Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR
Шрифт:
Вы можете выбрать любую из перечисленных причин или придумать свою, самое главное, чтобы вы четко понимали, как достичь результата.
Например, вам может быть важно, чтобы вашими клиентами стали более состоятельные люди и вы смогли сменить целевую аудиторию и увеличить средний чек. И в этом случае, если вам предложат какой-нибудь масслайкинг в Instagram, вы со спокойной совестью откажетесь – ведь это не даст вам никакого результата.
В случае же, если вам хочется славы и признания, вы можете даже сходить на какое-нибудь реалити-шоу в качестве скандального участника и потом раздавать на улице
Основные сообщения
После того, как вы определились с целями и задачами, необходимо понять, что именно вам необходимо донести до целевой аудитории.
Это могут быть совсем простые фразы, которые должны остаться в сознании аудитории после общения с вами, – например, «любой сайт можно сделать высококонверсионным» или «каждая женщина может быть счастлива в браке».
В дальнейшем это поможет вам еще сильнее сконцентрировать информационный удар по целевой аудитории и более четко сформулировать УТП – уникальное торговое предложение.
УТП – ответ на все вопросы
Уникальное Торговое Предложение – емкая фраза, ответ на вопрос, почему вы лучший в своей нише и почему стоит обратиться именно к вам, а не к конкурентам.
Важно понимать, что это ваш главный инструмент. Изучив ваше уникальное торговое предложение, люди должны сразу захотеть к вам обратиться.
Структура УТП
Фамилия + Имя + + Специальность + Сфера деятельности.
Боль + Решение + Способ.
Я описала свое УТП:
Екатерина Кононова – бренд-менеджер успешных предпринимателей. Укрепляю позиции на рынке с помощью управления репутацией через взаимодействие со СМИ, интернет-маркетинг и публичные выступления.
Где это может быть применено? Да везде!
Чтобы вы ни делали: писали материал для СМИ, составляли текст публичного выступления или просто придумывали, что поставить в основной статус в социальные сети – везде пригодится именно эта фраза.
Мыслеобразы (факты, характеристики, послевкусие)
Представьте себе комнату с огромной табличкой «Ваш личный бренд» на входе. Внутри находятся четыре тумбочки, в каждой из которой по три ящика. Внутри – факты, характеристики и послевкусие.
Факты – это то, что можно документально подтвердить. Например, что выросли вы на Крайнем Севере, окончили МГУ и в 21 год стали миллионером.
А если просто выглядите на миллион, то это уже другое – это характеристика, которая чаще всего выражается прилагательным и является субъективной оценкой вашего образа целевой аудиторией.
Послевкусие – это ответ на вопрос, что же хочет сделать ваш потенциальный клиент после общения с вами, и главное – как он себя после этого чувствует.
Первая тумбочка – это ваша самооценка, то есть то, что вы сами думаете о себе.
Рекомендую выбрать спокойное место и время, когда никто вас не потревожит, вооружиться ручкой и блокнотом и выписать все-все, что вы можете рассказать о себе. Не пытайтесь сразу распихать информацию по ящикам, доверьтесь
Рис. 5. Мыслеобразы
Но это только начало пути. Увы, ваш личный бренд это не то, что вы думаете о себе и другие думают о вас. Это может быть как стопроцентной правдой, так и полной галлюцинацией. Единственное, что нужно уяснить – начинать всегда необходимо с себя, а значит, важно найти точку А.
Хорошая аналогия, когда молодой человек подходит к девушке знакомиться, внутри весь дрожит, но при этом пытается из себя строить супермачо – девушки это отлично чувствуют и практически во всех случаях мачо-неудачник получает отказ. Было бы намного лучше, если бы он искренне признался в своих симпатиях, не скрывая своей робости.
Так и в нашем случае, мы должны четко понимать свои мысли и чувства по поводу собственной персоны, и если есть сомнения в том, что эти факты, характеристики и послевкусия принесут пользу в процессе работы над личным брендом, то стоит обратиться к коучу или психотерапевту.
Что же делать, чтобы понять, как на самом деле к вам относятся люди? Сам по себе ответ прост, но не всегда прост в реализации: нужно их об этом спросить!
Вторую тумбочку мы будем наполнять данными, которые соберем во время проведения анонимного исследования, где мы узнаем, что в настоящий момент ваша потенциальная и реальная аудитория думает о вас, какие ассоциации возникают у людей, когда они слышат ваше имя, то есть – проведем анализ текущей репутации.
Хотим мы этого или нет, в головах людей, с которыми мы хоть как-то сталкиваемся в жизни, уже существует определенное восприятие нас. То есть даже когда мы просто на улице спрашиваем, который час, наш собеседник автоматически считывает:
• внешний вид;
• примерный социальный статус;
• невербальные характеристики, которые могут дать информацию о внутреннем состоянии человека.
Пример № 1.
Включите любой сериал, который вы до этого ни разу не видели. Посмотрите ровно одну минуту любой диалог.
Вы понимаете, кто положительный, а кто отрицательный герой? У кого из персонажей выше интеллект? Кто красивее? И самое главное – кто вам нравится больше? Я уверена, вы с легкостью ответите на этот вопрос.
Пример № 2.
Что вы скажете о человеке, который никогда не пропускает выпуски «Дома-2»? Или о том, кто может цитировать стихи Бродского наизусть? Или о том, кто каждый месяц посещает новую страну?
Наша жизнь по сути – это набор ограниченных элементов: мы как-то выглядим, что-то и как-то говорим, пишем (или не пишем) в социальных сетях, совершаем определенные поступки по отношению к себе и к другим.