Нетворкинг для интровертов
Шрифт:
Подготовка необходима, поскольку мы думаем, прежде чем что-то сказать. Предварительное планирование превратит неприятную ситуацию в комфортную для интроверта.
1. Подготовьте список полезных профессиональных сведений о себе.
2. Подготовьте список фактов, которые вы готовы обнародовать.
Убедитесь, что данная информация соответствует следующим критериям:
— краткость;
— позитивный настрой;
— разносторонность;
— понятность;
— вызывает интерес;
— дает возможность выявить обоюдный интерес.
Для начала запишите примеры для
Профессиональная информация:
— Нынешняя профессия и место работы_
— Что мне нравится в моей работе_
— Профессиональные достижения_
— Интересная предыдущая профессия_
— Любимая цитата_
— Профессиональная цель_
Личные факты:
— Хобби и интересы_
— Я родом из_
— Я горжусь_
— Впечатления от недавней поездки_
— Семья_
— Личная цель_
Протестируйте свои ответы, зачитав их вслух доверенному лицу: коллеге, другу или члену семьи. Этим вы убиваете двух зайцев. Во-первых, запоминаете, чтобы при случае автоматически вспомнить. Во-вторых, слушатель поможет вам незаметно вплести эти реплики в ткань беседы, предупреждая от несвязных или невпопад сделанных замечаний.
Возможно, следующие фразы помогут вам завязать разговор.
— Моей дочери понравилось бы здесь!
— Это место так не похоже на Бостон!
— Я только что совершил прекрасную прогулку — погода просто чудесная!
— У меня есть небольшой садик, и я мечтаю вырастить такой же перец, как здесь.
— Мы успешно завершили программу. Проводить конференцию так тяжело!
Или вопросы:
— Вам что-то известно об основном докладчике завтрашнего дня?
— Вы живете далеко отсюда?
— Когда вы приехали?
— Как долго вы работаете над этим?
— Вы прежде бывали на подобной конференции?
Список можно продолжить. После некоторой практики вопросы будут приходить вам в голову намного быстрее.
Стройте фразы в утвердительной форме. Избегайте жалоб. Критические замечания, подобные приведенным ниже, высказываются довольно часто и многое могут поведать о личности.
— Выбор блюд не очень вдохновляет.
— Неужели нельзя было обеспечить перевозку группы?
— Эти беджи, как всегда, плохо крепятся.
— Мне кажется, в этом году на мероприятии решили сэкономить.
— Ненавижу эти мероприятия!
— Этот докладчик закончит когда-нибудь?
— Не выношу этот город!
— Ужасная погода!
— Я устал.
— Выбор напитков оставляет желать лучшего.
— Гостиница приходит в упадок.
Вы можете сказать, что я побывала на многих конференциях и стала профессиональным шпионом? Этот список составлен по мотивам реальных мероприятий по нетворкингу. Я слышала все вышеперечисленное и многое другое. Фраз наберется на целую книгу. Не очень интересную, но очень длинную. Хотите водить знакомство с людьми, которые делают подобные замечания? Я — не хочу. Так не будьте одним из них!
План поможет интроверту хорошо продумать стратегию светской беседы, и она покажется экспромтом. Хорошо сформулированные вопросы зажгут зеленый свет дальнейшей
Не рекомендую задавать новым знакомым вопросы о семье. Семья — тема щекотливая для многих, так можно завести разговор в тупик. А вот фраза «Моей дочери понравилось бы здесь» открывает возможности для дальнейшего общения. Примеры возможных ответов на эту фразу:
— Сколько ей лет?
— У вас с собой ее фотография?
— У меня тоже дочь…
— У меня сыновья, и они бы устроили здесь полный кавардак!
Итак, теперь у вас готова платформа для общения.
Добро пожаловать в мир переосмысления. Я рада, что вы присоединились к нам для путешествия в новую усовершенствованную реальность.
Сейчас я расскажу вам, как работает этот метод. Запишите любое актуальное утверждение. Любое. Если вы не понимаете, о чем я говорю, порадуйте меня и кратко запишите факт — отдаленно связанный с нетворкингом, — который вы считаете истинным. Если не можете выбрать, вот несколько примеров.
— Я не способен к нетворкингу.
— Окружающие меня не любят.
— Если я буду вести себя дружелюбно, получится неестественно.
— Я не способен вести себя более уверенно.
— Шейле не интересно то, что я говорю.
Как бы вы себя вели, если бы эти утверждения не соответствовали действительности? Не нужно ничего делать с объективной реальностью, что очень удобно, поскольку реальность — это не то, что существует в реальности. (Неплохо бы развить эту мысль в следующей книге.) Переосмысление ставит перед вами задачу жить так, как будто истинно нечто иное. Ради эксперимента давайте попробуем изменить предыдущий список утверждений. Вперед! Выбирайте свои любимые. Помните: пересмотр взглядов требует преодоления себя, или для вас, любителей логики, избавиться от неверия — речь идет не о знании наверняка тех или иных эмпирических фактов. Все дело в настройке сознания на более вероятный успех, а не на победу в споре.
Как бы вы вели себя, если бы следующие утверждения были истинными?
— Я способен к нетворкингу.
— Окружающие меня любят.
— Я могу вести себя дружелюбно, и это будет естественно.
— Я могу вести себя более уверенно, знакомясь с людьми.
— Мне интересно то, что говорит Шейла.
— Шейле интересно то, что я говорю.
— Мне интересно то, что я говорю.
Хотите расскажу еще об одном способе применения этого удобного инструмента? Припомните случай, когда вы отправились на развлекательное или профессиональное мероприятие и надолго там застряли, болтая не с тем человеком. Думаю, вы понимаете, о чем я. С кем-то, от кого, по вашему безоговорочному мнению, не будет вообще никакой пользы. Вы можете протестовать, что в вашей голове не рождаются такие корыстные мысли. Хорошо. Даже если вас они не посещают, возможно, вам покажется знакомым этот отрывок из внутреннего монолога.