Online, offline нетворкинг – 10 золотых правил
Шрифт:
– Общение в «одни ворота». Не впадайте в крайности – только слушать и молчать или говорить только о себе и «Якать» – не самые лучшие стратегии для нетворкинга.
– Исчезать сразу после вручения или получения визитки. Не имейте привычки конвейером раздавать визитки или спрашивать чужие – это не имеет никаких перспектив – ни вы, ни вас никто не запомнит, а визитки отправятся в лучшем случае в общую корзину для визиток, в худшем – в мусорное ведро.
– Не выполнять обещаний и договоренностей. Если вы пообещали перезвонить или, например, отправить каталог и не сделали этого – то вы автоматически теряете контакт и приобретаете репутацию необязательного
Эффективному нетворкингу необходимо учится, практиковать, готовиться к мероприятиям и партнерству, и именно этому посвящена эта книга.
Здесь сконцентрирована вся самая важная информация для правильного нетворкинга, собраны самые крутые инструменты и эффективные задания, для того чтобы вы были подготовлены, упакованы, и применяли нетворкинг в своей жизни и бизнесе.
Эта книга-воркбук – станет для вас настоящей «библией» нетворкинга – в ней вы найдете ответы на все свои вопросы об эффективном партнерстве
и даже больше. А благодаря практическим заданиям – закрепите полученные знания.
Кто ты?
Именно с этого вопроса мы и начнем. Потому что без ответа на этот вопрос не обойдется ни одно знакомство и уж тем более партнерство.
Я посетила тысячи мероприятий и о том, какие иногда бывают провальные представления людей, знаю не понаслышке. Когда с каждым словом человек закапывает себя все глубже и глубже, а вопросов к нему возникает всё больше и больше. Итог – полное непонимание – кто же все-таки этот человек, чем он занимается и зачем он здесь, если даже представиться нормально не может. Ни о каком взаимодействии с такими людьми не идет речи, факт.
Правильный нетворкинг предполагает эффективное общение, в котором каждый участник четко может предъявить свои компетенции, возможности, планы и предложения. Поэтому, необходимо всегда иметь на готове свою самопрезентацию и использовать ее при новых знакомствах.
Ваша задача, не просто дать биографическую информацию, ваша задача – дать самую важную и интересную информацию, и запомниться собеседнику.
Как при Elevator pitch (презентация в лифте) – у вас есть максимум 60 секунд, чтобы рассказать о себе самую суть и заинтересовать собеседника. Ведь ваш «инвестор в лифте» может появиться, где угодно и когда угодно – вы должны быть к этому готовы.
Как же составить правильную самопрезентацию? Презентацию, которая максимально точно передаст важную информацию?
Нужно максимально лаконично ответить на следующие вопросы:
Как тебя зовут?
Кто ты?
Чем занимаешься ты? Твоя компания?
Кто к тебе обращается?
Что ты можешь дать, чем помочь?
Пример:
«Я Иван Иванов, руководитель компании «Продвижение в онлайн». Наши клиенты – крупные торговые компании – Х5 ритейл групп, Метро, Лента – именно благодаря нашей работе вы видите предложения этих компаний в интернет-пространстве. Мы представляем весь спектр услуг по продвижению в онлайн – от разработки упаковки компаний, рекламных мероприятий и маркетинговых исследований, до полного сопровождения деятельности компаний в онлайн пространстве».
Это короткий вариант презентации при быстром знакомстве или в качестве начала большой презентации.
При подготовке своей презентации проявите креатив – добавьте ярких красок в представлении, используйте образные, интригующие сравнения, демонстрируйте выгоды от знакомства с вами на примере уже имеющихся клиентов и партнеров.
Примеры:
«Я
«Я Иван Иванов – эксперт по продвижению в соц. сетях. Меня часто сравнивают со спасателем 911, потому что я первым вытаскиваю компании из онлайн безызвестности».
«Я Иван Иванов – эксперт по продвижению в соц. сетях. За две недели делаю то, что другие делаю месяцами. Знаю секретный метод продвижения»
Ваша задача в составлении презентации – чтобы вас запомнили и информация «зацепила» внимание слушателей, собеседника.
Ошибки при составлении презентации:
Слишком «сухой», узкоспециализированный язык.
Одно дело, если вы общаетесь со специалистом своей области, и совсем другое, если собеседник далек от вашей сферы – ему многие термины, названия и процессы будут не понятны, и как следствие – не интересны. Соответственно и общение с вами для людей, не понимающих ваш профессиональный язык, будет не интересно.
Слишком долгая, запутанная презентация.
Время – деньги. Если вы в течение минуты не можете рассказать о себе – собеседник начнет понимать, что он просто теряет время. Среди деловых людей особенно ценится лаконичность и последовательность информации, и распутывать ваш витиеватый клубок рассказа о себе никто не будет.
Откровенная продажа в презентации.
Это самая большая ошибка – при первом же знакомстве продавать в лоб. Цель нетворкинга – знакомства, связи и партнерства. Поэтому откиньте любую мысль об откровенных продажах – это показатель «плохого тона» в нетворкинге, это порой отталкивает очень сильно и надолго.
Теперь приступим к практике.
Список ваших компетенций
Здесь запишите ваши: образование, опыт, умения и навыки, способности и яркие личные характеристики
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Благодаря этому списку вам будет гораздо удобнее составлять самопрезентацию и опираться на эти компетенции при формировании презентаций на разные случаи мероприятий.