Рост бизнеса под увеличительным стеклом

____________________

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ:

Книги о бизнесе и власти в кратком изложении

Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса

Данное нарушение влечет за собой выплату штрафа в размере до 5млн рублей, либо исправительные работы на срок до двух лет, либо принудительные работы на срок до двух лет, либо лишение свободы на тот же срок.

Каждый экземпляр скачанной Вами книги имеет уникальный идентификационный код, закрепленный именно за Вами.

__________________________

«Рост бизнеса под увеличительным стеклом» Патрик Вигери, Свен Смит, Мердад Багаи

Профессионалы от McKinsey&Company

«Компании, которые не растут, рискуют очень быстро покинуть рынок. И напротив, если вашей компании удастся составить карту прибыльного роста, рынок щедро вознаградит вас за это».

Патрик Вигери, Свен Смит, Мердад Багаи

В трактате «Государство» Платон описывает бремя лидеров с помощью знаменитой аллегории пещеры. У тех, кто покидает темную пещеру и открывает для себя залитый солнцем мир за ее пределами, появляется одна неприятная обязанность. Они должны вернуться в пещеру, рассказать оставшимся об увиденном, полностью перевернуть их представления о жизни и убедить их выйти навстречу яркому новому миру. Авторы книги приветствуют тех руководителей, которые предпочитают вернуться в «пещеру», чтобы реализовать потенциал роста своей компании.

Без роста не может быть и надежды на то, что компания сможет постоянно увеличивать прибыль и рентабельность капиталовложений. Руководителям компаний отлично известно, что для этого нужно гораздо больше, чем просто эффективная работа. Профессионализм и эффективность воспринимаются на рынке как нечто само собой разумеющееся и не принимаются в расчет. Что требуется, так это выход эффективности компании за пределы текущих показателей. Но где взять для этого ресурсы? Задача книги – дать ответ на этот вопрос. Вы откроете для себя ряд секретов роста и узнаете, за счет чего некоторые компании растут так успешно. Исследование авторов, проведенное в рамках их работы в McKinsey&Company, позволило сделать потрясающее открытие: около 80% различий в темпах роста компаний объясняется выбором области конкуренции, то есть в каких сегментах рынка компании работают и насколько активно ведут слияния и поглощения.

Об авторах

Патрик Вигери

Директор офиса McKinsey & Company в Атланте. Он возглавляет направление стратегической деятельности в Америке. Патрик стремится помочь компаниям развить и применить стратегии обновления и роста. У него большой опыт работы с организациями из разных отраслей. Он получил степень бакалавра в Дартмундском колледже и закончил программу MBA в Гарварде.

Свен Смит

Директор амстердамского отделения McKinsey & Company. Он возглавляет глобальную деятельность McKinsey в сфере роста. Он работает с компаниями в таких отраслях, как телекоммуникации, высокие технологии, СМИ, и на четырех континентах. Он закончил факультет машиностроения в Техническом университете DELFT (Нидерланды) и получил степень MBA в INSEAD.

Мердад Багаи

Управляющий директор компании Alchemy Growth Partners в Сиднее. Он является соавтором книги и бестселлера «Алхимия роста». До этого Мердад был партнером в отделениях McKinsey & Company в Сиднее и Торонто и возглавлял глобальную деятельность Фирмы в сфере роста. Мердад получил степень бакалавра в университете Принстона, степень магистра в Государственной школе Кеннеди и степень доктора в Гарвардской школе права.

Выбор под увеличительным стеклом

Один из важнейших практических выводов авторов – такого явления, как растущая отрасль, не существует. В большинстве так называемых растущих отраслей имеются подотрасли, где роста нет, а на многих зрелых рынках можно обнаружить хотя бы несколько быстрорастущих сегментов. Не нужно отказываться от имеющегося бизнеса и устремляться в другие отрасли с более высокими темпами роста, даже если такая возможность существует. Вместо этого стоит глубже изучить свою отрасль и определить зоны потенциального роста, а затем сосредоточить свои ресурсы на развитии этих быстрорастущих и более прибыльных сегментах.

Двигатели роста

Чтобы определить источники роста, нужно разложить его на три компонента (метод декомпозиции) – три двигателя: потенциал собственных активов компании (рост сегментов рынка, в которых работает компания), слияния и поглощения (получение или потеря выручки при покупке или продаже активов) и, наконец, увеличение рыночной доли (захват доли рынка конкурентов). В ходе исследований авторы пришли к выводу, что первые два двигателя определяют почти 80% различий в темпах роста, а увеличение доли рынка – чуть больше 20%. Таким образом, изменение доли рынка обычно не оказывает заметного влияния на рост компании. Он во многом зависит от сегментов, на которых она работает.