Школа Начинающего Жулика и Проходимца
Шрифт:
И здесь Климрод поступает в принципе совершенно адекватно. Что значит адекватно? Он ищет и находит ту нишу, в которой на данный момент отсутствует конкуренция. То есть, он находит целевую аудиторию в виде или лице иммигрантов, или мигрантов по-нашему, которые совсем недавно обосновались в Нью-Йорке и у которых были серьезные проблемы с языком.
То есть фактически новая газета становилась для этой целевой группы потребителей фактически окном в жизнь. В силу обстоятельств данная категория лиц не могла потреблять другую газетную информацию. Соответственно, у
Так как Америка в данный период, в принципе, как и всегда, в тот момент, вероятнее всего, особенно, является страной иммигрантов, то есть, желающих попасть с Соединенные Штаты всегда хватало, значит, у предполагаемой газеты могло быть значительное количество потребителей. Мало того, у его потребителей, то есть у иммигрантов, было незначительное количество, контрагентов.
А у организаций, которые в той или иной степени взаимодействуют с мигрантами, то ли привлекают их на работу, то ли оказывают им какие-то услуги, появилась возможность решать свои проблемы более качественно с помощью новой газеты.
Ибо других вариантов донесения какой-либо своей коммерческой информации до данной целевой группы у них просто не было в связи с тем, то другие средства коммуникации не могли быть использованы. Короче, газета становилась исключительно востребованной.
Реб Климрод выпускал одну газету, то есть тексты ее и объявления были везде одинаковы, но публиковалась она на всех языках, которые могли быть востребованы значительным количеством мигрантов, оказавшихся в Америке.
В результате такой операции у Климрода появилось значительный дополнительный источник дохода, еще один способ заработать на той сети, владельцем которой он стал, и значительная возможность расширить поле своего бизнеса.
В поле его зрения попало огромное количество коммерческих организаций, да и государственных тоже, которые хотели бы донести информацию до данной группы лиц. И другой возможности донести ее не имели. Мало того, благодаря тому, что его газета становилась фактически единственным рупором для значительных групп людей, газета становилась, как говорил в свое время вождь мирового пролетариата: "Не только агитатором, но еще и организатором".
То есть с помощью выпуска распространений данной газеты появлялась возможность оперативно общаться с людьми, с которыми было трудно связаться иным образом, тем самым сумел получить доступ к значительным трудовым ресурсам и в принципе значительным интеллектуальным ресурсам тоже.
В результате бизнес-империя Реба Климрода получила доступ к почти монопольному владению значительными ресурсами в виде этих мигрантов.
Климродом была создана компания "Нью-Йорк мигрант ньюз инкорпорейтед".
В принципе, когда мы говорим о данной части кооперации, хотелось бы еще поговорить о следующем. Понятно, что базисом для формирования такой газеты была непосредственно сама сеть, которая оказалась в руках у Климрода.
Это как бы общее описание. Теперь посмотрим и попробуем проанализировать эту ситуацию с этой газетой, уделяя внимание главным вещам.
К сожалению, часто встречаются ситуации, когда некоторые структурные изменения носят чисто поверхностный характер. То есть, создается якобы новая структура. А потихоньку все в ней скатывается к обычному порядку, то есть к обыкновению, и снова тишь, и снова благодать.
Надо отдать должное Климроду, он тонко прочувствовал в данной ситуации логику изменения системы и людей. И вот газета принадлежит не господину Климроду лично, это новая газета для мигрантов принадлежит новой корпорации. Теперь каждый продавец газеты не просто продает чью-то газету, он продает ту газету, владельцем которой фактически, как акционер, является он сам. Понятно, что данный случай, помимо дохода, получаемого непосредственно от продажи этой газеты, своей доли, продавец газеты может рассчитывать на то, что он еще и получит прибыль в виде дивидендов по акции этой газеты.
Доходы этой газеты частично становятся и его собственными доходами. Естественно, такая ситуация меняет отношения людей, этих самых продавцов. Они не только продают это как обычную газету, они собирают информацию, они проводят определенную работу по прогнозированию количества возможных продаж этой газеты, количества людей - потенциальных покупателей, их соотношение, скажем, по национальному составу. У этой газеты появляются тысячи глаз и рук, то есть, скажем так, эффект от такой работы становится неизмеримо выше, чем могло быть, если бы царило то самое обыкновение, которое существовало до создания новых услуг в новой сети.
И Климрод очень красиво и четко здесь показывает, в принципе автор этой книги, как нужно чувствовать изменение системы. И, поняв, что система изменилась, использовать ее новые возможности, которые дало именно то изменение этой структуры, в смысле акционирование - новые качества людей в этой системе. Вот это новое качество и стало основой для принципиально нового качественного скачка в работе с газетой, в работе с сетью.
Это новые возможности сети. Сеть стала не просто более компактной или более накрученной, сеть стала еще и более мотивированной и более амбициозной.
Люди, ставшие партнерами, спаянные в большом коллективе, завязанные на серьезном, собственном, личном и в то же время общественном для этой группы людей интересе, начинали трудиться действительно не за страх, а за совесть. Они вели эту работу не просто как наемные люди, а вели именно как собственники.
И такое отношение, естественно, не могло не привести к значительному успеху в виде значительных дополнительных доходов и, естественно, что немало важно, по наполненности самой жизни. У них появился интерес, у людей появилась дополнительное желание работать в этой сети, что еще больше содействовало укреплению позиций Климрода как владельца данной корпорации.