Том 2. Гастрольно-передвижное дело для антрепренеров и арт-менеджеров
Шрифт:
Элитный продукт – самый дорогой, самый имиджевый и шикарный. Каждый день им пользоваться нельзя, поскольку это и невозможно, и дорого. Поэтому в год элитные арт-единицы, как правило, работают примерно 10-12 раз (7-8 полноценных публичных программных выступлений, остальные – лишь участие где-то в чем-то). И этого количества встреч с публикой и поклонниками в годовом цикле вполне достаточно, чтобы:
– сохранять чудную артистическую форму и физическое здоровье;
– поддерживать публичное внимание и творческий
– публика наигрывала художественный аппетит, сохраняя охоту еще и еще раз увидеть «ЭТО» и осознать невероятное качество и превосходство артиста этого уровня;
– рынок в нормальных условиях постоянно испытывал, отбирал и разрабатывал начинающих артистов;
– мастер имел постоянную работу!
И этого вполне достаточно, чтобы:
– элита чувствовала себя востребованной;
– рынок работал как часы;
– каждый участник мог полноценно выполнять свою миссию и работу.
Именно это для арт-индустрии самое главное!
Глава II. Основа системы арт-проката (региональный менеджмент или региональная артистическая агентура)
Основу гастрольно-передвижного бизнеса составляет базовая категория продуктов рынка арт-индустрии – это мастера, бесперебойную работу которых обеспечивает региональная артистическая агентура мировой агентской сети.
Региональная агентура на рынке проката играет две фундаментальные роли. Она цементирует:
– художественную жизнь региона;
– работу мировой агентской сети.
Основной принцип, заложенный в систему профессионального взаимодействия, является принцип эксклюзивных отношений:
– только я и только здесь и сейчас отвечаю за это;
– и только через меня можно получить здесь и сейчас конкретного артиста.
Поэтому работа региональной агентуры представляет собой дилерскую работу на точных условиях коммерческих отношений с аналогичной системой и принципами товародвижения.
Региональная агентура получает (по контракту) право на крупный опт и чаще всего (но не всегда) работает от доли прибыли. Поэтому здесь еще раз стоит указать, что цена и стоимость – понятия разные. Конечная цена существует всегда. Но она зависит от различных сопутствующих и достаточно существенных обстоятельств.
Крупный опт в нашем случае (это пример) – это 15-20 (может быть и более) выступлений – будет примерно стоить для дилера около 50 000 $.
При этих условиях стоимость одного выступления артистической единицы для дилера составляет порядка 2 500 $ его реальных платежей. Далее в работу вступает закон экономической целесообразности.
Региональный агент имеет возможность самостоятельно провести в городе, где базируется, свои (от своего имени) концерты, со сборов от которых можно зафиксировать
Кроме того, он может отдать (по договору) права проведения концертов своей (по контракту) артистической единицы в другие (соседние) города местным менеджментам и агентам. В этом случае региональный агент устанавливает свою базовую шкалу товародвижения и предлагает уже своим местным дилерам конкретные условия с системой соответствующих скидок:
– розница – 1 концерт (спектакль),
– мелкий опт – 2-3 концерта (2-3 спектакля),
– крупный опт – 3-5 концертов (спектаклей).
Через такую точную во всех смыслах работу, региональный агент формирует свою команду местной агентской сети, которая сама по себе имеет свои экономические и художественные интересы и ищет способы их непременно удовлетворить. При таком подходе региональный агент может зарабатывать 10-25 % от объема всех сборов от мероприятий в своем регионе, где работают через него приезжающие арт-единицы. И экономика дела позволяет это, поскольку местные агенты получают от своего регионального следующую ценовую шкалу (условно):
– в розницу (1 концерт или спектакль) – 5 000 $;
– мелкий опт (2-3 концерта или спектаклей) – 4 000-3 500 $;
– крупный опт (3-5 концертов или спектаклей) – 3 000 $.
В этих условиях осуществить проведение 15-18 и более местных мероприятий в 7-9 районных и крупных городах региона не только не представляет затруднений, но и является перспективным.
В результате подобной продуктивной работы всей команды агентуры, участвующей в процессе производственного взаимодействия:
– будет собрана искомая стоимость контракта – 50 000 $;
– и каждый участник организации и проведения мероприятий будет чувствовать своё моральное удовлетворение и материальное вознаграждение.
В этой связи необходимо указать, что в деятельности регионального агента существуют вполне конкретные задачи, которые он обязан самостоятельно решить.
1. Он должен обязательно оправдать контракт и рассчитаться по всему имеющемуся кругу партнеров и агентов;
2. В ответ на прекрасную работу он должен обязательно заслужить премиальный бонус – получить право проведения еще нескольких дополнительных концертов, поскольку весь контракт выполнен на высшем уровне и все, включая артистическую единицу, участники довольны.
Если перевести это на театральный язык, то премиальный бонус похож на прощальный бенефис в пользу организаторов гастролей. Это делается для того, чтобы региональный агент мог получить дополнительные доходы. Что в свою очередь означает, что он и дальше будет активно и плодотворно работать, зная, что его конструктивная организационно-представительская деятельность будет адекватно оценена.