Ключевые идеи книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов

на главную - закладки

Жанры

Поделиться:

Ключевые идеи книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов

Шрифт:

Автор:

Денис Каплунов

Тема:

Продажи

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

* * *

Автор этой книги, Денис Каплунов – один из самых ярких и популярных авторов целого ряда успешных бестселлеров и ведущий одного из самых авторитетных блогов на тему написания продающих текстов – «Копирайтинг от А до Ю». Одно из его коммерческих

предложений сразу привело к заключению многомиллионной сделки, а другое позволило превратить в клиентов не менее 50 % людей, его прочитавших.

Книга позволит вам узнать, как правильно подать свои коммерческие предложения, а, значит, и повысить продажи. При этом успех никак не связан с врожденными способностями, а представляет собой плод сочетания знаний (теория) и практик (опыт). Эта книга – реальное практическое руководство, позволяющее шаг за шагом пройти по всем этапам работы и познакомиться с сотнями способов увеличения продаж с помощью продающих текстов.

Почему 80 % коммерческих предложений не работает?

Наша главная задача – понять, почему написанные нами коммерческие предложения не дают ожидаемого результата. Мы сможем определить причины, это нам позволит их устранить и встать на путь эффективной работы.

На самом деле, это утверждение не верно. Его ввели в оборот люди, имевшие отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Однако правильному составлению коммерческих предложений, как и многому другому, необходимо научиться, прежде чем начать применять технологию.

Заболевание нашего времени – неработающее коммерческое предложение, и у вас, как у доктора Хауса, есть ровно два пути: сдаться, или найти причину сбоя и устранить ее. Сдаваться невыгодно – отказавшись от коммерческих предложений, можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж.

Девять причин, из-за которых многие коммерческие предложения (КП) могут отправиться в корзину:

Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно

Оно заведомо уступает другим по цене, скорости, доступности, качеству или другим параметрам.

КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно

Рассылая предложения всем подряд (не проведя сегментации), вы не можете рассчитывать на приличный отклик

КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.

Вы можете правильно отобрать аудиторию, но при этом неверно трактовать ее потребности.

КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.

Коммерческое

предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. У каждой компании есть свои уникальные преимущества и достоинства.

КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации.

– Слишком крупный или мелкий шрифт.

– Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации.

– Перечисления не оформлены в списки

– Отсутствует выделение ключевых мыслей.

– Дешевая бумага, которая оставляет неприятное впечатление.

– Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).

КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения.

Что вам нужно – Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости – расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (желательно – с информацией о персональной скидке).

КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах.

Клиенту все равно, как называется ваш продукт, для него важно, что он позволяет сделать (заработать, сэкономить и т. д.).

КП слишком громоздко

КП должно занимать не больше двух страниц, а лучше – не больше одной.

КП поступает человеку, который не принимает решения.

В каждой организации свое распределение полномочий, обязанностей и долей ответственности. Хорошо, если ваше предложение находится в рамках компетенции читающего его человека.

Даже самое плохое коммерческое предложение лучше ненаписанного.

Коммерческое предложение – невозможное возможно

Если вы собираетесь подготовить коммерческое предложение и не знаете, с какой стороны к нему подойти, не нужно мысленно ставить на себе крест. Продажи не любят слабых духом.

Вы сами можете составлять коммерческие предложения не хуже профессиональных копирайтеров.

Существует целый ряд правил, позволяющих справиться с боязнью чистого листа:

1. Перестаньте сравнивать себя с успешными авторами.

2. Тренируйтесь в написании любых текстов, а не только коммерческих предложений.

3. Возьмите любой небольшой текст и воспроизведите его своими словами.

4. Изучайте литературу, связанную с особенностями написания текстов.

5. Найдите наставника.

12

Книги из серии:

Без серии

Комментарии:
Популярные книги

Кодекс Охотника. Книга XVI

Винокуров Юрий
16. Кодекс Охотника
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XVI

Законы Рода. Том 6

Flow Ascold
6. Граф Берестьев
Фантастика:
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Законы Рода. Том 6

На границе империй. Том 10. Часть 1

INDIGO
Вселенная EVE Online
Фантастика:
космическая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
На границе империй. Том 10. Часть 1

Черный Маг Императора 9

Герда Александр
9. Черный маг императора
Фантастика:
юмористическое фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Черный Маг Императора 9

Пожиратели миров 2

Кири Кирико
2. Сердце реальности
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Пожиратели миров 2

Аромат невинности

Вудворт Франциска
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
эро литература
9.23
рейтинг книги
Аромат невинности

Доктора вызывали? или Трудовые будни попаданки

Марей Соня
Фантастика:
юмористическая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Доктора вызывали? или Трудовые будни попаданки

Подаренная чёрному дракону

Лунёва Мария
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
7.07
рейтинг книги
Подаренная чёрному дракону

Князь

Шмаков Алексей Семенович
5. Светлая Тьма
Фантастика:
юмористическое фэнтези
городское фэнтези
аниме
сказочная фантастика
5.00
рейтинг книги
Князь

Идеальный мир для Лекаря 21

Сапфир Олег
21. Лекарь
Фантастика:
фэнтези
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 21

Я – Стрела. Трилогия

Суббота Светлана
Я - Стрела
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
эро литература
6.82
рейтинг книги
Я – Стрела. Трилогия

Законы Рода. Том 4

Flow Ascold
4. Граф Берестьев
Фантастика:
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Законы Рода. Том 4

Последний рейд

Сай Ярослав
5. Медорфенов
Фантастика:
фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Последний рейд

Помещица Бедная Лиза

Шах Ольга
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
6.40
рейтинг книги
Помещица Бедная Лиза