Книжные люди. Кто создает, продает, продвигает книги в России?
Шрифт:
А есть ли у вас жизненный девиз?
В стихах у меня много таких девизов, например: «Идти и только идти, // Лишь краткие делать привалы, // И ношу свою нести, // И все же не быть усталым…». Или вот еще: «Я жизнь за все благодарю…». Самое важное в жизни – ценить ее. Когда ты ее ценишь, когда ты на нее с разных сторон смотришь и понимаешь, тогда и получается задуманное.
И тогда открывается что-то новое?
Конечно. В том-то и дело, что жизнь всем нам открывает широчайшие возможности. Ты
Алексей Ильин
Азартный интеллигент: штрихи к портрету успешного издателя
1998 год, кризис, потеря работы. Книжным бизнесом Алексей Ильин начал заниматься не благодаря, а вопреки, так сложились обстоятельства… В одночасье превратившись из высокооплачиваемого наемного сотрудника в низкооплачиваемого предпринимателя, он стал соучредителем издательского дома «Альпина».
После 1998 года случился еще не один кризис и в российской экономике, и в книгоиздании. Сложности и проблемы в бизнесе оказались хорошим испытанием на прочность. Пройдя «огонь, воду и медные трубы» «Альпина» стала еще сильнее и успешнее на книжном рынке. Если в конце 90-х годов команда Алексея Ильина, по сути, сформировала рынок деловой литературы в России, то с середины 2000-х годов «Альпина», пожалуй, самый сильный и заметный игрок в сегменте нон-фикшн. «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд, «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови, «Хочу и буду» Михаила Лабковского, «Тонкое искусство пофигизма» Марка Мэнсона, книги Михаила Зыгаря «Империя должна умереть», «Вся кремлевская рать», «Все свободны» – эти и другие бестселлеры на долгие годы определили лицо «Альпины».
Как создаются успешные проекты, какие качества нужны для того, чтобы стать эффективным бизнесменом и управленцем в современном российском книгоиздании? Алексей Ильин готов делиться успехами. По жизни он руководствуется тремя простыми принципами: 1) будь реалистом, 2) не ной и 3) к черту понты. В детстве (с 6 до 12 лет) Алексей серьезно занимался шахматами, и это отразилось на его стиле управления. Долгосрочное стратегическое планирование, многоходовки – это то, в чем Алексей чувствует себя как рыба в воде. Способность критически относиться к себе, стремление быть лучше и постоянно учиться – очень важные его качества, которые передались и сотрудникам: Алексею удалось сформировать команду талантливых, умных и увлеченных делом людей.
Спокойствие и интеллигентность в Алексее удивительным образом сочетаются с азартом и любовью к экстремальным путешествиям. Он предпочитает экзотические поездки, в которых ему интересен опыт общения с простыми людьми, максимальное погружение в среду. Из брокеров в издатели
Леша, насколько я знаю, ты планировал экономическую карьеру, пойти по стопам отца?
Да, я хотел стать экономистом. Мой отец был профессором экономики в МГУ, и я всегда увлекался экономикой, посещал экономические кружки. После школы поступил в Финансовую академию (сейчас Финансовый университет), окончил самый престижный факультет – международных экономических отношений.
Одновременно с учебой начал работать в небольшой фирме по торговле разными стройматериалами. В 1993–1994 годах вместе с друзьями открыл свой бизнес по оптовой торговле полиграфическими материалами. У нас было брокерское место на бирже «Российская бумага», мы его арендовали у РПЦ (на Сретенке есть небольшая церковь, которая владела этим брокерским местом). Я пришел в церковь и встретил своего бывшего тренера по шахматам, который к тому времени стал священником. Мы заключили договор на аренду брокерского места на бирже и занимались продажей бумаги.
Время было интересное: когда мы начали достигать первых результатов, к нам пришли бандиты, сказали: «Мы будем вас “охранять”» – и попросили 20 % от оборота. Потом стали своих сотрудников навязывать, и в какой-то момент мы испугались и решили свернуть этот бизнес, заплатили отступные. После этого я перешел работать по профилю – стал замначальника валютного отдела небольшого банка. В это время я учился на пятом курсе института.
То есть трудовая деятельность началась еще в университетские годы?
Да, я был студентом. На лекциях мало кого можно было тогда встретить. Приходили в основном на экзамены, но при этом в целом нормально учились. Несколько моих друзей-сокурсников стали по-настоящему успешными.
Потом я перешел в инвестиционную компанию, где проработал с 1995 по 1998 годы: занимался спекуляциями на фондовом рынке, на рынке ГКО. Тогда-то и зародилась идея будущего издательства. Специалисты фондового рынка должны постоянно повышать квалификацию – мы заказывали книги на английском языке. Читать их было сложно, они стоили около ста долларов за экземпляр, и в какой-то момент родилась идея: а почему бы эти книги не издавать на русском языке для специалистов фондового рынка? У нас был некий опыт, связанный с полиграфией, с полиграфматериалами, мы понимали потребности, что реально нужно профессиональным финансистам. Еще в 1997 году выпустили нашу первую книгу – «Энциклопедия технических индикаторов рынка». Для издания мы использовали компанию нашего приятеля, она называлась «Альпина».
А как родилось название издательства?
Его придумал наш приятель Даниил. Как-то он сидел у себя в квартире, думал, как назвать свою фирму, и увидел пылесос фирмы «Alpine». «А почему бы не назвать фирму “Альпина”?» – подумал он. Вот, собственно говоря, так и появилось название «Альпина».
И вы стартовали в кризисный 1998 год?
Да. Кризис на фондовом рынке начал нарастать в 1997-м, а к лету 1998 года уже был обвал, клиенты практически все исчезли. Российская биржа обанкротилась, мы понимали, что ситуация непростая, и решили уйти. Из высокооплачиваемых менеджеров превратились в низкооплачиваемых предпринимателей. Мы заняли двадцать тысяч долларов и запустили первые книжные проекты. Выпустили несколько книг, отгрузили. Смотрим: отгрузили на пятьдесят тысяч долларов, нам не платят, а курс постоянно растет… В какой-то момент размер долга превысил размеры наших потенциальных активов, потому что, если ты помнишь, за достаточно короткий период времени курс рубля обвалился в 5 раз, с 6 до 30 рублей за доллар. Было трудно, но в итоге кто-то там заплатил, выпустили еще несколько книг, они стали продаваться успешно. Начиная с 1999 года пошел достаточно активный рост рынка, и мы росли вместе с ним и опережая его.
По сути, вы стали первыми издателями на рынке деловой литературы?
Да, мы сформировали этот рынок. На тот момент на рынке доминировали издательства, выпускавшие дешевые книги на газетной бумаге. Мы же, напротив, всегда стремились выпускать качественно изданные книги, похожие на европейские. Мы покупали хорошую бумагу, привлекали профессиональных дизайнеров. Первые обложки нам делал Петр Банков из «Дизайн-депо». Сейчас он звезда российского дизайна. Мы продавали книги дороже, чем большинство на рынке, и, когда приходили в магазины, нам говорили: «Вы с ума сошли, кто за такие деньги будет покупать книги?» Но, к удивлению книготорговцев, книги эти продавались с большой маржой.