Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Шрифт:
Вначале, в 1979 году, они были удивительно благосклонны к моим усилиям, но большинство из них не высказывали желания присоединиться. Очень немногие действительно отклоняли MLM или думали, что это афера, а именно такой реакции я ожидал от них. Я рано обнаружил один из самых больших мифов MLM: каждый человек, которого вы знаете и который не вовлечен в MLM, должен иметь отрицательное мнение относительно него. Очень много сетевиков полагают, что каждый думает, что MLM – это пирамида. Фактически большинство людей, которых я встретил за эти годы, не имело вообще никакого мнения относительно MLM, ни хорошего, ни плохого. MLM главным образом индустрия, которая питается собой. Мы – закрытая
Поскольку я был настолько хорошо осведомлен об MLM, когда вернулся в начале 1990-х, это действительно помогало мне понимать, как иметь дело с друзьями и членами семьи, которые не были знакомы с MLM, и как отвечать на их возражения. Конечно, теперь, когда я достиг успеха, они стали более открыты к информации о том, чем я занимаюсь. Это еще одна вещь, которой я учу новых дистрибьюторов. Как только вы станете успешным человеком, люди захотят знать больше о том, как вы этого добились. Я также учился не быть настырным, когда говорил с моими друзьями и семьей. Если они не интересовались моим предложением, я просто прекращал говорить об этом. Я не продолжал беспокоить их, и они все остались моими друзьями. Хорошо, если несколько ваших друзей или родственников говорят «нет». Просто оставьте их в покое и продолжайте движение, и, как только вы начнете зарабатывать деньги, они сами попросят, чтобы вы рассказали им об этом снова.
В своем бюллетене MarketWave Alert Letter вы публикуете примеры различных махинаций. Как опознать жуликов под маской MLM?
Это было очень трудно до появления Интернета и приходилось искать информацию по телефону, но сегодня я могу узнать почти все о компании и ее основателях online. Я также хорошо осведомлен о законах, которые касаются MLM, поэтому знаю, что искать, когда оцениваю компанию. Теперь я знаком с большим количеством людей, которые управляли компаниями-мошенниками или только допускали ошибки в прошлом. Я знаю, является ли то, что они делают, честной ошибкой или мошенничеством. Вот что я имею в виду: «ошибка» означает, что вы сделали что то не так, но честно полагали, что это не было плохо. «Ложь» или «жульничество» – это когда вы ЗНАЕТЕ, что делаете неправильно. Самые плохие программы MLM фактически запущены хорошими людьми, которые делают плохие ошибки. Они просто не понимают правила и законы. Но когда кто-то совершает ошибку и имеет неприятности, а затем возвращается и делает ту же самую вещь снова, я понимаю, что теперь это не может быть честной ошибкой. Они должны были усвоить урок. Теперь я знаю, что они управляют аферой.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Три фактора:
1. Достаточное знание MLM-индустрии, которое позволило мне сравнивать несколько возможностей и знать, какие из них являются наилучшими (вместо того, чтобы вступать в первую попавшуюся компанию, как я сделал в 1979 году, – это похоже на свадьбу с первым встречным).
2. Я сосредоточился на одной возможности. Я не пробовал строить структуру в двух или трех компаниях одновременно, как, я вижу, делают другие.
3. И, самое главное, я не уходил! Я выбрал одну компанию и придерживался ее много лет.
Большинство дистрибьюторов терпит неудачу, потому что сдаются слишком легко. Или продолжают прыгать с одной MLM-программы на другую много раз. Почти каждый, кого я знаю и кто был очень успешен в этом бизнесе, начал зарабатывать достаточно денег, чтобы оставить основную работу на втором или третьем году, и не становился богатым до окончания 4 или 5 лет сотрудничества все с той же самой компанией.
Действительно, более чем 95 % сетевиков терпят неудачу, но проблема не в MLM. Это потому, что 95 % ушли прежде, чем стали успешными!
К чему вы стремитесь теперь?
Теперь я хочу успокоиться и посвятить свое время семье. Я хочу начать жить за счет остаточного дохода и тратить некоторое время, поддерживая мою организацию, но в основном буду наслаждаться жизнью и свободным временем. Если говорить более откровенно, я хочу быть в состоянии помочь моей семье, особенно моей пожилой матери.
Есть также зоопарк в Лас-Вегасе, который находится в бедственном положении из-за нехватки денег. Я люблю животных, и когда я посетил этот зоопарк, он произвел на меня угнетающее впечатление. У меня есть цель – купить этот зоопарк и восстановить его.
Что вы можете сказать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не понял преимуществ MLM?
Сначала прочитайте статью The Four Greatest Fears to Star ting Your Own Business» (на моем веб-сайте или слушайте аудио Case Closed: The Whole Truth About Network Mar keting.
Я сказал бы тем, кто скептически относится к MLM, если они никогда не занимались этим бизнесом прежде, они не должны строить свое мнение на словах, которые кто-то когда-то сказал им. Кто бы это ни был, это, конечно был, человек, однажды потерпевший неудачу в MLM, или который так же, как и вы, никогда не занимался этим бизнесом. Почему вы принимаете мнение этого человека как свое собственное? Не позволяйте другим людям думать за вас. Примите ваши собственные решения, основанные на вашей собственной оценке MLM.
Какое у вас хобби?
Я играю в софтбол и являюсь тренером небольшой бейсбольной лиги. Раньше собирал бейсбольные карты, моя коллекция насчитывает более 40 тыс. штук, но не занимаюсь этим в последние годы (я знаю, что есть бейсбольные лиги в России. Они выпускают бейсбольные карты? Я хотел бы купить несколько, если это так).
Я люблю читать, но так как у меня почти не остается времени на это, приобретаю главным образом аудиокниги на компакт-диске. Когда путешествую или еду в автомобиле (в котором провожу много времени), я могу слушать эти книги! Я всегда думал о людях, которые много часов тратят в автомобилях, добираясь до работы каждый день, и о том, что это время можно проводить с пользой, сделав из своего автомобиля классную комнату. Я прочитываю по крайней мере 10 книг в год только во время езды в автомобиле – и я не преувеличиваю!
Будь самоучкой, не жди, когда жизнь научит.
Margie ALIPRANDI (Марджи АЛИПРАНДИ)
«Единственная мама в Юте, добившаяся успеха»
М. Алипранди – один из самых преуспевающих сетевиков мира, ее годовой доход превышает миллион долларов.