Шрифт:
Для начала коротко о себе: средний возраст, средний рост, среднее телосложение, среднее образование, умеренные жизненные притязания, меланхолик, мизантроп, ипохондрик. В общем, самый заурядный тип.
Ах да, последние два года — писатель.
Я не нарочно, оно само получилось.
Сначала я много-много читал, потом ничего приличного по искомой теме не обнаружилось, забавы ради начал писать сам. За два прошедших года на СИ (статья как раз угадала к этой знаменательной дате, празднуемой всем прогрессивным человечеством) я узнал много нового, в частности моя точка зрения о копирайте и пиратстве сильно изменилась. Настолько сильно, что я сам удивился, найдя как-то свои записи о том, что «информация должна принадлежать всем». Это удивление и попытки разобраться в происходящем и
Я не люблю Лукьяненко [1] .
Так вот — не люблю. То есть книги на полке стоят, но не люблю.
Хороший профессионал и хороший человек совершенно необязательно синонимы. А уж с его потоком сомнительного качества острот по поводу Украины… не люблю.
Но трудно отрицать, что он профессиональный литератор и дело свое знает.
Лет шесть назад, когда я увидел одну из его статей о «пиратах», то очень сильно возмутился — я же потом честно покупаю то, что понравится, а меня тут вот ругают! И вообще! Ух, какой я ответ накатал! Прямо в глаз жадине-говядине, даже поспорил, и с ним самим, и с парочкой его злодейских клевретов! И ведь все, абсолютно все мной высказанное было правдой — и то, что я два года выбрасывал книги, скопившиеся за двадцать лет, оставив дома не больше десятой части, и то, что читалка экономила мне сотню долларов в месяц, и что я лучше буду платить автору, чем жадному издательству — все это вы сами не раз думали.
1
Где-то читал, что статью нужно начинать с забойной фразочки, и решил, что эта — подойдет.
А потом я написал книгу, которую издали, и еще одну, и еще. Так я получил возможность взглянуть с другой стороны. И теперь я все так же не люблю Сергея Васильевича, только уже за то, что я сам был таким… неправым. Труднее всего прощать людям свои собственные ошибки (хорошая фразочка, обязательно пристрою куда-нибудь!)
Так вот, я поначалу искренне считал себя графоманом-любителем, которому просто повезло с волной интереса к жанру, а основным профитом полагал возможность подарить маме книгу с именем ее сына на обложке. На странице Самиздата я вывесил свои кошельки скорее из интереса, чем в расчете разбогатеть, за год и две написанных книги накапало достаточно, чтобы оплатить интернет на этот самый год (по очень скромному тарифу). Собственно, потому я и считал себя не самым лучшим писакой, ведь будь иначе, по другому и платили бы? Я же платил?
Но дописав «Хранителя» все-таки решил посмотреть, сколько же пиратов бесплатно раздают мои книги? И неожиданно выяснилось, что на куче сайтов меня читают, хвалят, ругают, ждут нового — а количество скачиваний в разы превышает бумажный тираж. Узнав все это полез интересоваться, что там у коллег: где-то сами авторы говорят, где-то спросил — нет, то, что перечисляют читатели другим, немногим от моего результата отличается.
Может, все электронку кинулись покупать?
Беру присланную издательством справку о продажах, открываю первые две странички Гугля, подсчет — скачано у пиратов за год в триста раз больше, чем куплено на Литресе. Если добавить все-таки разошедшийся тираж, то выходит, что три четверти прочитавших решили, что моя работа плоха и оплаты не стоит. И меня еще спрашивают, почему я не пишу продолжений? Да кому они нужны?!
Заикнулся как-то на одном форуме о порядке цифр, тут же получил жесткий и бескомпромиссный ответ — сам виноват! Нужно самостоятельно продавать!
Ну вот вам ссылка на Дмитрия Руса, у которого аудитория побольше моей, и занимается он писательством всерьез —— что видим? Что пираты тут же забирают книгу и выставляют ее, после чего продажи резко падают, потому что читатели совершенно не горят желанием платить даже минимальную цену. Зато скачать бесплатно — это с удовольствием!
Смотрю вокруг и вижу, что такая же фигня у еще нескольких авторов, один в один. Читать — любят, платить — не очень. Выходит, правы проклятые копирасты? Да как же так, я же не просто, я же верил, я же сам видел… А что, собственно, видел?
И вот тогда взял я бумажку, выписал на нее те доводы копилефтерского движения, кои сам некогда приводил, и начал проверять, спрашивая то издателей, то писателей, то из собственного опыта подбирая примеры. Одно за другим, постепенно составилась не то чтобы истина, скорее — взгляд с другой стороны. Той, которая продукт создает.
«Если произведение стоит того — читатели за него заплатят!»
Не соответствует действительности примерно на 98 %.
Чтобы было понятно — лучший пример это оценки и комментарии. В среднем их оставляет один-два процента прочитавших. Это не деньги отдать, это просто написать «автор, спасибо» — но и этого лень сделать! Ну или не лень, что-то другое, оправданий полно. Точно такие же оправдания находятся у неплательщиков. Я знаю, сам такой.
Поспрашивал коллег, сам провел эксперимент — примерно 1 % от общего количества читателей что-то донатят на вывешенные кошельки. Полученная сумма составляет примерно 3 % от гонорара в издательстве. Может, люди потом покупают книги в бумаге? Не-а. По рассказам книгопродавцев — аудитория книжная и электронная совпадают в лучшем случае на 10 %, а популярность текста в интернете очень слабо влияет на продажи в реале.
Грубо говоря, есть примерно 1 % тех, кто платит всегда. Деньгами, лояльностью или просто добрым словом и комментом, что зачастую не менее ценно. Еще есть 2–3 % тех, кто платит после напоминания и 3–4 % тех, кто расстается с денежкой после угроз и скандалов. Остальные, если есть возможность просто взять, не платят никогда, как бы ни была хороша книга; это и есть аудитория пиратских ресурсов — те, кто воспринимает дарованную возможность как неотъемлемое право. И одновременно это благонадежные клиенты книготорговых сетей, на которых ориентируются при составлении ассортимента. Именно они делают кассу, а не поклонники и ценители.
Выложенная на пиратских ресурсах книга донесет до автора в самом лучшем случае только 0.5 % реакции от посетителей, тогда как на авторском сайте будет задействовано 8–10 % аудитории. Соответственно, украденную книгу гораздо труднее раскрутить. Отсюда переходим к следующему заблуждению:
«Пираты рекламируют новичков!»
Нет. «Размывание» по интернету наоборот, отнимает читателей, снижая количество посещений и последующих положительных отзывов, генерирующих новые посещения. Самая надежная реклама это передача мнения прочитавшего своим друзьям напрямую. Вконтактик, ЖЖ, самиздатовские «чтопочиталки» и форумы с обсуждениями — вот что рекламирует. Пираты делают только свой бизнес. Это МЫ их рекламируем, создавая книги, которые хотят читать, которые ищут и находят у подсуетившихся воров. Как ни смешно звучит. Почему-то графоманские изыски и тексты «для своих» пираты не торопятся «рекламировать», им подавай то, что заведомо будут искать.
Второй минус от пиратов это неправильная подача книги. Выставляя тексты не лучшего качества и не для той аудитории они формируют негативное представление об авторе. Какая уж тут реклама, впечатление от сырого свежестянутого текста с левой аннотацией и нафотошопленной за минуту обложкой то еще.
Кстати, тот один процент платящих всегда — он не обязательно платит писателю. Кто-то искренне считает, что заплатив Либрусеку сотоварищи он отблагодарил написавшего. Я серьезно.
«Я же плачу и вокруг народ платит!»
Тут два доброкачественных заблуждения: во-первых мы, как правило, общаемся со «своим кругом». Мы ищем тех, кто разделяет наши интересы, нашу точку зрения, и в первую очередь вспоминаем их. Естественный процесс, да. И если вы платите, то среди ваших знакомых и друзей будет достаточно тех, кто так же платит. Тут, правда, уместно вспомнить, что за деревьями не видно леса и один процент, собравшийся вместе, может искренне приводить заблуждающемуся копирасту самые убедительные и наглядные примеры, пеняя на узость взглядов оппонента, но… Но тут еще и во-вторых: говорить не значит делать.