Копирайтинг в Instagram
Шрифт:
Вопрос 4. Что будет и чего не будет в книге?
Чего не будет:
Как я уже говорил, мы даже под страхом пыток не скатимся с вами в советы по типу «поставить 3 смайлика, написать 388 знаков текста, затем 7 раз потрогать кошкин хвост и публиковать ровно в 23:19 по Рейкьявику».
Также не будет фишек в духе «как писать о пилочках для ногтей» или «20 советов для успешного ведения блога по фитнесу,
Неправильно это все. Не надо. Так работают штамповщики, которых только обучили нажимать на 20 кнопок конвейера. Я же буду учить вас видению, ощущению, пониманию процессов. Вы сможете стать инженером ваших текстов. Мы будем черпать ведрами, а не ложечкой.
Не будет никаких советов по сервисам, приложениям, сайтам и прочим временным явлениям. Это тоже несерьезно. Нам нужна глобальная картина, глобальные навыки, а не обзорная статья в духе блогера Васи.
Нужно будет – сами потом найдете и подберете что-то. Благо, подобных подборок миллион.
Не будет неугомонного самопиара. Да, мы пишем для клиентов посты в Instagram, но это не значит, что я буду везде нас пиарить. Нет, очень редко и очень в меру.
Знаю также, что некоторые авторы любят всевозможные «истории из нашей невероятной практики, как мы продали 1 000 коттеджей за 1 пост». Этого тоже не будет. Вредит такой подход доверию и общему фону.
Не будет попыток представить Instagram как некую сеть с гламурным подтекстом и единым «мимими» форматом общения. Нет, нет и нет. Это совершенно такая же соцсеть, где общаются такие же клиенты, разница только в несколько иной атмосфере. Но об этом я уже говорил.
Не будет каши в голове и скачков от синего к теплому. Четкая стратегия. Четкая картина. Все непонятные моменты – объясняются. Если что-то непонятно, вернитесь и перечитайте. Это нормально и правильно.
Что будет?
А вот все остальное и будет. Именно все, что нужно, чтобы осмыслить весь процесс и понимать каждый этап. Там много всего, что проще прочитать оглавление.
Вопрос 5. А если я не умею продавать?
Если ваша цель – научиться только информационному копирайтингу в Instagram или вы отлично справляетесь с продажами, можете пропустить ответ ниже. Если же я сейчас прошелся по больной мозоли – читайте обязательно:
Многие почему-то считают, что продажи – это обязательно назойливость, навязчивость, обман и так далее.
Порой приходится слышать (особенно от людей более старших возрастов) универсальную фразу: «Я не умею продавать, потому что меня не так воспитали, я не с тем образованием, у меня не тот размер ноги, я… Вот поэтому я не буду писать продающие тексты».
Понятно, когда в этой фразе ударение ставится на «не буду». То есть «не хочу», «лень учиться», «подите лесом». Это ладно, это личный выбор каждого.
Но если корень всех зол в «не умею», то это даже не проблема, а чепуха какая-то.
Скажу по себе: если бы в мире проводили чемпионат по «антипродавцам», я бы в четвертьфинал, думаю, вылез. Ну не «продающая» у меня душа. Не умею торговаться, не умею считать деньги и не ценю их особо. Терпеть не могу «впаривать» и не предлагаю второсортное по цене «бентли». Мне проще все раздарить, раздать и этому радоваться.
Но. У меня же амбиции. Я же хочу писать хорошо продающие тексты. Как быть? Лично для себя я решил проблему просто.
Я не продаю. Я нахожу преимущества и то, за что я полюблю объект продаж. Я не впариваю, а ищу то, что реально нужно Читателю. Из категории «как бы впарить» я перевожу работу в раздел «охоты за выгодами». Ты начинаешь искать плюсы или закрывать боли. А это уже интересно и захватывает.
А плюсы, скажу я вам, есть даже у диареи и смертной казни. Найти их можно везде.
И это уже не впаривание. Вы же не стоите с плакатом и ценником. Вы создаете интересное предложение. Да, чуть приукрашиваете. Но ведь в меру. Не больше, чем в информационных текстах.
И здесь уже совершенно иначе начинаешь осмысливать текст. Когда ты подходишь к материалу не как к плахе, на которую нужно положить свое «честное сердце», а как к элементу игры и поиска. И тогда уже (если, конечно, выучить все же правила создания такого контента), продающий текст чудесно удается.
Мы научимся с вами продавать, любя то, что вы предлагаете. Люди все чувствуют. И когда вы начнете сами верить в то, что у вашего предложения есть плюсы, этому поверят и другие.
На этом все, уважаемые читатели. Ответы даны. Планка задрана. Пора приступать к практике!
Часть 1
Базис копирайтинга в Instagram
Нельзя «просто писать». Нельзя создавать тексты, «которые должны стрельнуть вроде». Чтобы процесс запустился, чтобы люди читали и верили, нам нужно знать принципы, на которых вообще строится Instagram-копирайтинг.
Эти принципы должны стать для вас мерилом всего. Их нужно заучить не хуже собственной фамилии. О них нужно вспоминать даже во время секса.