Основы продаж

Решетняк Владимир

Прежде всего нужно проанализировать свой круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов – они как гири тянут вас на дно.

Напротив, постараться найти себе единомышленников – оптимистов, верящих в успех так же, как и вы. Группой пробиваться к вершине всегда легче – сказывается всегда фактор «взаимовытягивания». Снаружи это принимают за «преступную группировку», «банду», «заговорщиков» – это все означает, что два человека генерируют как минимум –

третий мозг. Группировок много, по не все из них успешны. Значит, главный вопрос не в группировке, которая сама по себе отнюдь не гарантирует успеха, а в каких-то особых свойствах внутри группы. Одним из таких свойств группы является сплоченность. Сплоченность – а не количество людей

Есть одна шутка, заставляющая задуматься: родственник одного больного осматривал психиатрическую лечебницу и остался всем очень доволен. Только одно его обеспокоило, и он спросил:

– В лечебнице более сотни больных и только трое медбратьев. А что будет, если больные взбунтуются?

– Не беспокойтесь, психически больные не знают, что такое сплоченность, а между персоналом у нас полное взаимопонимание, – с улыбкой ответил заведующий.

Действительно, сплоченность – это важнейшая характеристика организации (а не число людей).

Сплоченность достигается не лозунгами, а нематериальной идеей, благодаря которой участники могут, вкладывая одну долю усилий, получать тройную отдачу.

Чтобы люди были сплоченными, их нужно погружать в одну среду на определенное количество времени. Армия – один из лучших видов сплоченности людей.

В гражданском обществе можно брать людей, привозить к воде, собирать большой плот и отплывать от берега на несколько дней, и с ними проживать этот период. После данных ситуаций люди остаются сплоченными.

Когда мужчина с женщиной проживает сложную совместную жизнь без никого, они становятся очень сплоченными.

Сплоченность – очень важный навык для достижения успеха. Тщательно выбирай людей, с которыми ты общаешься. Люди являются пожирателями твоего времени, а также твоим продвижением достижения успеха.

Даже если ты заплатишь 10.000 долларов за минуту – время не вернуть. Ценность жизни в каждой минуте. Никто никогда не вернет тебе твое время, потраченное на других. Не трать свое время зря, у тебя жизнь одна.

Планирование определяет ценность твоего времени наперед.

Доказывая кому-нибудь что-то, ты тратишь свое ценное время зря. Собаки лают – караван идет. Но в то же время караван всегда движется со скоростью самого слабого звена.

Будьте реалистом. Рост доходов планируйте

на следующий год, чтобы было пространство для маневра, и не начинайте больше чем с 20%. Поставите высокую планку – провалитесь и усугубите сомнения. После каждой неудачи вернуться на траекторию удачи становится сложнее, хотя безвыходных положений, конечно же, не бывает.

Бизнесмены используют деньги цинично и расчетливо, а любовь к деньгам сгубила бы их. Вы ведь знаете, что для получения прибыли вначале нужно много вкладывать, то есть расставаться с деньгами, и чем безжалостнее это расставание, тем лучше результат.

Любят деньги, как ни странно, именно бедняки. Они над ними сохнут, перебирают их, мусолят в руке, дорожат ими – и оттого не получают взаимности: денег к ним всегда идет мало. Отсюда и девиз бизнеса, который вы многократно слышали: «Скопить по-настоящему крупную сумму невозможно, ее можно только заработать».

Наличие денег – вообще внерыночное понятие, потому что рынок нацелен на максимальную экономию денег. Если у вас есть бананы, а у меня – помидоры, то мы могли бы их купить друг у друга. Но кроме взаимного желания нужно, чтобы у каждого, кроме бананов и помидоров, завалялась еще и монетка. Можно бартером (без денег) – но в макроэкономике это очень тяжело осуществить. Получается магический круг – чтобы начать производство, нужны деньги, и чтобы стать потребителем, нужны деньги. То есть мы еще не начали ни производить, ни потреблять, а деньги уже нужны. Мир и был всегда таким, неважно, знаете вы это или нет. Деньги есть субстанция абсолютно нейтральная, добром или злом они становятся только в ваших руках. Деньги – это не монеты и не бумажки, а мера нашего могущества в современном мире. Если вы богаты – то становитесь как бы магом своей судьбы, способным влиять на свою жизнь и жизнь других людей так, как вы захотите.

Самое важное в жизни – сделать счастливым себя. А чтобы стать счастливым, нужно заниматься саморазвитием.

В этом мире легко быть великим, потому что большинство людей слабы. Пока другие лежат на диване, я занимаюсь своим умом и телом. Через 1.000 часов усердных упражнений ума и тела это сделает великим любого человека. Ты становишься сильным, когда преодолеваешь себя. Когда ты преодолеваешь себя, уверенность твоя нарастает. Книги о саморазвитии питают твой ум, а занятия спортом формируют твое тело, повышая его выносливость, и меняет внешность. Вот почему так важно развивать свою личность в сфере мозговой и физической деятельности.

Конец ознакомительного фрагмента.