Руководство консультанта прямых продаж
Шрифт:
› НЕ СЛИШКОМ ЛИ ВЫ РАНО СДАЛИСЬ?
ГЛАВА 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ
Мой доход в течение месяца – ____________________рублей.
Мой доход за 90 дней – ____________________рублей.
Ежемесячный доход к концу 1-го года – ____________________рублей.
Сколько времени ежедневно я буду работать – ____________________часов.
Сколько дней в неделю я буду работать – ____________________дней.
Какого уровня в карьере
(любитель, профессионал)
Когда я достигну верхней ступени развития – ____________________200 __ года.
200_ год____________________
200_ год____________________
200_ год____________________
январь____________________
февраль____________________
март____________________
неделя____________________
неделя____________________
неделя____________________
– посещение встреч с коллегами, обучающих занятий, учебных семинаров;
– давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;
– планировать встречи с потенциальными клиентами.
ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО...
– только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти;
– ты не можешь считать себя решительным человеком;
– только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;
– только потому, что у тебя нет реальной потребности;
– ты еще не принял решения изменить свою жизнь;
– у тебя нет визуальной картинки своего будущего;
– ты – человек без обязательств и ответственности;
– у тебя недостаточно информации о своей жизни;
– ты не вошел в спираль собственного развития;
– ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;
– ты не будешь приобретать благосостояние;
– только потому, что ты не нашел причины;
– у тебя еще остались сомнения и страхи;
– только потому, что ты о ней не думал;
– ты будешь терять все, что приобрел;
– ты никогда не получишь признания;
– ты существуешь, но не живешь;
– у тебя не может быть желания;
– ты не сможешь стать лидером;
– пересмотри свои взгляды;
– незачем обучать других;
– ты еще не совершенен;
– некому за тобой идти;
– куда ты идешь?
– у тебя нет
– ты погибаешь.
ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.
К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих «надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу.
Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.
Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.
Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.
Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.
Успех – это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.
Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: «Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело?».
Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.
Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла.
Запомните: это называется «торговым циклом», потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.