Реальный сетевой – за или против

Войнова Светлана

Если сравнить с уже рассказанными историями моей жизни, чувствуешь разницу? Нет-нет, дело не в хвастовстве.

В этой книге я поделюсь очень важной информацией, и моя цель – избавить тебя от иллюзий. Одна из них касается чувства свободы. Просто знай, что настоящая свобода мышления, выбора и действий выглядит несколько иначе. Отличается от того, как об этом привыкли многие думать.

Я совершенно свободна. Точно понимаю, чем хочу заниматься и сколько работать. Не знаю, в какой части земного шара я окажусь завтра, но уверена, что это никак не отразится на моём заработке и финансовом положении.

Скажи честно, ты можешь себе это позволить?

То, что описано выше – идеальная картина для многих людей. Она не имеет ничего общего с реалиями жизни офисного клерка, протекающей по модели «дом-работа-дом». Ведь именно об этом ты сожалел, читая эти строки? И я тебя понимаю. Когда-то трудовые 12-часовые будни были и моей реальностью.

Жду от тебя вполне справедливый вопрос: как же мне удалось так взлететь?

Еще 10 лет назад я, как и тысячи других людей, проводила в офисе по 12–14 часов. Столько времени требовало руководство и управление собственным агентством недвижимости в Новосибирске. Казалось бы, жизнь удалась, карьера сложилась. Ведь на доход я не жаловалась. Жила с ощущением, что вот-вот всё начнет работать без меня, но «операционка» продолжала затягивать. Со временем пришло осознание, что заработанные деньги мне, по сути, некогда потратить, да и жить особо некогда. Вся жизнь протекала на работе.

Деньги для меня всегда были важны. Это в первую очередь ресурс, который позволяет обеспечить мои личные потребности и моей семьи. Но, уверяю вас, даже всё золото мира не станет важнее собственных детей. Они выросли практически без меня. Я говорю это как человек, 15 лет управляющий бизнесом с 6-дневным рабочим графиком. Однажды со мной произошел случай, который стал точкой невозврата. До сих пор вспоминаю и наворачиваются слезы на глаза. Я поделюсь с тобой позже.

Пока лишь скажу, что в тот момент в моей голове было множество вопросов: что для меня действительно важно? Чего я хочу? Ответив на них, я просто пришла в своё агентство и объявила сотрудникам, что больше не приду. Передала свои обязанности наёмному директору, которому и продала свой бизнес спустя 1,5 года. И начала искать для себя что-то другое…

Ты не поверишь, но моя сетевая деятельность развернулась после того, как я приревновала своего мужа!

Какое-то время он сотрудничал с крупной сетевой компанией. Команда одного из его бизнесов – маркетингового агентства – занималась упаковкой их бизнеса. И постепенно он сам приобщился. Мне было интересно, чем он занимается, но желания на то, чтобы во всем разобраться, не было. Конечно, я замечала, как расширялся его круг общения. В него стали входить и симпатичные девушки. И вот однажды настал день X, когда я всё поняла.

Из-за плотного графика супруга мне пришлось вместо него пойти на «тусовку», организованную той самой компанией. Сейчас я уже понимаю, что тогда он намеренно все подстроил. Честно признаться, настроена я была абсолютно скептически, искренне не понимая, что за БАДы пьёт муж и какая от них вообще польза. К ним и сейчас относятся двояко, а на тот момент это слово было из категории «ругательных». И всё же я была впечатлена количеством умных, интересных, интеллигентных и авторитетных людей, которые присутствовали в тот субботний день на мероприятии и ожидали выступления основателей компании.

Что поразило меня в той презентации? Я не услышала ни слова о продукции и том, как заработать на её продаже. Меня никто ни к чему не склонял и не уговаривал. Речь шла о глубоких ценностях. Я поняла, что выступление президента и вице-президента компании сильно отзывается в душе.

Они говорили о том, что было для меня действительно важным.

В тот же вечер я вдохновленная вернулась домой, попросила пароль от личного кабинета и начала всё изучать. Правда там меня ждал очередной сюрприз: «Валентин Войнов, холост». И это на 20-м году официального брака! Объяснившись с мужем, я поняла, что стать частью команды можно либо в качестве семейной пары, либо в статусе свободного человека. Сомнений не осталось: мы оформили семейный контракт. Так я стала его бизнес-партнёром.

Вот так, играючи и легко, на фоне ревности! Да, ты правильно понял, нет ничего сложного в том, чтобы начать. Зачем разбираться в своих тараканах? «К чёрту всё! Бери и делай!» – так назвал свою книгу всемирно известный предприниматель Ричард Брэнсон, и он на самом деле чертовски прав!

Так 10 лет назад я начала свой путь в сетевом бизнесе. И тогда, и сейчас мнение окружающих о нём остается крайне предвзятым. Из-за ошибок начинающих сетевиков и умозаключений окружающих этот бизнес оброс огромным количеством нелепых слухов и предубеждений. И по прошествии 10 лет я готова и хочу поделиться с тобой тем, что же на самом деле представляет собой сетевой бизнес? Как он устроен? Возможно ли в нём заработать?

Мне нет смысла тебя обманывать. Здесь будет только правда. Не помню, чтобы кто-то говорил или писал об изнанке этой работы. Ты узнаешь её и снова сформируешь своё представление о профессии. Но пусть лучше оно будет создано вокруг правды.

Раздел 1. Страхи о сетевом бизнесе

Не умею продавать

«Впаривать» не нужно! Это самый важный и щепетильный вопрос для большинства из вас, поэтому не стала томить в длительном ожидании. Чувствую, как ты застыл сейчас в недоумении. Справедливо можешь спросить: «Света, как же ты зарабатываешь свои миллионы? Не из воздуха же они берутся?!» И будешь прав.

Для начала предлагаю разобраться с тем, что такое продажа.

Явление, которое для многих считается самым страшным из того, что с ним может произойти за жизнь, на самом деле всего лишь обмен ценностями. Да! Продавать – значит обмениваться ценностями.

С кем ты ими обмениваешься? С любым человеком, в общение с которым вовлечен: мама, приятель, коллега с работы, клиент, незнакомый человек, за которым занял очередь…

Я понимаю, что это слово вызывает у тебя не самые приятные ассоциации. Так работают внутренние убеждения, которые формировались и затвердевали десятками лет. Вряд ли у меня получится спровоцировать хотя бы трещину в этой броне, однако…

Давай сравним два представления о продажах на простом примере.

Представь стадион. Трибуна ревёт от предвкушения приближающегося стартового сигнала. Бегуны… простите, специалисты по продажам на низком старте. Их умы напряжены, они готовы вести переговоры с любым, кто встанет на их пути. Настрой боевой, глаза немного прищурены и уже выискивают «жертву». Нет, они не из тех, кто сдается после первого «нет». Эти ребята готовы довести до результата любого.

Чем сильнее «разгоняются» желваки на лице каждого продавца, тем более неистово ревёт публика. В её массе два приятеля. Они расслабленно сидят в ожидании, попивая любимые напитки и разговаривая о насущном. Они обсуждают жизнь, работу, семьи, увлечения и ждут начала битвы «гладиаторов».