Технология создания и развитие личного бренда для специалистов, экспертов, предпринимателей
Шрифт:
2. Отстройка от конкурентов, ваша уникальность. Ваша компания уникальна благодаря вам. Каждый из нас – это отдельный мир со своими интересами, с собственным, неповторимым опытом, знаниями.
Каждому есть чем поделиться и что рассказать. Будьте «лицом» своей компании. Как известно, у косметических брендов выбирают лицо компании – красивых, эффектных женщин или мужчин, которые представляют марку. Почему бы вам не представлять свою марку, компанию, самому! Вы лучше других знаете всю историю про ваш товар или услуги, про то, чем они полезны, чем отличаются, в чем заключается
3. Долгосрочные отношения. Часто предприниматели создают несколько видов бизнеса. И, если у вас уже есть личный бренд, за вами пойдут ваши покупатели, клиенты. Они уже доверились вам и легко будут заказывать и другие ваши услуги, товары.
То же самое относится и к частным специалистам.
Сейчас идет борьба за каждого клиента. Не случайно такое значение придается сервису, отслеживанию, как клиент пришел в компанию, почему он купил или не купил товар. Очень активно работают менеджеры в отделах продаж: получают обратную связь от клиентов. Сейчас важно не просто привлекать клиентов, а переводить их в разряд постоянных покупателей. И один из лучших способов сохранять и приумножать количество клиентов – это известный личный бренд. Таким образом, вы создадите долгосрочные отношения, а это сейчас самое главное.
Когда у вас есть имя, стоимость ваших товаров и услуг возрастает.
На мой взгляд, сейчас существует два мифа о создании личного бренда.
1. Надо иметь большие деловые связи и лучше в сфере СМИ.
2. Надо вкладывать серьезные финансы в развитие своего бренда.
Раньше, несколько лет назад, создать себе имя могли в основном люди творческих профессий: певцы, актеры, художники, композиторы, писатели.
Сейчас развить личный бренд, создать себе имя в конкретной сфере может практически каждый предприниматель. Для этого существуют определенные схемы, система действий. Например, попасть в известные журналы – это вполне реальная и бесплатная возможность. Журналисты ищут инфоповоды, интересные материалы и как раз ждут статьи от специалистов в разных сферах, от предпринимателей в том числе.
Для развития своего бренда важно освоить определенные навыки, такие как создание контента в соцсетях, написание статей, публичные выступления на конференциях, форумах, профильных мероприятиях. И для этого важно приобрести нужные навыки, получить консультации у маркетологов и других специалистов, экспертов. Для этого потребуются некоторые финансовые вложения, которые, по сути, являются инвестицией в ваше развитие и принесут вам желаемый результат в виде повышения вашего статуса, известности, популярности, признания и финансового благополучия.
Если вашей целью является построение карьеры, позиционирование себя как профессионала и отличного специалиста, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались и оно было значимо, то вам просто необходимо строить личный бренд.
Личный бренд – это ваш актив. Он будет работать на вас всю жизнь. Также как и в бизнесе, сначала вы вкладываете свое время и силы для создания
1.1.2. Фундамент личного бренда
Определений понятия «личный бренд» несколько.
1. Личный бренд – это образ, который появляется у людей при упоминании имени того или иного человека.
2. Личный бренд – это маркетинговый инструмент.
3. Это материальный актив. Ваше имя имеет определенную стоимость.
Личный бренд топ-менеджера – это прежде всего позиционирование его как специалиста высшего уровня в своей сфере деятельности, а не как сотрудника какой-либо компании.
Чем сильнее ваш собственный бренд, тем больше вы стоите как профессионал, тем более интересные и амбициозные задачи вам доступны, тем чаще к вам будут обращаться клиенты, тем большие деньги инвесторы будут готовы вам выделить.
Существуют три этапа построения личного бренда.
1. Создание фундамента.
2. Упаковка.
3. Продвижение.
Первый этап – фундамент создания личного бренда. Здесь определяются и разрабатываются следующие вопросы.
• Ваше направление, сфера деятельности, в чем вы специалист, эксперт.
• Чем вы полезны людям, какие результаты получают ваши клиенты от взаимодействия с вами? Что меняется в их жизни благодаря вашим компетенциям, вашим продуктам, услугам?
• Целевая аудитория.
• Ваши ценности: что важно для вас.
• Ваша миссия.
• Легенда бренда.
• Ваше уникальное предложение.
Для создания своего фундамента важно ответить на все эти вопросы.
При ответе на вопрос «Чем вы полезны людям?» важно использовать глаголы: например, помогаю, консультирую, создаю, произвожу, предлагаю.
Целевую аудиторию можно описать пока коротко: пол, возраст, почему их может заинтересовать ваш продукт, услуга. Далее мы определим целевую аудиторию подробнее.
Напишите ваши ценности, не меньше семи: например, здоровье, развитие, путешествия, семья и др. Это важно, так как эти ценности вы будете транслировать в ваших постах в соцсетях, ведя прямые эфиры. К вам будут присоединяться те люди, для которых это тоже важно и ценно. Это будет вызывать доверие, создавать длительные отношения.
Напишите вашу миссию.
Принципы создания легенды бренда (истории) мы будем изучать в последующих модулях.
Ваше уникальное предложение – это то, чем вы отличаетесь от других похожих специалистов или чем ваша компания отличается от других, какие ваши преимущества. Это предложение нужно будет сформулировать после анализа целевой аудитории в теме 1.2.
На втором этапе «Упаковка личного бренда» важно определить следующие позиции:
• ваш имидж, визуальный ряд;
• ваш персональный стиль;
• точки контакта с целевой аудиторией;
• иметь линейку продуктов.