценность вы приносите, и о своей цели.

Конец ознакомительного фрагмента.