Скрытое управление человеком
Шрифт:
"Болтливость" левой руки
Жесты, выдающие неискренность, в значительной степени связаны с левой рукой. Это объясняется тем, что правая рука, как более развитая (у большинства людей), больше управляется сознанием и делает так, "как надо".
Левая же, менее развитая и управляемая правым полушарием мозга, делает то, что хочет подсознание, тем самым выдавая тайные помыслы человека. Если собеседник жестикулирует левой рукой, то это должно насторожить вас: весьма вероятно, что он обманывает или занимает недружественную позицию.
Сексуальные
Убедить лицо противоположного пола намного легче, если убеждающий привлекает именно как представитель своего пола. В этом случае слушатель нередко и сам посылает сигналы, свидетельствующие о своем желании понравиться.
Поскольку это является чрезвычайно важным обстоятельством, необходимо эти сигналы уметь расшифровывать.
Сексуальные сигналы у мужчин
У мужчин сигналами сексуального интереса являются следующие.
· Начинает прихорашиваться: приглаживает волосы, поправляет галстук, запонки, рубашку, одергивает воротничок, пиджак, смахивает несуществующую пылинку с плеча или перхоть.
· Смотрит интимным взглядом (переводит его на грудь и ниже) и задерживает взгляд несколько дольше обычного.
· Зрачки при взгляде на женщину расширяются.
· Закладывает большие пальцы рук за ремень в области живота, чтобы акцентировать внимание на области своих гениталий.
· Стоит, держа руки на бедрах, развернув тело к женщине и поставив ногу носком в ее сторону.
Сексуальные жесты у женщин
Уж если дело доходит до «соблазнения», то мужские уловки по сравнению с женскими напоминают успехи рыбака, стоящего по колено в воде и пытающегося поймать рыбу либо руками, либо колотя палкой по воде.
Посылаемых женщиной жестов и сигналов, на подсознательном уровне воспринимаемых как завлекающие, несравненно больше, чем мужских. Ими являются следующие:
· Прикосновения к волосам.
· Поправление одежды.
· Продолжительный взгляд и учащенный контакт глаз.
· Расширение зрачков и румянец на щеках.
· Встряхивание волосами.
· Демонстрация гладкой нежной кожи своих запястий (например, во время курения держать сигарету на уровне шеи или плеч, обнажив запястье в сторону интересующего ее мужчины).
· Покачивание бедрами (подчеркивающее прелести таза).
· Взгляд искоса, украдкой.
· Слегка приоткрытый рот, влажные губы.
· Яркая губная помада, «рисунок» припухлых губ.
· Покачивание туфелькой на пальцах ног.
· Переплетение ног, при котором они как бы выстраиваются на одной линии, направленной на объект интереса женщины.
· Медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное
· Нежное поглаживание бедер рукой, часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.
Притворные движения
Понять собеседника помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство.
К. С. Станиславский, наблюдая за работой актера-ремесленника, описал целую серию подобных ложных движений.
Любовь — прижимание руки к сердцу, коленопреклонение, закатывание глаз, покусывание губ, слащавая сентиментальность.
Волнение — хождение взад и вперед, дрожание рук.
Спокойствие — скука, зевание, потягивание.
Радость — хлопки в ладоши, кружение, раскатистый смех, шумливость.
Горе — качание головой, сморкание, утирание глаз.
Болезнь — кашель, дрожь и т. п.
Необходимо уяснить, что все притворные движения: а) преувеличивают слабое волнение, так сказать, "хватают через край" и б) подавляют сильные волнения. В первом случае демонстрируется усиленное движение руками, импульсивные дерганья корпусом, головой; во втором — ограничивается подвижность рук, ног, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице.
Глава 6. Мишени и приманки
Лишь чужими глазами можно увидеть свои недостатки.
Что такое мишень воздействия
Далее под «мишенью» понимаются те особенности личности, ее слабости, потребности и желания, на которые воздействует инициатор, и в результате этого объект принимает нужное инициатору решение.
Адресуясь к мишеням, субъект делает их доминирующими в создании объекта настолько, что подавляется критическая реакция, блокируется рассудительность.
Локализация мишеней воздействия
Манипуляторы эксплуатируют основные потребности человека, его слабости, особенности психики и стереотипы поведения — все то, что описано нами в гл. 1–4.
Логика манипуляторов при этом очевидна, и закономерность просматривается однозначно: чем шире аудитория, на которую требуется оказать воздействие, тем универсальнее должны быть используемые мишени. Специализированность и точная направленность массового воздействия возможны тогда, когда манипулятору известны специфические качества интересующей его группы людей. Соответственно, чем малочисленнее предполагаемая аудитория, тем точнее должна быть подстройка под ее особенности. В случаях, когда такая подстройка по каким-либо причинам не производится (дорого, некогда), в ходу снова оказываются универсальные побудители: чувство достоинства индивида, его стремление к успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, желание быть здоровым, иметь благополучную семью и т. п.