Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу (5-ое издание)
Шрифт:
Кем потом становятся менеджеры по маркетингу?
Хороший менеджер по маркетингу со временем может стать директором по маркетингу, менеджером (директором) по продажам, менеджером (директором) по развитию, коммерческим директором, менеджером (директором) по развитию партнерской сети. Это в своей компании или в другой.
Он также может начать карьеру консультанта или перейти на работу в рекламное агентство.
Как видите, вариантов сделать карьеру очень много.
Главное — быть хорошим
«У меня нет опыта работы в маркетинге. Как устроиться на работу?»
Один из наиболее частых вопросов, который я слышу: «У меня нет практического опыта. Что мне делать? Как устроиться на работу?»
Сразу же хорошие новости! Вам, желающим устроиться на маркетинговую работу, проще, чем студентам других специальностей. Специалисты по маркетингу востребованы сегодня — и вы можете начать работу по любую сторону баррикад: либо в агентстве, либо в компании.
Вот несколько советов.
Резюме
Ваше резюме — ваша визитная карточка (и, кстати, почему бы вам не прийти на собеседование с вашей визитной карточкой?).
У меня есть визитная карточка, на которой просто напечатано «Игорь Борисович Манн». Я напечатал их почти 10 лет назад — в очень хорошей типографии, на очень хорошей бумаге. И по-прежнему время от времени пользуюсь ими. Почему бы вам также не напечатать подобные визитные карточки? Поверьте, они помогут вам во время первых интервью и точно пригодятся в будущем.
Вложитесь в подготовку вашего резюме. Прочитайте книги на эту тему, покажите кому-нибудь его для проверки. Не постесняйтесь во время первых собеседований спросить, что интервьюер думает о нем.
Дизайн вашего резюме поможет компенсировать записи в разделе «опыт работы» (как говорит Сет Годин: «Стандартное резюме есть не что иное, как возможность для вашего потенциального работодателя вам отказать»). Хорошее резюме поможет вам чувствовать себя более уверенно.
Я знал одного молодого человека, который заплатил сто долларов за редактирование и дизайн своего резюме. Он получил работу после второго собеседования.
Напор!
Ничто так не поможет вам получить работу в компании, как слова «Я хочу (мечтаю) работать в вашей компании (с вами, в вашей команде)». Ваше желание работать должно быть ощутимо.
Энтузиазм нравится многим. И он ценится.
Может, вам не повезет — вакансии не окажется или вы все-таки не подойдете компании (иногда наличие опыта — действительно обязательный критерий).
Но я уверен, что вас запомнят, вы останетесь на хорошем счету, и вам, возможно, постараются помочь.
Книги
Практические знания сложно заменить теоретическими — но надо попробовать! Скажите: «У меня нет опыта работы,
Вполне вероятно, что ваш собеседник улыбнется (уж он-то знает разницу между теорией и практикой!), но, как говорится, улыбка — кратчайший путь к пониманию.
Хорошая учеба
Если вы постоянно хорошо учились, то подчеркните это.
Для меня однозначно, что человек, который хорошо учился, будет так же хорошо работать.
Очень много значит, где вы проходили практику и какой была тема вашей дипломной работы. Обязательно проведите параллели между работой, на которую вы пытаетесь устроиться, и практикой, которую вы проходили (дипломом, который вы писали). Если практика и диплом у вас еще впереди, то учтите на будущее мой совет. Правильно выбирайте место практики, руководителя, тему диплома.
Опыт немаркетинговой работы
Есть такое определение маркетинга: «Маркетинг — это все, и все — это маркетинг». Если вы занимались общественной работой, подрабатывали сторожем или секретарем — то в соответствии с этим определением вы занимались маркетингом.
Учтите мои рекомендации, прочитайте пару-тройку хороших книг по трудоустройству, поговорите со знакомыми, родителями, знакомыми родителей — и вам обязательно повезет.
Вот несколько книг, которые я бы посоветовал вам изучить перед тем, как идти на первое серьезное собеседование:
— «5 шагов к достойной работе. Секретные материалы кадрового агентства», В.Поляков, Ю.Яновская;
— «Как преподнести себя на рынке труда», Б.Хангерленд;
— «30 минут для личного маркетинга», Т.Анертон;
— «Справочник карьериста 2003/2004»;
— «The horse feeling», J.Traut, A.Ries.
Не лишней окажется книга «What color is parachute?» R.Bolles(она переведена на русский язык).
Автор этой книги считает, что того, кто нанимает вас на работу, реально интересуют всего лишь пять вопросов. Я бы перевел их примерно так:
«Почему вы пришли именно к нам?», «Что вы можете для нас сделать?», «Что вы за человек?», «Чем особым вы отличаетесь от других 19 кандидатов, которые могут делать то же, что и вы?» и «Можем ли мы позволить себе нанять вас?» (последний вопрос не критичен для вас — это может быть решающим вопросом для профессионала, которого не смогут нанять потому, что он дорого стоит. Вот видите, у вас здесь явное преимущество перед более опытными и более требовательными кандидатами).