Переговоры о зарплате. Торг уместен!
Шрифт:
К примеру, если вы хотите получать 112 условных единиц в год, а вам предлагают 100, разница будет равна 12 (112–100 = 12). Разделите ее на 12 месяцев и получите разницу в месяц. С этого и начните переговоры: «Фактически мы очень близко друг к другу – наши предложения отличаются всего на 1 условную единицу в месяц. Давайте посмотрим, что мы можем с этим сделать».
Совет № 70 Во время переговоров выясните политику компании в вопросе повышений зарплаты. Таким образом, в ходе переговоров будетПринцип 7. Обсудите будущие повышения зарплаты
Существуют два типа повышения зарплаты: автоматическое (индексация оклада) вслед за повышением прожиточного минимума и произвольное (премиальная система), отражающее ваш вклад в производительность или эффективность. Задайте интервьюеру один из следующих вопросов:
1) «Так как я надеюсь сделать карьеру в вашей организации, не могли бы вы рассказать о вашей политике повышения зарплаты?»;
2) «Мы обсудили базовую зарплату. Уверен, что в такой организации, как ваша, существует ежегодная индексация зарплаты, которая отражает рост стоимости жизни и результаты работы. Не могли бы вы подробнее остановиться на этом?»;
3) «Меня очень интересует мое будущее в вашей организации. Не могли бы вы подробнее остановиться на двух моментах. Во-первых, когда происходит первое повышение зарплаты? Во-вторых, отражает ли это повышение только рост стоимости жизни или же включает в себя также прибавку за результаты работы?».
Задав подобный вопрос, вы должны попытаться сделать срок до первого повышения вашей зарплаты максимально коротким. Существует три способа сделать это, от «элегантной недосказанности» до ультиматума. Оцените, как до этого момента в целом шло собеседование и переговоры, и руководствуйтесь своей интуицией, чтобы решить, какую тактику лучше выбрать.
Совет № 71 Здесь приведено несколько полезных способов обсуждения повышения зарплаты в будущем. Изучите их и используйте на практике! Совет № 72 Очень часто обман вредит переговорам. Придерживайтесь продуманных стратегий, основанных на четких фактах.1. «Можем ли мы обсудить сокращение сроков повышения зарплаты по сравнению с вашей обычной практикой?»
2. «Период до первого повышения зарплаты очень большой. На сколько месяцев вы могли бы его сократить?».
3. «Мне нравится ваше предложение. Но я смогу принять его только в том случае, если вы готовы обеспечить повышение зарплаты в течение … месяцев».
Принцип 8. Не блефуйте
Большинство людей полагают, что трудно провести переговоры и не блефовать. Однако опыт показывает, что наиболее успешные переговоры проводят без обмана и в основе их лежат продуманные стратегии привлечения подлинной информации.
Для достижения максимальной эффективности вы не должны лгать по нескольким причинам:
– сам факт того, что вы используете только правдивую информацию, поможет вам чувствовать себя более комфортно и уверенно, что облегчит вам прохождение собеседования;
– если после собеседования будет произведена проверка, она докажет вашу честность и добросовестность и от этого вы только выиграете;
– блеф, ложь или преувеличения могут помешать реализации имеющихся в вашем распоряжении эффективных в прочих случаях тактик переговоров и, вполне вероятно, могут стать препятствием на пути к интересной работе.
Совет № 73 Быть твердым и настойчивым, может, и неудобно, но обычно это работает в вашу пользу. Будьте готовы отстаивать свои позиции. Совет № 74 Юмор, здравый смысл и дружеская состязательность являются хорошими способами разрядить обстановку во время собеседования, когда ни одна из сторон не хочет пойти на уступки.Принцип 9. Стойте на своем
Возможно, вы боитесь, что если будете проявлять твердость и настойчивость, то интервьюер подумает, что вы упрямы. Однако, вероятно, он оценит вашу уверенность в себе, и это лишь повысит его уважение к вам.
Если все же вы чувствуете неловкость и хотите смягчить тональность (юмор никогда не вредил хорошим переговорам), вы можете пробовать одну из следующих четырех стратегий.
1. Шутливо соглашайтесь.
В.: Вы весьма жесткий человек, когда дело касается переговоров!
О.: Да? Спасибо!
2. Превратите отрицательные стороны в положительные.
В.: Вы производите впечатление очень уверенного в себе человека! Кажется, ничто не заставит вас сдвинуться с места.
О.: Да, многие мои прежние работодатели делали мне подобные комплименты.
3. Здравый смысл.
В.: Вы производите впечатление человека, который всегда блюдет свои интересы.
О.: Вы так думаете?
В.: Да, мне кажется, вы слишком заинтересованы в финансовой стороне этой работы.
О.: Для выполнения этой работы требуются превосходные навыки ведения переговоров. Я демонстрирую, что обладаю этими навыками. Потом, когда я буду работать у вас, я буду бороться и вести переговоры так же твердо в ваших интересах.
Совет № 70 Переговоры по телефону ставят вас в очень невыгодное положение. Настаивайте на обсуждении зарплаты при личной встрече. Совет № 70 Получите предложение о приеме на работу или предложение о зарплате в письменной форме. Обещания могут быть нечетко сформулированы, неправильно поняты, их могут намеренно «не помнить». Риск слишком велик, поэтому излагайте все в письменном виде.