Один хороший трейд. Скрытая информация о высококонкурентном мире частного трейдинга
Шрифт:
Небольшие фирмы обычно предлагают новым трейдерам обширную программу обучения. По моему явно предвзятому мнению, краткосрочная программа обучения в компании SMB Capital по торговле акциями, является самой лучшей на Уолл-стрит. Мы и наши коллеги из других достойных уважения частных трейдинговых фирм научим вас хорошо торговать. На самом деле, компании подобные нашей, предлагают еще много чего другого, но об этом чуть позже.
Ведущие частные трейдинговые компании создали единственную в своем роде традицию корпоративной культуры. Компания SMB Capital имеет свою собственную корпоративную этику, отличную от какой-либо иной. Должен сказать, мы буквально вымучили ее. Результаты трейдинга оцениваются нами не по показателю нашей прибыли/убытков, а по степени прогресса торговли. Работа над нашим трейдингом, не прекращается ни на минуту. Мы работаем в команде. Мы уважительно относимся к рынку и
Как я уже писал, один из наших трейдеров, Франчайз, охотится за статусом элитного трейдера. Я отправил его в университет Коннектикута проинтервьюировать несколько кандидатов. Перед отъездом он задал мне два вопроса, – какие именно качества ему надо искать в кандидате и может ли он взять корпоративную кредитную карту? Мой ответ гласил, – он должен привести того, кто сможет стать одним из нас. Я хочу обучать людей умных, страстно интересующихся рынками, конкурентоспособных, эмоционально и ментально устойчивых, трудолюбивых, готовых работать в команде и способных достичь успеха. Что касается кредитной карты, то я отослал его к Стиву.
Мы продумали целую систему вопросов для идентификации таких кандидатов. Выражаясь простыми словами, нам нужны люди, соответствующие особенностям работы нашей компании, кандидаты с прекрасным соотношением риск/прибыль, которые смогут влиться в наши ряды и стать одними из нас. Схожее отношение к отбору соискателей существует и во всех других нормальных частных трейдинговых фирмах.
Процедура найма
Поскольку я не могу сесть за телефон и заняться сбором информации о том, как протекает процесс найма сотрудников во всех частных трейдинговых компаниях США (причем, решись я на такое, ничего интересного все равно не получилось бы), пришлось разработать план – Б. Я объясню, чем руководствуемся мы в нашей фирме при отборе кандидатов, и сдобрю рассказ эпизодами, живо поясняющими то, на чем мы акцентируем внимание. Предлагаю вашему вниманию информацию обо всех этапах процесса набора трейдеров. Ответственные за тренинг в частных трейдинговых фирмах, все свое свободное время проводят в работе с молодняком, им приходится жертвовать торговыми возможностями, но, необходимо отметить, что их зарплата зависит от достижений учеников. Они делают чрезвычайно важное дело. Несколько хороших трейдеров, могут месяцами тащить на себе всю компанию. Даже думать не хочется о том, что было бы, окажись Джи-Мэн в другом торговом зале.
Приводя компанию SMB Capital в качестве примера, следует напомнить об особенностях нашего стиля – мы специализируемся на краткосрочных позициях по «горячим акциям». На фондовом рынке деньги делаются различными способами, мы сделали выбор в пользу того, что хорошо получалось у нас на протяжении многих лет. Существуют определенные качества, которые лучше всего подходят нашему стилю. К тому же, это моя компания! Вы торгуете моими деньгами! И я угрохал уйму времени, обучая вас. За моими плечами серьезная спортивная карьера и юридический колледж, и я люблю находиться в компании интеллектуально изощренных людей. Естественно, мы берем на работу именно таких. Какой смысл управлять трейдинговой компанией, если не можешь позволить себе нанимать на работу тех, с кем будет приятно работать?
Ну а тем, кто не получает приглашения торговать с нами, я ясно даю понять, что наша компания – всего лишь одна из многих. Если вы действительно страстно любите трейдинг, то стоит продолжать процесс поиска. Наш отказ не должен восприниматься, как трагедия. Он отнюдь не означает того, что вы не можете стать хорошим трейдером. Энджелу было отказано в интервью, но у него все-таки есть шанс стать СРТ.
В компании SMB Capital ежегодно проводится три тренинговых курса, стартующих в январе, июне и сентябре. Мы получаем тысячи резюме, но только в десяти процентах от общего количества содержится информация, достаточно интересная для того, чтобы мы пожелали продолжить
В продолжение всего процесса найма, кандидат оценивается с точки зрения характеристик, представляющих для нас наибольшую ценность. В созданной нами матрице найма, каждый кандидат получает собственный числовой номер, как в тесте Wonderlic test, используемом при драфте в Нацинальной Футбольной Лиге. После встреч и собеседований с десятками соискателей получивших наивысшие оценки, делается предложение.
Рассмотрение резюме
Как и во всех других компаниях, по получении резюме, отправителю посылается либо анкета с дополнительными вопросами, либо общего характера письмо со словами благодарности за проявленный интерес. В 2009-ом году, после моего выступления на международной выставке – International Traders Expo, проходившей в Нью-Йорке, ко мне подошел молодой человек. Спокойная улыбка и умение слушать, свидетельствовали о его принадлежности к типу людей, вызывающих в собеседнике мгновенную симпатию. Он играл в футбол за команду колледжа и имел диплом престижного университета. По его словам, он обращался в SMBCapital и получил в ответ вежливое письмо, за которым, однако, ничего не последовало. Это был плохой знак. Я объяснил ему, что означает подобная форма ответа. Наш отдел по управлению персоналом отказал ему. Негодяи!
Поскольку я не из тех, кто дает от ворот поворот вежливым и энергичным людям, молодому человеку было предложено еще раз прислать резюме, направив копию письма на мой адрес. Я проинструктировал менеджера по управлению персоналом относительно интервью с ним. К несчастью, не в моих силах уделять внимание всем получаемым письмам. Американская экономика переживает не лучшие времена, каждый месяц приходят сотни и сотни резюме. Все же, я время от времени просматриваю входящую корреспонденцию, дабы убедиться в том, что отдел по управлению персоналом качественно выполняет свою работу, не упуская достойных кандидатов. Контролировать их работу надо обязательно, ведь отказали же они этому прекрасному молодому человеку! Как партнер, я обладаю полномочиями достаточными для того, чтобы пригласить вас на интервью. В конце концов, отдел по управлению персоналом оказался прав в отношении бывшего игрока футбольной команды колледжа. Наша компания ему не подошла.
Часто приходят письма от кандидатов, в которых выражается удивление неполучением приглашения на собеседование. На бумаге уровень их квалификации выглядит, более чем блестяще. Позвольте внести ясность в вопрос. В конечном итоге, не мне решать, кто превратится в великого трейдера, а кто – нет. Мы можем ошибаться относительно шансов кандидата на успех. Мы просто ищем тех людей, кто будет соответствовать атмосфере нашего торгового зала, как в личностном плане, так и с философской точки зрения. То же самое можно сказать и обо всех остальных частных трейдинговых фирмах.
В ответ на резюме вы получите от нас или письмо с благодарностью за проявленный интерес, или документ под названием – «Вопросы новым внутридневным трейдерам» (Questions for New Intraday Traders) – нашу версию заявления о приеме на работу.
Предварительное тестирование
На первом этапе, нас интересуют ответы на тринадцать вопросов. Если ответы покажутся нам удовлетворительными, вы получите приглашение в офис.
1. Является ли интерес к трейдингу приоритетным для вас?
2. Какой ваш любимый блог по трейдинговой тематике?
3. Имеется ли у вас собственный торговый счет? Если да, какими были последние три трейда? Почему вы их совершили?
4. Хотели бы вы изменить что-нибудь в себе или уже изменили? Если да, что именно?
5. Каким было ваше самое выдающееся достижение?
6. Расскажите о последней неудаче, которую испытали. Какой была ваша реакция на нее?
7. Что в вашем прошлом может служить примером вашей конкурентоспособности?
8. Готовы ли вы к тому, чтобы потратить год на изучение нашей торговой системы и всего того, чему мы обучаем? В награду за