Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля

Стародубцев Александр

Блок 6

Вопросы

Вы любите продажи?…

Какой товар вы будете продавать?…

Что для вас самое главное в товаре?…

Что вы знаете о презентациях?…

Что вы знаете о переговорах?…

Где вы можете получить недостающие знания?…

Блок 7

Оценка навыков

Оцените свои навыки по 10-балльной шкале, где 10 – отличные навыки, 0 – отсутствие

навыков.

Как сделать бизнес более прибыльным?

В любом направлении деятельности важную роль играет решительность действий и, соответственно, нужные знания, которые приводят к успеху. В информационный век у каждого есть возможность создать что-то свое и выйти на рынок, но при этом приходится прикладывать немалые усилия по продвижению, чтобы не обанкротиться в условиях кризиса.

Давайте определим основные критерии, по которым строится успешный бизнес:

• постановка краткосрочных и долгосрочных целей;

• планирование и определение ресурсов;

• определение того, какие товары и услуги будете продавать;

• четкое представление, как монетизировать услуги и товары;

• определение сильных и слабых сторон при помощи SWOT-анализа;

• отстройка от конкурентов;

• партнеры и связи;

• определение стратегии развития.

Сейчас бизнес уже не тот, что был лет двадцать или десять назад. Условия сильно поменялись, но они создали новые возможности для вашего успеха.

Им повезло?

В любой сфере есть люди, которых принято считать экспертами, профессионалами или, проще говоря, лучшими из лучших. И такие люди значительно популярнее остальных и зарабатывают раз в десять больше. При том что назначают цены, какие хотят, не обращая внимания на остальных в своей нише. О них пишут, берут интервью, приглашают на радио и ТВ. Им завидуют и ими восхищаются. Их считают звездами. Такие люди существуют абсолютно во всех востребованных нишах.

Они талантливее остальных или им просто повезло?

На самом деле их секрет прост. Это умение и желание доносить свои идеи до публики и активное самопродвижение. Они понимают, что клиенты в большей мере реагируют на раскрутку и пиар. То есть сначала мы видим и слышим о компании, и только потом знакомимся с товарами и услугами, а не наоборот. Если сначала происходит знакомство с товаром, то не факт, что он будет куплен.

Брайен Фэрриш, независимый радиопромоутер, президент компании «Bryan Farrish Radio Promotion», в одной из своих статей о музыкальном бизнесе пишет:

«Существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоу-бизнесе:

или вам придется самостоятельно заниматься своим продвижением (основать PR-фирму, музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т. д.), или вы будете сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ для вас, если вы им заплатите. Так или иначе, вам нужно знать, кто что делает».

Данное высказывание можно отнести не только к музыкальной индустрии. Попробуйте провести аналогию с другими видами бизнеса.

Чтобы бизнес приносил больше денег

Нужно:

1) привлекать новых клиентов;

2) заключать сделки;

3) продавать;

4) брать деньги;

5) делать повторные продажи;

6) экономить только на том, на чем можно;

7) расширять точки контактов.

Вот так выглядит самый эффективный алгоритм, который приносит деньги. Усложнять его не надо. А чтобы сделать бизнес самым успешным, нужно работать не на минимум, не на 100 % и даже не на максимум. А нужно работать, как раб! Только в таком случае результаты появятся достаточно быстро.

Совет: заведите корпоративную книгу продаж (ККП) и раздайте ее каждому сотруднику. ККП должна состоять из двух основных частей:

• описание технических бизнес-процессов (миссия, цели, задачи, продукты и т. п.);

• описание процесса продаж продукта (этапы, сценарии, техники, шаблоны и т. п.).

Задачу по созданию ККП можете делегировать менеджеру по продажам или взять на себя. Если у вас пока нет своей команды, то попробуйте описать бизнес-процессы так, как вы их видите на данный момент.

Блок 8

Упражнения

1) Определитесь с позиционированием своего бизнеса и составьте УТП (уникальное торговое предложение);

2) составьте бизнес-план/план действий;

3) определитесь с местом;

4) определитесь с персоналом;

5) определите, какое оборудование нужно;

6) определитесь, сколько вы готовы вкладывать в рекламу на начальном этапе;

7) рассчитайте окупаемость;

8) выявите все плюсы и минусы;

9) рассчитайте расходы на открытие;

10) рассчитайте постоянные расходы;

11) рассчитайте доходы.

В каких случаях вам поможет только бизнес-консультант?

Бизнес-консультант – это специалист в области оказания консалтинговых услуг бизнесу, то есть тот человек, который помогает бизнесам и предприятиям выходить на качественно новый уровень. Сразу напрашивается вопрос: неужели владельцы или руководители бизнеса не могут сами увеличить продажи или достичь наибольшего роста бизнеса? Они же лучше понимают свой бизнес, нежели человек со стороны!