Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...
Шрифт:
Но запомните, книга должна быть дешевой. А вот упаковка с ней достойна более высокой цены, ведь в нее можно поместить полезную информацию, какой-то индивидуальный или групповой тренинг. Какой сделать упаковку? Конечно, напрашивается твердая красивая коробка. Но представьте ее дальнейшую судьбу, и вы поймете: она постоит-постоит на столе, а оптом на нее очень удобно будет снова наклеить лейбл и вернуть обратно, потребовав денег. И не потому, что рекомендации не сработали, а потому что хозяин и рукой не пошевелил, не говоря уже о мозгах. Вероятность возврата многократно снижает
Итак, с ценой мы вопрос решили. Как же поступать, если вас все-таки просят вернуть деньги?
Нормальный срок для money-back — 60 дней. Этого достаточно, чтобы можно было вернуть книгу, пожаловавшись на любую мелочь, хоть на шрифт не по вкусу. Это называется unconditional money back guarantee, безусловный возврат.
Также полезно назначить дополнительную гарантию, например, на год. Она уже будет касаться достижения результатов клиентом.
Если я обещаю серьезный, подтвержденный цифрами результат, а клиент его не добивается в течение года, то я и виноват же. Но при этом я все же проверяю, какие шаги по моим рекомендациям были предприняты. Хотя бы три шага.
К примеру, когда я еще организовывал семинары, на которые приходило по 250 человек, я всем давал такую гарантию: «Если вы не заработаете в течение года после моих консультаций в десять раз больше, чем заплатили за участие в них, то приходите, расскажите мне, какие три шага совершили, и я верну деньги». Так вот из 250 участников попросили деньги обратно всего четверо, причем трое из них буквально через пару дней. И то потому, что сказали: «Не мое это, не нравится, не буду этим заниматься».
А гарантировать результат тоже нужно уметь. Если вы просто скажете: «Я знаю, как сделать, чтоб солнце светило ночью», — то люди пожмут плечами и пройдут мимо. А если заявить: «Я гарантирую, что вы посчитаете «раз, два, три», и у вас солнце вспыхнет в темноте», — продажи резко увеличатся. Образуется очередь из клиентов, которые захотят купить у вас доллары со скидкой. И здесь уже капитализм заработает на вас, среди клиентов начнется конкуренция за ваше время. Вы только спокойно присматриваетесь к этой большой очереди и выбираете тех, которым сможете помочь с наибольшей вероятностью.
Да — у вас увеличится количество людей, которые будут приходить обратно и говорить: «У меня не сработали ваши шаманские приемы». Но если гарантировать результат, всегда будет определенный процент, которым будет просто лень возвращаться.
Часть III
Пишем книгу за три недели
Пошаговая инструкция
Глава 15
Поехали!
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 16
Понедельник. День первый. Про что писать? Выбираем нишу. Выбираем тему книги
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 17
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 18
День третий. Среда. Как назвать? Выбираем и тестируем название
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 19
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 20
День четвертый. Четверг. Что пишем в книге? Придумываем содержание
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 21
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 22
День пятый. Пятница. Сколько людей знают о Вашей книге? PR и обратная связь
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 23
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 24
День шестой. Суббота. Пишем развернутое содержание каждой главы
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 25
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 26
День восьмой. Понедельник. Подводим итоги недели, готовимся к записи аудио
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 27
День девятый. Вторник. Наговариваем аудио
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 28
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 29
День 11. Четверг. Набираем текст с аудиозаписи
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 30
День 13. Суббота. Разбиваем набранный текст на главы
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 31
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 32
День 14. Воскресенье. Разбавляем сухую информацию
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 33
FAQ
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги
Глава 34
День 18. Четверг. Верстаем. Делаем обложку
Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги