Уволь директолога! и настрой рекламу сам

Никулина Ирина

– Бизнесы, не имеющие сайта. Продвижение группы Вконтакте или просто географического адреса на Яндекс.Картах не имеет смысла. У вас должен быть нормальный продающий сайт. Какой именно сайт подходит к рекламе и является продающим, это я вам расскажу в следующих главах.

– Бизнесы, имеющие очень широкую нишу. Например, ко мне обратился клиент с предложением продвигать его интернет-магазин. Когда я спросила, какой именно товар он хочет рекламировать, получила странный ответ: все товары.

При этом на сайте было более 10 000 наименований совершенно разных товаров из Китая, начиная от скрепок и заканчивая вертолётами. Я от этой работы отказалась. Такая раскрутка требует огромных сил и вложений. Например, интернет-магазины типа АлиЭкспресс тоже имеют широкую нишу, но их продвижением занимается большой штат сотрудников и вложены гигантские деньги в рекламу. Это совсем другой масштаб интернет-рекламы.

– Бизнесы, запрещенные к продвижению на Яндекс.Директ. Это: азартные игры, спортивные прогнозы, букмекерские конторы, основанные на риске игры и пари. Например, электронные казино. Так же запрещены к рекламе: алкогольная продукция, этиловый спирт; взрывчатые вещества и материалы, кроме пиротехнических изделий; наркотические и психотропные вещества, а также их прекурсоры; оружие, в том числе пневматическое, охотничье, антикварное, газовое, сувенирное; сайты с вредоносным контентом и ресурсы, целью которых является получение денежных средств или контактных данных пользователей мошенническим путем; сайты-дорвеи, созданные для привлечения трафика и не содержащие уникального и полезного для пользователей контента; реклама, направленная на привлечение внимания к сервисам, программам и мобильным приложениям для блокировки рекламы или подмены рекламы иным контентом или рекламой; рецептурные лекарственные средства; табачные изделия, курительные принадлежности и аксессуары к ним; финансовые пирамиды; политическая реклама; базы данных; порнография; проституция; изготовление, распространение, предложение к продаже или иное использование товаров, которые приводят к нарушению исключительного права на результаты интеллектуальной деятельности (пиратство); и так далее. С полным списком можно ознакомиться здесь: https://yandex.ru/support/direct/moderation/restricted-categories.html

– Тяжело продвигаются бизнесы, имеющие огромное количество конкурентов и из-за этого высокую цену клика. Такие бизнесы нужно дорабатывать, делать УТП и рассчитывать на большой бюджет. Для примера: недвижимость и юридические услуги.

Выводы к 1 главе:

– Чтобы получить заказы на товары или услуги, они должны быть востребованы.

– Чтобы продать востребованный товар, надо запустить эффективную рекламу.

– Чтобы получить прибыль, надо обойти конкурентов и предложить свое уникальное УТП.

– На директологе можно сэкономить от 100 000 руб. в год (на оплате его услуг).

– Сделав рекламную кампанию самому, можно сэкономить на потере денег на бюджете кампании от 20 000 руб. в месяц.

– Каждый бизнес уникален и требует в создании рекламной кампании своего особенного (индивидуального) подхода.

– Не все сайты или бизнесы подходят к рекламе в Яндекс.Директе.

Но хватит рассказов и рассуждений, давайте переходить к практике настройки рекламной кампании. И начнем мы с вами с того, как устроен Яндекс и что он предлагает по рекламе и как сделать предварительный анализа рынка и конкурентов.

Глава 2. Что такое интернет-реклама и как устроен Яндекс.Директ

Интернет реклама – это целый комплекс рекламных и маркетинговых действий, которые осуществляются в сети Интернет и направлены на раскрутку фирмы и ее сайта, на увеличение заказов. Это создание современных продающих сайтов с интересным контентом, аналитика и маркетинг по конкурентам в сети, квизы-опросники, лэндинги и мультилэндинги для одного товара, статейные сайты для раскрутки СЕО, подготовка дизайнерских интернет-баннеров, реклама в социальных сетях, ссылки на сайт с других более раскрученных сайтов, вывод сайта в ТОП поиска Яндекса, реклама товаров и услуг на Авито и, конечно же, контекстная реклама на поиске Яндекса. На самом деле я много рекламных каналов даже не назвала (например, создание и раскрутка канала youtube, реклама у блогеров, лидеров мнений, реклама на картах Яндекса и т.д.).

(Если в тексте этой книги вам будут попадаться непонятные или незнакомые слова, смотрите их определение в конце книги, в Словаре терминов).

Одному человеку порой не под силу задействовать все рекламные каналы одновременно, поэтому надо выбрать 2-3 канала и на них сосредоточиться, особенно, если предприниматель занимается рекламой один, а не с большой командой и огромным рекламным бюджетом. Часто меня клиенты спрашивают, какой канал рекламы работает быстрее всего и эффективнее. Однозначного ответа нет, потому что все бизнесы разные. Например, туристические фирмы хорошо рекламируется в связке: соцсети и сайт. Ремонт квартир можно рекламировать на Авито и на сайте, плюс соцсети. Для свадебного фотографа и видеографа хорошо подойдет связка ролики на youtube и лэндинг для приемки заявок. Для он-лайн-школы нужна такая связка: подготовленный вебинар, одностраничник с формой захвата теплых контактов, контекстная реклама на вебинар и этот лэндинг, сайт курса с подробным описанием преимуществ и реальные отзывы. Для продвижения веб-студии нужен качественный сайт и сео, покупка ссылочной массы, статьи по ключевым словам. Для некоторых бизнесов хорошо работают соцсети, а сайт слабо конвертирует. У каждого бизнеса есть свои особенности. И как видите, рекламных каналов очень много.

Конец ознакомительного фрагмента.