Прибыльный ресторан. Советы владельцам и управляющим

Мтвралашвили Георгий Иосифович

Уникальное торговое предложение: Entertainment PR.

Entertainment PR – способ продвижения товара, услуги, бренда при помощи маркетинговых акций и специальных мероприятий в сфере развлечений, культуры, отдыха, шоу-бизнеса. Это новый виток в развитии PR-услуг. Рынок информационных каналов перенасыщен, поэтому реклама зачастую становится менее эффективной. Необходим постоянный поиск новых творческих и технологических идей для привлечения внимания людей. Наиболее эффективным решением продвижения

товара, услуги, бренда в целом являются маркетинговые акции.

Еще в далеком 450 году до нашей эры великий Конфуций сказал: «Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю».

Преимущества маркетинговых акций:

непосредственное воздействие на аудиторию посредством прямого контакта (люди лучше запоминают то, что пережили на чувственном уровне);

целевая группа лучше воспринимает то, что производитель коммуницирует ненавязчиво, поскольку люди посещают такие мероприятия добровольно и у них сохраняется ощущение собственного выбора;

интерактив на площадке;

проведение ассоциативной цепочки между качеством мероприятия и качеством бренда;

практически любая информация, «упакованная» в развлекательную форму, переживается более эмоционально и чувственно, следовательно, лучше воспринимается и запоминается;

маркетинговые акции являются своеобразным смешением ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействуют сразу по нескольким коммуникационным каналам;

раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании;

маркетинговые акции имеют «долгоиграющий» эффект, поскольку начинаются задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжаются в последующих сообщениях в СМИ;

участники события могут рассматриваться как большая фокус-группа, на которой компания апробирует свои предложения. В ходе мероприятия специалисты накапливают знания о потребителе, в ряде случаев позволяющие избежать лишних расходов на исследования;

на мероприятии можно организовать прямые продажи товара;

высокая креативность и гибкость, заложенные в событийном маркетинге, позволяют выстраивать оригинальные программы для компаний различных сфер деятельности и с разными финансовыми возможностями;

использование маркетинговых акций возможно там, где реклама запрещена или не действует.

Агентство интегрированных коммуникаций «RK»:

1. Организация маркетинговых акций. Агентство оказывает полный спектр услуг в данной области и реализует их на высшем уровне, как локально, так и на территории России, СНГ, Германии и Голландии:

разработка концепции мероприятия;

подбор помещения/территории и оборудования;

составление сценарного плана;

осуществление необходимой PR и рекламной поддержки мероприятия;

реализация маркетинговой акции;

оценка эффективности и дальнейшие рекомендации.

2. Рекламная деятельность (ATL, above the line). Комплексные рекламные кампании.

Основные услуги:

формулировка проблемы/возможности;

проведение маркетинговых исследований;

постановка целей и задач;

разработка креативной идеи рекламной кампании;

медиапланирование;

составление бизнес-плана и планирование бюджета;

реализация рекламной кампании;

текущий мониторинг рекламной кампании;

оценка эффективности рекламной кампании, составление рекомендаций

Размещение рекламы:

на центральных и региональных телеканалах;

на радио;

в Интернете;

во всех печатных изданиях Санкт-Петербурга, Москвы, а также в регионах России и СНГ;

на всех рекламных носителях;

в метрополитене;

в крупнейших кинотеатрах и на видеоэкранах;

размещение рекламно-информационньгх сюжетов в СМИ;

организация и осуществление спонсорских проектов.

3. Public Relation (TTL, through the line): взаимодействие с широкой общественностью дает возможность компании сообщить о себе и своей продукции то, что представляет информационный интерес, формирует благоприятное мнение и хорошую репутацию производителя.

Основные услуги:

формулировка проблемы/возможности;

постановка целей и задач;

разработка креативной идей PR-кампании;

определение целевых аудиторий и приоритетных каналов информационного воздействия;

разработка форм и методов реализации PR-кампании;

медиапланирование;

составление бизнес-плана и планирование бюджета;

реализация PR-кампании;

текущий мониторинг PR-кампании;

планирование PR-мероприятий;

оценка эффективности PR-кампании.

4. BTL (below the line): BTL-акции включают в себя рекламные мероприятия разнопланового характера, направленные на продвижение товаров и услуг (сейлс-промоушн, семплинг, мерчандайзинг, директ-мейл и др.). Таких целей, как увеличение объемов продаж, продвижение продукции на рынке и улучшение имиджа компании можно достичь при помощи BTL.

Каждое BTL-мероприятие должно содержать креативное начало. Специалисты по промо-акциям агентства «Global Point» формируют общую концепцию BTL, занимаются подбором наиболее подходящих мест реализации проекта и обслуживающего персонала в соответствии с обозначенной целевой аудиторией.