Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер
Шрифт:
Интонация речи
Самый легкий признак, по которому мы моментально распознаем изменение голоса – тон.
Тон – это основа голосовой интонации. Тон бывает низким, высоким и средним.
Когда люди выясняют отношения, они говорят «на повышенных тонах». Сообщая что-то тайное или интимное, мы понижаем тон голоса. Средний тон – признак спокойствия, уравновешенности.
Мы настолько хорошо реагируем на изменения тона, что сразу понимаем, в каком состоянии находится собеседник. Вот разговаривают две женщины. Пока речь идет о вещах обыденных – кухне, шопинге, телесериалах – тон их речей спокойный,
Чтобы научиться различать тон речи, вам не нужны никакие особые тренировки.
Вы и так это прекрасно умеете делать, только никогда не задумывались над этим вопросом. Все, что вам нужно – осознанно прислушиваться к тону любого собеседника. Замечайте все повышения и понижения тона, и непременно связывайте их с контекстом разговора.
Подобная практика научит вас прекрасно разбираться в людях, вы узнаете немало интересного о том, что их волнует.
Почему звучание речи настолько важно в распознании лжи?
Дело не только в том, что обманывают чаще всего именно словами. Во многих ситуациях мы не можем видеть лица собеседника, чтобы оценить его мимику, жесты. Например, разговаривая по телефону. Очень часто телефонные разговоры составляют все словесное общение между мужчиной и женщиной – потому что при личной встрече слова уже не особо нужны. В дело вступает «тяжелая артиллерия» – взгляды, жесты, действия. Когда женщина находится под обаянием личности мужчины, у нее нет никакого желания анализировать его голос.
Часть третья
Манипуляции. Виды. Защита
Ложь не всегда связана с искажением или умолчанием реальных фактов.
Обман очень часто бывает связан с искажением чувств или мыслей. Это очень тонкое и многогранное искусство.
Например, когда вас заставляют чувствовать совсем не то, что вы почувствовали бы в данных обстоятельствах, если бы только на вас не оказывали определенного влияния. Или когда вас «подводят» к нужному образу мыслей.
Такой вид обмана называется манипулированием.
Что же такое манипуляция?
Манипуляция – это действие постороннего лица, которое заставляет человека поступать не так, как он бы поступил, не будь этого действия.
Юридически манипуляция не подпадает под определение обмана. Но фактически – это тот же самый обман, потому что манипуляция уводит человека от истинных чувств и мыслей.
В этой главе мы разберем наиболее распространенные техники манипуляции и расскажем, как их распознать и как от них защититься.
Наиболее распространенные техники манипуляции
Прием 1. Показное равнодушие
Один из излюбленнейших приемов ловеласов и роковых женщин. Манипулятор показывает объекту, что тот его абсолютно не интересует. Именно – показывает! Потому что истинное равнодушие обычно скрывается под маской вежливости и даже легкого интереса. Манипулятор же, проводя прием, буквально обжигает свой объект холодом. Этот прием может проявляться в том, что манипулятор не отвечает на вопросы объекта (делает вид, что не расслышал), не реагирует на его присутствие, не смотрит в его сторону. Но при этом все время находится рядом с объектом.
Этот прием очень сильно действует на людей тщеславных, себялюбивых. Например, женщина, считающая себя неотразимой красавицей, будет, конечно, оскорблена таким показным игнорированием. И уж, разумеется, постарается обратить на себя внимание манипулятора. А вполне возможно, и влюбится в него без памяти.
Точно так же и женщины способны показным равнодушием разжигать страсть в мужчинах, склонных к преувеличению своих мужских качеств.
Этот прием может быть направлен на удовлетворение двух базовых потребностей – сексуального влечения и потребности в признании. Причем второе используется гораздо реже. Так, родители намеренно не замечают успехов детей, чтобы они старались еще больше. А руководители игнорируют рвение подчиненных, чтобы стимулировать их буквально «лезть из шкуры вон».
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Эту манипуляцию практически невозможно использовать в благих целях.
Если вы хотите использовать этот прием именно для того, чтобы затронуть чью-то потребность в признании – будьте крайне осторожны. Ведь незамечание чужих успехов может привести к тому, что человек впадет в отчаяние и перестанет стараться вовсе. Или же решит, что вы – бесчувственный чурбан, и перестанет обращать на вас какое бы то ни было внимание. Этим приемом потребность в признании могут затрагивать лишь те люди, мнение которых значимо для объекта (родители, начальство). Поэтому показное равнодушие чаще всего направлено именно на сексуальный инстинкт.
Как защититься от манипуляции
Чтобы противодействовать этому приему, надо в первую очередь его обнаружить. Если вы заметите, что кто-то усиленно не обращает на вас внимания, спросите себя: а почему, собственно, я это заметил? Понаблюдайте за этим человеком: возможно, он намеренно игнорирует вас. Если это так, будьте уверены: вы имеете дело с манипулятором.
В этом случае у вас есть два варианта. Во-первых, вы можете спросить напрямую – что ему от вас нужно. Во-вторых, вы можете употребить тот же самый прием против него самого. Отворачивайтесь от него. Не слушайте вопросов. Не смотрите в глаза. Не замечайте его. В каждом из этих случаев реакция будет одинаковой: манипулятор смутится, выйдет из себя, потеряет равновесие. Он поймет, что его план не сработал, и прекратит манипуляцию.
Прием 2. Мнимое обожание
Этот прием – полная противоположность предыдущему. Но как и показное равнодушие, мнимое обожание направлено на удовлетворение сексуального инстинкта. Влюбленность, обожание, похвала, уважение, почитание – оружие, перед которым устоять чрезвычайно трудно. Донжуаны всех времен и народов великолепно это знают.
Одна из базовых потребностей человека – найти себе пару. Эта потребность не угасает даже в женатых людях. В каждом живет подсознательный страх: а ну как партнер мне изменит, разведется, умрет? Что я тогда буду делать? Поэтому любой, кто проявляет признаки влюбленности в нас, так или иначе рассматривается нами как потенциальный партнер. В этом кроется огромная опасность для объектов манипуляции и широкая лазейка для манипуляторов-ловеласов.