Стратегия своими силами
Шрифт:
Книга состоит из двух самостоятельных разделов, каждый из которых представляет собой законченную методику:
1. МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ – очень простое пособие для собственников и топ-менеджеров, позволяющее без сложных аналитических процедур и привлечения консультантов в течение нескольких часов провести анализ текущей ситуации в компании и выработать стратегическую идею, то есть определить, в каком направлении должна развиваться компания. Реализация такой стратегической идеи в каждой компании может происходить по-разному, основная задача МЕТАСТРАТЕГИИ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ – помочь собственнику чётко сформулировать цели и направления развития компании. Несомненно, эта методика
2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ СВОИМИ СИЛАМИ – набор методических инструментов, рекомендаций и шаблонов для организации групповой работы по стратегическому планированию. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ СВОИМИ СИЛАМИ предусматривает относительно длительную работу – от трёх недель до четырёх месяцев по организации работы группы стратегического планирования. В то же время методика СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ СВОИМИ СИЛАМИ позволяет за 10 достаточно простых шагов, которые могут быть сведены в 3—4 стратегические сессии (собрания), пройти весь цикл стратегического планирования вплоть до планирования работ по развитию компании, не затрачивая огромных средств на привлечение консультантов или наем «профильных специалистов по стратегическому развитию»
Эти методики неоднократно апробированы нами и доказали свою работоспособность.
Метастратегя за пять шагов
Рекомендация
Методика МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ весьма проста и очевидна. Она позволяет очень быстро оценить как состояние компании, так и наметить пути её развития. Однако использование этой методики потребует как минимум внимательного ознакомления с ней – только тогда метод МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ станет вашим надёжным попутчиком и инструментом управления.
Поэтому мы рекомендуем потратить некоторое время – по нашему опыту это займёт не более, чем пол-дня усидчивой работы, с тем, чтобы не просто прочесть методику, а внимательно её изучить. Изучить так, чтобы был понятен ход наших мыслей, чтобы не возникало противоречий и непонимания.
Если вы сегодня потратите пол-дня на изучение методики, в будущем вы сэкономите дни, недели и месяцы вашего драгоценного времени, которое можно будет потратить на развитие вашего бизнеса, посвятить вашей семье, отдыху или хобби.
Резюме
Методика МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ использует хорошо отработанный на практике и в теории принцип эволюции компаний, продуктов и рынков. Эволюционная школа менеджмента предложила много моделей развития компаний, которые в простой и очевидной форме описывают закономерности развития бизнеса и рынков, которые исследователи подмечали на всем протяжении всей истории существования такого понятия как «бизнес».
Предлагаемый в методике МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ подход разработан на основе выделения основных закономерностей развития бизнеса и объединения трёх наиболее значимых факторов деятельности любой компании:
– требования рынка,
– предложение продукта
– организация управления.
Особенностью методики МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ является предложение достаточно простого и доступного инструмента, позволяющего быстро определить основные параметры стратегии Компании, проложить путь из текущего состояния в будущее.
Базовые
Когда мы говорим о любом бизнесе, мы понимаем, что бизнес строится на нескольких основных предпосылках.
Во-первых любой бизнес создаётся для того, чтобы удовлетворить ожидания своих собственников. Эти ожидания могут быть классифицированы и описаны разными способами, но неизменным в ожиданиях собственников является получение прибыли от бизнеса.
Прибыль бизнесу могут обеспечить только и исключительно продажи некоего продукта, который бизнес предлагает покупателям. Продукт производится и предлагается на рынки бизнес-системой, которую собственники специально создают для этого. Рынки, как правило находятся в состоянии равновесия, когда предлагаемые продукты уравновешивают потенциальный спрос в рамках чётко определённого ценового коридора.
Все три описанных основных составляющих БИЗНЕСА – продукты, рынки и бизнес-системы, имеют чёткие законы развития, в рамках которых они эволюционируют. Характерной особенностью эволюции рынков, продуктов и бизнес-систем является наличие устойчивых ФАЗ РАЗВИТИЯ, то есть таких состояний, при которых общие характеристики остаются неизменными в течение достаточно долгого времени.
Суть методики МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ состоит в том, что для разнообразных устойчивых состояний (фаз развития) рынков, продуктов и бизнес-систем, существует всего несколько устойчивых сочетаний, которые гарантируют бизнесу доходность и устойчивость.
Поскольку методика МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ содержит прикладные, практические инструменты определения стратегий, мы сознательно убрали множество теоретических и методических предпосылок, лежащих в её основе. Это делает методику МЕТАСТРАТЕГИЯ ЗА ПЯТЬ ШАГОВ с одной стороны простой и применимой «здесь и сейчас», но, с другой стороны, предъявляет требования к серьёзному и вдумчивому ознакомлению с ней.
Шаг первый – определите ЦЕННОСТЬ Продуктов
Ценность
Важнейшим фактором когда мы говорим об операциях обмена (купли-продажи) между Бизнес-системой и Потребителем является ценность или, в английском толковании, added value.
Иногда понятие ценность трактуют как воспринимаемые потребительские свойства, потребительскую полезность, добавленную стоимость и т. д. Однако мы предлагаем предмет обмена между Потребителем и Бизнес-системой, трактовать, как ценность, то есть совокупность субъективно воспринимаемых с точки зрения индивидуума и его социальной группы функциональных, социальных и эмоциональных свойств продукта/услуг.