Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер

Нарбут Алекс

Почесывание шеи под ухом. Такой жест говорит о несогласии с собеседником. Когда человек почесывает область под ухом, он выдает свое сомнение и недоверие. Возможно, он не верит вам, а возможно, и себе. Если вы заметите такой жест, вам стоит тщательно разобраться в ситуации, особенно когда речь идет о важном деле.

Когда человек держит пальцы во рту,

это значит, что он крайне подавлен и расстроен. Это признак депрессии, бессилия. Такой жест – крик о помощи. Человеку больше не на что надеяться, он загнан в ловушку. Возможно, это ловушка обстоятельств, а возможно, и ловушка собственной лжи. Подобный жест часто проявляется в ситуациях, когда человек заврался и сам не знает, как выпутаться. Если ваш собеседник держит пальцы во рту, спросите, чем вы можете помочь. Только предложив свою помощь, можно вызвать его на откровенность.

Если ваш собеседник подпирает ладонью щеку и подбородок, можете не сомневаться: он заскучал. Ему неинтересна тема разговора, он откровенно мается, но из вежливости не хочет вас перебивать. Это важный знак – особенно в деловых переговорах или на свидании. Если вы заметили такой жест, ни в коем случае не оставляйте его без внимания. Предложите человеку самому выбрать тему для общения.

Если же он подпирает подбородок кулаком, но при этом указательный палец направлен к виску, он оценивает услышанную информацию. Это еще не интерес, но уже и не скука. Постарайтесь развить тему – и если он уберет руку от лица и наклонится к вам, значит, вы сумели его «зацепить».

Поглаживание подбородка означает процесс принятия решения. Человек в раздумье, он выбирает из нескольких вариантов. В этот момент его лучше не торопить.

Когда собеседник закрывает лоб рукой, это всегда означает стыд или досаду. Он понимает, что совершил промах, и теперь корит себя за это. Это очень важный жест, так как люди часто используют его, когда произносят какую-нибудь бессовестную ложь. Им стыдно за такое наглое вранье.

Задание

Общаясь с кем-либо в течение дня, обращайте внимание на поглаживания и прикосновения к лицу. Внимательное наблюдайте за каждым жестом, старайтесь отличить скуку от интереса, а стыд от несогласия. В конце дня результаты наблюдений запишите в дневник.

Часть вторая

Тренинг для развития наблюдательности

Наблюдательность: первая заповедь

В делах человеческих лучше разбирается не тот, кто больше прожил, а тот, кто больше наблюдал.

Артуро Граф

По сути дела, все, что нужно для распознавания лжи – хорошо развитая наблюдательность.

Увы, но большинство людей «ленивы и нелюбопытны» – классик был тысячу раз прав! Именно лень и отсутствие любознательности – главное препятствие в искусстве наблюдения. Лень практиковаться, нелюбопытно знать… И в результате самая важная информация проходит мимо; а в мыслях вместо соображений и выводов – какая то каша. А ведь на многие вопросы можно получить ответ, всего лишь наблюдая за собеседником!

Чтобы развить необходимые навыки, нужно тренироваться каждый день.

Поначалу вам придется заставлять себя, но когда это войдет в привычку, наблюдение будет происходить автоматически. Это все равно как научиться ездить на велосипеде. Пока вы учитесь, вам приходится следить за рулем, педалями и дорогой; но со временем это происходит на подсознательном уровне. Вы же только наслаждаетесь движением и окружающим пейзажем.

Хорошо развитая наблюдательность – результат постоянного внимания ко всем явлениям жизни, а не только к поведению других людей. В первую очередь, это касается вас самих. Ведь наблюдать можно и за собой! Собственно, это и есть первый шаг к овладению навыком наблюдения.

Что такое «наблюдать за собой»?

Это значит – время от времени отслеживать свое состояние. Пространственное, психическое, физическое, эмоциональное, мысленное и т. д. Вы должны отвечать себе на вопросы: где я нахожусь? Что я делаю? Что я чувствую? О чем думаю?

Эта практика очень проста; самое сложное – вспомнить о ней в течение дня.

Чтобы не забывать о ней, можете включать «памятки» на вашем мобильном телефоне, пусть они 5–6 раз в день напоминают вам о необходимости сделать такую практику. Просто ответьте себе на эти четыре вопроса – и дальше занимайтесь своими делами.

Для освоения техники наблюдения выполняйте такие упражнения.

Упражнение «Чем я сейчас занят»?

Когда?

Упражнение выполняется в течение целого дня.

Что делать?

1. Сформулируйте. Время от времени спрашивайте себя: чем я занимаюсь прямо сейчас? И мысленно отвечайте, проговаривайте, чем вы заняты.

Например, если вы в этот момент читаете книгу, так и отвечайте: сейчас я читаю книгу. Едите яблоко – проговорите про себя: я ем яблоко.

2. Прочувствуйте. Постарайтесь ощутить этот процесс всем вашим существом. Если вы читаете книгу – сосредоточьтесь не только на содержании, но и на белизне страниц, форме букв, тактильных ощущениях, когда пальцы прикасаются к обложке. Едите яблоко – почувствуйте его вкус, упругость, гладкость кожицы, цвет.

3. Проанализируйте. Проанализируйте вкус яблока, какой он – сладкий или кислый? Какие ассоциации вызывает у вас запах этого фрукта?

Точно так же осознавайте любое ваше занятие в течение дня. Специально помнить об упражнении не надо, но когда вспомните, тут же задавайте себе вопрос, и начинайте осознавать свои действия.

4. Подведите итоги. В конце дня вспомните все эти моменты. Вы будете удивлены, насколько ярко и хорошо они запомнились.

Упражнение «Наблюдение за собой»

Когда?

В момент выполнения любого упражнения на наблюдательность.