Ваш официальный БИЗНЕС на AMAZON.COM
Шрифт:
Разобравшись, что можно, а что нельзя продавать на «Амазоне», давайте посмотрим на то, какие товары пользуются наибольшим спросом среди клиентов и на чем здесь зарабатывают больше всего. Из графика ниже (Рис. 7) видно процентное соотношение реализованных товаров по категориям в текущем году по данным опроса продавцов Feedvizor.
Рис. 7. Данные опроса продавцов «Амазона», их предпочтения в категориях
Серым
Синим обозначен процент продавцов в данной категории, которые зарабатывают более чем $1 млн. Значит, в категории «Дом и Кухня» 16 % из 360 тысяч продавцов за год реализуют товаров больше чем на миллион. Удивительно! Если посчитать, то получится 57,6 тыс. – и это продавцы только в одной категории!
Штрихом обозначен процент продавцов в той или иной категории, работающих под личным брендом. Например, в категории «Дом и Кухня» – 26 % из 360 тысяч, то есть здесь 93,6 тыс. человек продают товары под собственной маркой.
Здесь ясно прослеживается тенденция: продается больше товаров для дома и кухонной утвари, потом идут игрушки, товары для здоровья, средства по уходу, техника, одежда и спортивные товары. Книги, с которых Джефф Безос начал в 1994 году, уже уступили место предметам и электронике. Но еще этот график демонстрирует сферы, где стоит, а где не стоит работать под собственным брендом.
Из всего сказанного можно сделать вывод: за последние 5–6 лет вести бизнес на Amazon стало очень выгодно! Целое поколение молодежи выросло на новых технологиях. Гаджеты и доступ к интернету уже создали целый пласт массовой культуры, в центре которой легкий доступ к самым разным вещам, в первую очередь к информации и предметам. И эта тенденция продолжает набирать обороты – кривые графиков онлайн-продаж демонстрируют неуклонный рост. А рост онлайн-продаж – это рост amazom.com и каждого, кто здесь продает!
В этой главе мы разобрали такие аспекты
+ Почему покупатели выбирают «Амазон»
+ Отличие компании от таких торговых площадок, как eBay
+ Сколько денег тратят Prime- и non-Prime-категории покупателей
+ Какой процент продавцов зарабатывает здесь больше $1 млн
+ Какую ценность собой представляет «Амазон» для продавцов
+ Какие товары можно продавать, а какие нельзя
+ Тенденции спроса на «Амазон»
Раздел 3
Глава 6. Как вы можете зарабатывать здесь
В этой главе мы расскажем, как каждый человек может построить реальный бизнес на площадке «Амазона», и ответим на такие вопросы:
– Почему продавать на «Амазоне» лучше, чем создавать свой интер-нет-магазин?
– Какова бесценная выгода от партнерства с «Амазоном»?
– Как заработать в неделю больше, чем за весь год на предыдущей ра-боте?
– Как понять, что бизнес на «Амазоне» – это ваше?
– Что представляет собой компания как бизнес-система?
– Почему
Чтобы увидеть все плюсы создания бизнеса на «Амазоне», давайте сравним затраты на открытие собственного онлайн-магазина с открытием такового на «Амазоне». Сначала представим, что вы решили открыть свой интернет-магазин по продаже одежды. Идея показалась вам всесторонне выгодной, и следующим вашим шагом станет составление плана действий по ее реализации.
1. Первым делом вам необходимо обзавестись хостингом, то есть местом в сети интернет, где будет находиться сайт вашего онлайн-магазина.
2. Затем вам надо выбрать и купить домен для сайта, то есть адрес, который будут вводить пользователи в своих браузерах, чтобы попасть на этот сайт.
3. После этих не самых трудоемких, но принципиально важных моментов вам понадобится дизайнер, задача которого – разработка логотипа и фирменного стиля, а также оформление сайта. Это важный момент – надо выбирать дизайнера, который разбирается в современных тенденциях веб-дизайна и оформит ваш сайт так, чтобы на нем хотелось задержаться. Для этого вам нужно согласовать с ним детали и прорисовку, прописать контекстуальную часть.
4. Затем вам надо найти верстальщика, задача которого – сделать так, чтобы ваш сайт без проблем открывался в разных браузерах и на разных платформах.
5. Следующий персонаж этой эпопеи – программист, который обеспечит вам возможность работать с сайтом напрямую в рамках определенной программной среды.
6. Дальше вам необходимо сформировать отдел закупок, то есть найти людей, которые будут искать в других странах или регионах поставщиков одежды на продажу.
7. Вам также понадобится разобраться в логистике – придумать, где найти склады и как одежда будет доставляться туда, а оттуда – покупателям.
8. Затем нужно будет организовать сервис и обслуживание клиентов, чтобы каждый покупатель получал именно тот товар, который заказал, причем своевременно, отладить механизм возвратов, претензий и т. д. и т. п.
9. Сформировать отдел продаж, а главное – руководить им или найти достойного руководителя, что уже является очень сложной задачей.
10. И наконец, то, без чего ни один проект не запустится по-настоящему – реклама и трафик (число посетителей, заходящих на ваш сайт). И этот пункт, в отличие от предыдущих, требует постоянных инвестиций!
Если смотреть объективно, пункты 1–5 – это в основном единоразовые вложения: покупать новый хостинг вам вряд ли потребуется, да и ежемесячно менять дизайн сайта вы не станете. У вас уже будет необходимый минимум, благодаря которому сайт начнет работать. Пункты с 5 по 9 – ежемесячные вложения в зарплату персонала, а пункт 10, реклама – от количества вложенных в нее средств напрямую зависит количество продаж. Конечно, со временем можно будет что-то менять и улучшать (например, в логистике), но есть пункт, которым придется заняться вплотную сразу же после завершения технической части – речь как раз идет о рекламе.