Система копирайтинга в онлайн-проекте

Зверев Дмитрий

Здесь отлично работают конкретные примеры из практики, отзывы клиентов и так далее.

Действие – старый добрый призыв к действию.

Скажите человеку – что ему нужно сделать, и он сделает это с гораздо большей степенью вероятности, чем если вы ему ничего не скажете.

4. Pain– more pain– hope– solution –

агрессивные продажи через много боли, надежду и решение

То есть – Боль – больше боли – надежда – решение.

Здесь вы описываете самую сильную боль клиента.

Например – отсутствие денег, отсутствие отношений, плохое самочувствие и так далее.

А потом – усиливаете эту боль, показывая, что если ничего не делать, дальше будет только хуже.

Дальше вы говорите, что проблему можно решить и переходите к вашему предложению.

Эта формула отлично работает, но я не рекомендую вам чрезмерно увлекаться ей. Не стоит делать мир еще хуже, добавляя в него отрицательных эмоций. Но, конечно, определенные элементы этой формулы вполне можно использовать.

Здесь вы описываете самую сильную боль клиента. Чтобы докопаться до этой боли, вы используете вопрос «И что?» Этот вопрос всегда помогает решить очень много проблем.

Лучше всего данная формула работает для мужчин.

5. Формула ПППП – Показать картинку – пообещать – подтвердить – подтолкнуть к принятию решения

– П – показать картинку. Рисуем человеку его положение на настоящий момент времени – через истории и примеры. Опять же – здесь можно показать, что все очень плохо и это отлично работает.

Но можно заострить внимание не на том, что сейчас все плохо, а на том, что в будущем все может быть намного лучше. Вы должны сами определить тот градус жесткости, который для вас допустим.

Здесь хорошо работают видео, картинки, фотографии.

– П – пообещать решение.

Здесь вы говорите, что у вас есть решение той ситуации, которую вы описали в прошлом пункте.

– П – подтверждение.

Вам нужно представить доказательства того, что ваше решение реально работает. Здесь могут быть конкретные кейсы, отзывы и так далее.

– П – подтолкнуть к принятию решения.

Это призыв к действию, про который мы уже несколько раз говорили.

Эта формула лучше всего работает на женскую аудиторию.

Теперь давайте отдельно рассмотрим формулу, которую предлагает нам Френк Керн.

Она подходит и для продающих текстов, и для продающих видео.

Итак.

6. Формула Френка Керна

Френк говорит, что формула любого работающего видео состоит из 3 элементов:

– Разрыв шаблона – что-то необычное и неожиданное

– Контентная часть – предоставление полезной информации

– Призыв к действию

Никогда не начинайте записывать видео до тех пор, пока не определите его цель.

Обычно целью видео может быть:

– генерирование регистраций

– создание доверия или связи с потенциальным клиентом

– генерирование продаж

Какой бы ни была цель, вам стоит знать ее заранее. И каждый из трех элементов должен соответствовать целям вашего видео.

Рассмотрим более подробно составные части:

1 часть – разрыв (прерывание) паттерна/шаблона

Конец ознакомительного фрагмента.