Реклама: Шпаргалка
Шрифт:
Рекламная тактика – совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения.
Факторы, от которых зависит рекламная политика: размер фирмы; конкретная сложившаяся рекламная ситуация; бюджет; цели на рынке; поведение конкурентов; занимаемое положение на рынке.
Основные этапы разработки плана рекламы:
1) установление целей;
2) установление
3) определение бюджета;
4) разработка тем;
5) выбор средств рекламы;
6) создание рекламных объявлений:
7) выбор времени рекламы;
8)анализ совместных усилий;
9) оценка полученного результата (успех/неудача) Разработка плана рекламных мероприятий Основные моменты, которые необходимо учитывать при планировании рекламной деятельности 1. Положение товара: по отношению к мотивам потребителя; по сравнению с конкурентами.
2. Цель рекламы: степень известности; желаемый имидж.
3. Ообъект рекламы: в какой отрасли экономики находится продукт; размеры, структура фирмы.
4. Содержание рекламы: концепция (что рекламируется).
5. Средства рекламы: способ воплощения рекламы: через текст, графику.
6. Рекламный бюджет.
7. План рекламных мероприятий: частота повторения рекламы; ее качество; рентабельность; размещение рекламы по конкретным рекламным средствам.
8. План рекламных мероприятий по времени: сроки рекламных кампаний.
9. Контроль за эффективностью рекламы.
8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ
1. Принимается решение о структуре рекламного сообщения, определяются рекламный аргумент, информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения.
2. После этого приступают к разработке рекламного материала: разрабатываются текст и стиль, подбираются подходящие слова, устанавливаются цветовое оформление и дизайнерское решение.
Созданием рекламы занимаются рекламные агентства.
В задачу рекламного агентства входят: разработка плана рекламы, выбор темы, выбор средств распространения, времени осуществления рекламной кампании, подготовки самого рекламного продукта.
Преимущества рекламных агентств: рекламное агентство позволит сэкономить время, поможет сделать правильный выбор, решит все организационные вопросы.
Основные правила при создании рекламы:
1. В памяти дольше удерживается та информация которая была воспринята сознательно.
2. Лучше запоминаются начало и конец сообщения.
3. Многообразный и необычный материал воспринимается и запоминается лучше.
4. Информация лучше запоминается, если она не противоречит сформировавшимся мнениям, понятиям, взглядам.
Для успешного проведения рекламной кампании необходимо ответить на следующие вопросы.
1. Кто являются настоящими и потенциальными клиентами? Необходимо сегментировать рынок для того, чтобы определить целевую аудиторию.
2. Каких целей необходимо достичь: рост объема продаж, выведение на рынок нового продукта, удержание или завоевание долей рынка?
3. В какие сроки нужно провести рекламную кампанию?
4. Какова специфика рекламируемого товара?
5. Какие средства массовой информации больше подходят для осуществления рекламной кампании?
6. К какому рекламному агентству лучше обратиться?
9. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
Для создания рекламного обращения необходимо определить, какой тип вознаграждения (рациональное, чувствительное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия) покупатели рассчитывают получить.
1. Обращение должно сообщить потребителю что-то желательное или интересное о товаре, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.
2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.
3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.
1. Акцентирование образа жизни. Основное внимание уделяется определенному стилю жизни.
2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.
3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.
4. Фантазийная обстановка.
5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.
6. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.
6. Использование данных научного характера, различных исследований.
7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.
Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.
10. МЕТОДИКА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА