Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни
Шрифт:
Солдаты-освободители, захватив один из пригородов Берлина, прочли письмо, гордо предъявленное местным жителем. Послание содержало десяток грубейших ошибок и было подписано студенткой Московского университета.
Степень искренности автора стала им сразу очевидна. Обыватель-рабовладелец поплатился за свою подлую предусмотрительность.
Глава 11
Неевклидова реклама, или Контринтуитивные решения в пространстве (III)
«Разговоры изобретены для того, чтобы мешать людям думать».
В
Открытие, которое вы сделаете сами, по силе воздействия и пользе мало с чем может сравниться. Итак, приступим без лишних разговоров.
Задача № 1. Перед вами вход и выход в помещение секции карате (рис. 101). Как, используя только это изображение, прорекламировать восточные единоборства? Чем меньше изменений вы внесете в картинку, тем лучше.
Дополнительные вопросы. Какие изменения нужно внести в картинку, если рекламодатель — школа каскадеров? Разумеется, можно считать, что на дверях теперь висят свои картинки и логотип школы. Третий вариант. Что вы посоветовали бы фитнес-центру для продвижения его услуг?
Задача № 2. На этот раз объект нашей рекламы — автомобиль с рекордно низким расходом топлива. Соответственно, расстояние между точками первой заправки (А) и второй (В) огромно (рис. 102).
Каким образом донести до потребителя эту коммерческую идею, используя лишь данную иллюстрацию?
Задача № 3. В рекламе стирального порошка традиционно используют технику «До и после» (рис. 103). Какое контринтуитивное решение может усилить эту демонстрацию на порядок?
Задача № 4. Густой томатный соус. Скорость, с которой кетчуп покидает бутылку, составляет примерно 9 см в минуту (50 км в год). Всё, что у нас есть, — это изображение бутылки с этим самым кетчупом (рис. 104).
Какой может быть реклама в таком случае? Как мгновенно показать густоту нашего продукта?
Задача № 5. Невероятно сексуальные купальники тоже требуют рекламной поддержки. Какие иллюстрации есть в наличии? Песчаный пляж (рис. 105) и спасатель с биноклем на передвижной вышке (рис. 106). Какой парадоксальный ход вы можете предложить в такой ситуации?
Задача № 6. Требуется сильная идея для социальной рекламы. Необходимо выступить против абортов. Имеющийся иллюстративный материал перед вами (рис. 107).
< image l:href="#"/>Как вы поймете, что справились с той или иной задачей правильно? Очень просто. Во-первых, вы испытаете то, что называется «Ага! Момент». У вас появится абсолютная уверенность, что это и есть настоящее решение.
Поверьте, вы сразу же об этом узнаете.
Во-вторых, вас переполнит гордость за самих себя, за свои способности, за свой интеллект. И, в-третьих, вам захочется поделиться решением с друзьями, родственниками и коллегами по работе.
Найти парадоксальное решение и не осознать этого невозможно.
Удачи вам и новых озарений!
Часть 2
Парадоксы в бизнесе
Глава 12
Величайший риск для бизнеса
«Не так важно, где мы находимся, как то, в каком направлении движемся».
Вы наверняка слышали знаменитую фразу Генри Форда [13] : «Каждый покупатель может окрашивать свой автомобиль по желанию, если автомобиль черный». Это было сказано про легендарный Ford Model T, который вошел в историю как первый народный автомобиль (рис. 108).
13
Форд Г. Моя жизнь, мои достижения. М.: Финансы и статистика, 1989.
Он оставался в производстве вплоть до 1927 года. За это время его цена упала с 950 до 290 долларов. Время изготовления одного автомобиля сократилось с 12 часов до 1,5. В истории автомобилестроения все эти цифры хорошо известны.
Гораздо менее известен тот факт, что Генри Форд, запустив в 1908 году «Модель Т» в производство, не желал ничего в ней менять. «Жестянку Лиззи» он считал идеальным автомобилем для широких масс. Бизнесмен увольнял инженеров, которые отваживались предлагать какие-либо изменения. Даже если это касалось внешнего облика машины.
«Каждый покупатель может окрашивать свой автомобиль по желанию, если автомобиль черный»
В 1912 году вся семья Фордов отдыхала на Британских островах. Один из ведущих конструкторов фирмы воспользовался отсутствием хозяина и создал единственный экземпляр новой модели. Вернувшись из отпуска, Форд был так разъярен самоуправством подчиненного, что лично уничтожил этот прототип. Голыми руками он оторвал двери салона, разбил стекла и как следует попрыгал на крыше и капоте.