Управление интеллектом по методу Сильва
Шрифт:
Если вы хотите ограничить влияние продавца или коммивояжера, помните, что не вы зависите от него, а он зависит от вас, что вам решать, покупать его товар или не покупать. Также не забывайте: вы не обязаны извиняться за то, что не покупаете его товар. Вы можете сказать: «Нет, думаю, что сейчас не время для такой покупки». Или: «Нет, мне это не нужно».
Если продавец или коммивояжер спросит вас, почему, и вы ему ответите, то снова переключитесь на женское — воспринимающее — начало. Вам никак не нужно аргументировать свое решение, вы не обязаны ни перед кем отчитываться. Вам даже не обязательно иметь какие-либо причины
Если коммивояжер спросит, почему вы не хотите покупать его товар, то в ответ вы должны сказать следующее: «Я просто не хочу это покупать». Мы еще раз повторяем: вам не нужно никак объяснять свой отказ.
Мы знаем, что иногда бывает трудно отделаться от навязчивого продавца, настырного родственника, коллеги или просто знакомого, особенно если они настроены на мужское начало, а вы не можете переключиться с женского. Ниже мы предлагаем вашему вниманию простой прием, с помощью которого вы сможете легко переключаться на мужское начало.
С помощью визуализации вы должны представить, как от вас исходит сила, как вылетает стрела, выпущенная тугим луком, как взлетает ракета. А после этого вам нужно сказать продавцу: «Я передумал, мне это не нужно».
После этого коммивояжер может спросить, что изменило вашу точку зрения или почему вы не хотите покупать его товар. Короче говоря, он попытается удержать ваше внимание и заставить вас купить его товар. Вне зависимости от того, что он спросит, вы должны ответить вопросом на вопрос, примерно так: «Почему я должен отвечать на этот вопрос?»
После этого вы наверняка увидите, как поубавится храбрости и задора у привязавшегося к вам коммивояжера. Для того чтобы ответить на ваш вопрос, ему придется переключаться на воспринимающее — женское — начало, а если он (или она) переключится на женское начало, то вся его сила и уверенность пропадет. Победив назойливого коммивояжера, вы можете мило улыбнуться и уйти.
У всех сильных людей преобладающим является мужское начало.
Подумайте, кто среди ваших близких и знакомых обладает сильным мужским началом. Может быть, это ваша теща, жена, начальник, отец или ребенок?
Большинство авторитетных людей рассматриваются как мужская сила, и другие в их присутствии склонны переключаться на женское начало. Зная и применяя принцип пола, вы можете управлять своим мужским и женским началами и тем самым регулировать свое общение с окружающими так, как вы того хотите.
Глава 25
Мини-курс для достижения успеха в бизнесе
В этой главе мы рассмотрим десять составляющих, которые необходимы для достижения успеха в бизнесе. Это мотивация, продвижение целей компании, разработка четких проектов, проведение эффективных действий, организация продаж, преодоление страха отказа, выдвижение новых идей, расслабление и избавление от стресса, наличие в компании продавцов-оптимистов с позитивным мышлением, подбор динамичной, честолюбивой, целенаправленной команды.
Вы можете подумать, что такую обширную тему нельзя рассмотреть в одной главе. Однако большинство из перечисленных выше составляющих в связи с понятиями метода Сильва уже были рассмотрены в предыдущих главах.
Посмотрев на все эти составляющие в совокупности, вы поймете, что вне зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь (включая работу на другого человека), они помогут
1. Мотивация. Если вы будете рассматривать проблемы как простые задачи, которые нужно решить, а не как непреодолимые преграды, то обязательно заметите, что стали более охотно приниматься за дело. Как мы помним, понятием, обратным мотивации, является откладывание на потом, а причина, вызывающая откладывание на потом, — недостаток желания.
Следовательно, чтобы увеличить мотивацию, нужно увеличить желание (см. главу 18 «Мотивация поступков и откладывание на потом»). Не существует такого понятия, как провал, и тем более нет причин, которые могут заставить вас бросить делать то, что вы хотите делать (см. главу 26 «Личный успех в бизнесе»).
2. Продвижение целей компании. Для того чтобы продвинуть цель, нужно ее определить. Вам следует записать все цели компании с датами, к наступлению которых эти цели должны быть выполнены, затем войти на уровень и с помощью визуализации представить положительный конечный результат.
После этого, еще в состоянии медитации, подумайте, как успешное достижение этих целей будет стимулировать появление новых идей, которые обеспечат рост компании. Потом можно применить прием программирования целей, который был описан в главе 11. Можно также обратиться к материалу, изложенному в главах 20 и 26. Глава 20 посвящена рассмотрению отношений и того, как их можно улучшить, а в главе 26 говорится о том, как достичь личного успеха в бизнесе.
3. Разработка четких проектов. Четкий проект можно разработать только тогда, когда внимание концентрируется лишь на одной идее, а все остальные отбрасываются. Все известные гении обладали способностью полностью концентрироваться на одной идее. Среди многочисленных историй об Альберте Эйнштейне есть и такая, в которой говорится о том, что он шел по дорожке в Принстоне, когда его остановил один из его коллег. После короткого разговора Эйнштейн спросил остановившего его коллегу: «Скажите, когда вы меня остановили, я шел к своему дому или в обратном направлении?»
Удивленный ученый ответил: «Конечно, вы шли от своего дома». Эйнштейн задумчиво потер подбородок и сказал: «Значит, я уже перекусил». Вот это и есть концентрация внимания на одной идее в ущерб всем остальным мыслям.
Как можно научиться так концентрировать внимание? С первого уровня медитации, как это было описано в главе 1. На интересующей вас идее нужно концентрировать внимание только тогда, когда вы будете в состоянии медитации. А для обработки нужной идеи можно использовать технику визуализации, которая была рассмотрена в главе 5.
4. Проведение эффективных действий. Успех в бизнесе зависит от проведения действий, направленных на развитие этого бизнеса. Вы не можете действовать эффективно, если вообще не предпринимаете никаких действий. В нашем мире ничто не завершается, не начавшись. Единственной причиной ваших провалов может быть лишь отказ от начала действий. Чтобы лучше понять, как нужно начинать дело и как обеспечивать эффективность своей деятельности, следует просмотреть главы 18, 23 и 26. В главе 18 говорится о мотивации и откладывании на потом, в главе 23 рассматривается вопрос установления и достижения целей, а глава 26 посвящена проблеме достижения личного успеха в бизнесе.